乘“三五規(guī)劃”東風(fēng) 熠熠夢想今朝終綻放
太陽神1988年從黃江起步，上世紀(jì)九十年代就成為超億元企業(yè)，橫掃中國保健品市場。近年來，太陽神積極進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，不斷完善銷售渠道，從傳統(tǒng)的經(jīng)營批發(fā)模式逐步過渡到集傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、直銷、會(huì)員連鎖等現(xiàn)代銷售模式于一體的模式，尤其是2007年正式進(jìn)入直銷，太陽神集團(tuán)在保健品市場又煥發(fā)活力。而隨著近年來保健品市場競爭的白熱化。在市場紅海中，如何脫穎而出，分到市場一杯羹，是如今眾多企業(yè)面臨的一道難題。
面對當(dāng)前的競爭格局，太陽神集團(tuán)未雨綢繆，有備而來，2014年12月，在直銷十年之際，太陽神集團(tuán)發(fā)布“三五規(guī)劃”，提出通過產(chǎn)權(quán)改革，通過直銷為主力，建立現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模目標(biāo)。而后，為了應(yīng)對競爭、超越競爭，太陽神集團(tuán)創(chuàng)新推出珍珠店模式4.0，通過互聯(lián)網(wǎng)+直銷的模式，再次引爆市場熱度，正式開啟商業(yè)融合大時(shí)代!
在太陽神集團(tuán)營銷總部總經(jīng)理張鳴先看來，太陽神對“三五規(guī)劃”的落地，穩(wěn)操勝算：“面對競爭，太陽神集團(tuán)是有備而來，未來五年，將會(huì)是太陽神又一次新的大發(fā)展機(jī)遇。”這成足在胸的底氣就源自于運(yùn)籌帷幄的競爭策略。而現(xiàn)階段，太陽神需要做的就是夯實(shí)底座。
“回歸初心，二次創(chuàng)業(yè);三五規(guī)劃，百億目標(biāo)”是太陽神新的藍(lán)圖，新的夢想，也是新的起點(diǎn)，新的征程。太陽神已經(jīng)全新出發(fā)，跨入了蛻變的軌道，踏上了百億規(guī)模的征途，相信未來會(huì)有越來越多的人在太陽神這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)“小康直銷”、“快樂直銷”、“和諧直銷”。
時(shí)隔二十多年，太陽神經(jīng)過沉寂，而今要從一代人的記憶中重新起航，迎接新的挑戰(zhàn)，為曾經(jīng)追逐過太陽的一代人和當(dāng)下沐浴著陽光的新一代提供現(xiàn)代養(yǎng)生的產(chǎn)品和服務(wù)。
拼搏、奮斗，是太陽神人的基因，經(jīng)過眾志成城的努力，太陽神站上了一個(gè)新的平臺(tái)，2013年銷售額突破20億大關(guān)。特別是太陽神直銷的發(fā)展，突破直銷領(lǐng)域的局限，樹立起打破外資壟斷，振興民族直銷產(chǎn)業(yè)，建設(shè)民族直銷領(lǐng)先品牌的愿景，以傳承中醫(yī)文化，打造現(xiàn)代養(yǎng)生集團(tuán)為使命，太陽神直銷順利完兩個(gè)五年規(guī)劃。2014年12月，太陽神直銷發(fā)布“三五規(guī)劃”，2015年，是太陽神“三五規(guī)劃”的起點(diǎn)，也是太陽神重新出發(fā)，以全新面貌，踏上騰飛的新征程。一路走來，太陽神的每一步都腳踏實(shí)地，鏗鏘有力。
精細(xì)化管理讓“三五規(guī)劃”成功實(shí)現(xiàn)
精細(xì)化管理的本質(zhì)是一種對戰(zhàn)略和目標(biāo)分解細(xì)化和落實(shí)的過程，是讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能有效貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用的過程，同時(shí)也是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力的一個(gè)重要途徑。
而面對同業(yè)競爭，太陽神集團(tuán)助力其實(shí)現(xiàn)彎道超車的法寶就是：精細(xì)化管理與本地化經(jīng)營。
精細(xì)化管理本質(zhì)意義就在于它是一種對戰(zhàn)略和目標(biāo)分解細(xì)化和落實(shí)的過程，是讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能有效貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用的過程，同時(shí)也是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力的一個(gè)重要途徑。可以說它是一種理念，也是一種文化。
