與去年同期相比，今年的十一黃金周顯得平淡得多，盡管各大賣場、家具建材品牌的促銷一聲高過一聲，但消費數據只是小幅上漲。本報記者通過走訪也發現，市場上客流量幾乎與平時周末相當。業內人士認為，年底之前市場趨于平緩，企業應做好特色，培育潛在市場。

    部分賣場客流量與周末相當

    從各大賣場給出的數據來看，北京家居市場的增長幅度平均為10%左右。

    10月8日，紅星美凱龍北京五大商場十一期間“大放價”活動數據發布，活動期間，五大商場商戶總銷售額突破3億元。紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，與去年同期相比，十一長假商戶總銷售額整體增長28%。

    據居然之家集團經營管理部副經理王寧寧介紹，居然之家今年中秋節與十一假期總體銷售額9個多億，與去年同期相比，增長并不明顯。城外誠家居廣場 副總經理劉洋也表示，長假期間賣場的銷售額是1億多元，與去年同期相比上升了15%左右。藍景麗家家居廣場總經理尹勃也表示，該賣場銷售額有1成左右的提 升。

    相較于今年“3·15”與五一期間多數賣場銷售數據30%左右的提升而言，十一的數據顯然只能算是微漲。集美家居集團副總裁沈耀俊坦言，今年長 假的數據雖然沒出來，但賣場客流量總體表現就比去年差一些。從本報記者假日期間走訪的情況來看，部分賣場的消費者數量幾乎與平時周末相當。

    建材、家裝銷量提升不明顯

    從本報收集的幾家品牌企業的數據來看，與去年相比，品牌在十一期間的市場表現以小幅度增長和持平為主。據介紹，金牌廚柜、聯邦家具等企業在十一 期間都實現了較去年同期20%左右的增長。德爾地板、強力家居則表示，十一銷量提升不算多，客流量與平時沒有明顯增加，企業能夠有10%的提升已很不容 易。

    裝修市場經過中秋節、十一兩大傳統市場旺季，銷售業績也并未出現大幅增長。據了解，在十一期間，大部分裝修公司，如東易日盛、元洲裝飾、業之峰 裝飾、闊達裝飾等并未開展大型促銷活動，而是常規的小型促銷活動，優惠力度一般。銷售業績方面，大部分家裝公司負責人表示，簽單量與銷售額與去年同期持 平，穩中有升，一些公司表示業績不如去年。

    記者在采訪中發現，與平時的營銷活動類似，家裝公司在十一期間可收獲幾十個訂單，大部分家裝公司負責人表示“與預期差不多”。今朝裝飾集團總經 理助理張智軍表示：“今朝裝飾在9月份業績超過3500萬元，十一期間的到店客流量比去年少，但是簽單率更高一些，總體來說與去年持平。”元洲裝飾北京分 公司總經理張廷利介紹說：“十一期間只能算小活動，我們收了80多個訂單，在預期之中，我們現在主要籌劃的是19日的大活動，預計效果比這幾天好。”

    年底市場更趨平緩

    對于接下來的市場，德爾地板北京公司總經理王志明表示，有報道稱十一期間的新房成交量比去年同期增長了80%，雖然二手房簽約有所下降，這樣的增長還是給家具建材行業極大的信心。但是政策的變化也同時會影響消費者的購房預期，所以具體變化，目前還不確定。

    劉洋也認為，家居行業十一歷來就是一個拐點，十一后肯定會平靜一段時間，所以接下來市場會趨于平緩，到元旦會有一個小高峰。尹勃表示，下半年的市場表現與上半年相當，畢竟房價也在漲，有需求的消費者也不會持續觀望，所以還是會有人買房，市場不會太旺，但也不會太弱。

    對于未來的市場形勢，家裝公司負責人普遍持觀望態度。闊達裝飾北京分公司副總經理丁三寶說：“今年的家裝市場普遍不太好，大家都在尋找自己的特色和新利潤增長點，市場進入平淡、觀望的階段。”

    東易日盛北京分公司營銷總監紀勇分析說：“今年3月過后市場一直很平淡。我覺得10-12月份可能也不會太好，應該會保持現在的平穩狀態。房地產市場釋放的