因此，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)從初級(jí)發(fā)展到成熟之后，各行各業(yè)市場也從藍(lán)海走向紅海，企業(yè)初創(chuàng)階段多數(shù)處于一種粗放式的經(jīng)營管理狀態(tài)，但是無法支撐企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。而太陽神集團(tuán)提出精細(xì)化管理，是基于長遠(yuǎn)利益、永久經(jīng)營的考量。張鳴先也談道，“當(dāng)藍(lán)海市場轉(zhuǎn)變成紅海市場時(shí)，我們的競爭策略一定是以專業(yè)取勝，從合理處理局部與全局、近期與長期、內(nèi)部與外部、微觀與宏觀等方面關(guān)系出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊，以促進(jìn)效益最大化。”
“精細(xì)化管理立足市場，以成本優(yōu)先、效率優(yōu)先，我們希望把太陽神集團(tuán)直銷的實(shí)力好好地發(fā)揮出來。比如珍珠店模式的升級(jí)，完全和黨中央提出的‘互聯(lián)網(wǎng)+’結(jié)合在一起，這些精細(xì)化管理的創(chuàng)新，會(huì)帶給經(jīng)銷商伙伴們極大的方便，還會(huì)加入更多的產(chǎn)品品類，會(huì)有更好的市場空間。”張鳴先繼續(xù)補(bǔ)充道。
自三五規(guī)劃實(shí)施以來，太陽神集團(tuán)的各個(gè)領(lǐng)域均開始了精細(xì)化管理的布局。啟用太陽神集團(tuán)直銷大廈，升級(jí)硬件環(huán)境，同時(shí)，不斷提升軟環(huán)境的建設(shè)。公司規(guī)章制度的規(guī)范落實(shí)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、公司形象的升級(jí)，移動(dòng)終端平臺(tái)的開發(fā)應(yīng)用、語音服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)升級(jí)等信息化建設(shè)等等，讓太陽神集團(tuán)的運(yùn)營提升到了一個(gè)新高度。
產(chǎn)權(quán)變革是貫穿太陽神集團(tuán)“三五規(guī)劃”的主線，產(chǎn)權(quán)變革之后隨之而來的是進(jìn)行組織的變革，著重強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性、規(guī)范性和協(xié)同性。對此，張鳴先談道：“把原先單憑感情、簡單利益維系，變成一個(gè)科學(xué)管理、科學(xué)利益分配機(jī)制去運(yùn)營企業(yè)，這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，做得更大。”
“采用大型成熟公司的管理方法和機(jī)制，用制度、流程、文件等程序化的方式運(yùn)作，形成了一個(gè)科學(xué)的決策機(jī)制。同時(shí)，我們對組織架構(gòu)進(jìn)行了細(xì)分，職能分拆，使其更加專業(yè)化。”張鳴先說，三五規(guī)劃之后，太陽神集團(tuán)將達(dá)到百億規(guī)模，從中小企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮推髽I(yè)，而企業(yè)的組織架構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制，也必須符合現(xiàn)代大型企業(yè)的規(guī)范，這是太陽神集團(tuán)提出直銷集團(tuán)化經(jīng)營目標(biāo)的重要原因之一，也是太陽神集團(tuán)精細(xì)化管理布局的重要內(nèi)容。
其實(shí)，縱觀太陽神集團(tuán)的各項(xiàng)舉措，無論是軟硬件升級(jí)、還是信息化的建設(shè)、服務(wù)體系的完善，太陽神集團(tuán)都始終圍繞服務(wù)市場，提升客戶的滿意度而努力，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)格局的提升。這也正是的精細(xì)化管理所要達(dá)到的目標(biāo)，在未來，太陽神集團(tuán)將逐漸形成一整套科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、程序化、制度化的精細(xì)管理體系，持續(xù)挖掘潛力，降低綜合成本，全面提升管理水平和服務(wù)水平。
由量變到質(zhì)變 太陽神直銷大廈讓夢想觸手可及
在東莞地方政府的全力支持下，2015年6月8日，太陽神集團(tuán)啟用了全新的營銷總部辦公樓，恢弘氣派的太陽神集團(tuán)直銷大廈屹立在東莞市南城區(qū)宏圖科技中心。啟用太陽神集團(tuán)直銷大廈、升級(jí)硬件設(shè)施是太陽神集團(tuán)的“三五規(guī)劃”中的重要規(guī)劃之一。
從發(fā)布規(guī)劃到太陽神集團(tuán)直銷大廈的建立，僅有半年時(shí)間，由此可見太陽神集團(tuán)實(shí)施“三五規(guī)劃”的決心和效率可見一斑。從側(cè)面也反映出太陽神集團(tuán)擅于規(guī)劃，也擅于執(zhí)行規(guī)劃的一面。
在升級(jí)營銷總部辦公設(shè)施的同時(shí)，太陽神集團(tuán)也大力建設(shè)全國物流配送中心以及全國各地?cái)?shù)萬家的店鋪。目前，太陽神集團(tuán)在東北、華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區(qū)域9個(gè)省會(huì)城市及直轄市共建立了10個(gè)倉儲(chǔ)基地，面積超過2萬平方米，形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)。且太陽神集團(tuán)還投入了優(yōu)良智能設(shè)施、設(shè)備，推動(dòng)WMS倉庫管理系統(tǒng)與DPS分揀系統(tǒng)順利同步上線，推動(dòng)物流全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。
此外，太陽神集團(tuán)對全國各地店鋪形象進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范升級(jí)，小到太陽神集團(tuán)的LOGO，大到門頭或是內(nèi)在設(shè)置，太陽神集團(tuán)都進(jìn)行了詳細(xì)的尺寸、顏色、材質(zhì)等方面的設(shè)計(jì)和要求，以達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范的目的。升級(jí)之后的店鋪，不僅在外觀上看起來更“高大上”，而且辨識(shí)度更高，內(nèi)部設(shè)計(jì)也更符合市場發(fā)展的需求，廣受經(jīng)銷商的好評。
在過去的2015年上半年，太陽神集團(tuán)陸續(xù)推出新產(chǎn)品;4月，啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式、移動(dòng)終端信息應(yīng)用開發(fā);5月，語音服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)升級(jí)完成;6月，分公司升級(jí)階段性目標(biāo)完成、新的直銷大廈啟用，而下半年的計(jì)劃也有條不紊的進(jìn)行著。如拍攝推出企業(yè)形象片、公益項(xiàng)目節(jié)奏化啟動(dòng)、多個(gè)形象分公司及產(chǎn)品體驗(yàn)中心開業(yè)等。
從規(guī)模到節(jié)奏到速度，所有舉措，直指“三五規(guī)劃”的兩大目標(biāo)：集團(tuán)化直銷產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、百億規(guī)模。眼下，太陽神集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)劃措施，正在有序的推進(jìn)中，增強(qiáng)核心競爭力，從量變到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與格局的提升，逐步向大型企業(yè)邁進(jìn)是太陽神集團(tuán)這一時(shí)期的終極目標(biāo)。
“只有逐步建立起一套科學(xué)的支持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的管理模式和一種有效地適應(yīng)市場需求和外部競爭環(huán)境的運(yùn)行機(jī)制，并形成良性循環(huán)，促使企業(yè)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立持久的競爭優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中運(yùn)籌帷幄。”有專家如此評論道。
改革與創(chuàng)新，是企業(yè)突破瓶頸制約，實(shí)現(xiàn)蛻變與升華，在競爭中保持優(yōu)勢的一項(xiàng)重要舉措。縱觀太陽神集團(tuán)的變革之路，毫無夸張的說是值得中國數(shù)千萬計(jì)的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的借鑒范本，相信其能影響和帶動(dòng)更多企業(yè)不斷突破自我，創(chuàng)新發(fā)展，攜手走向新的未來。
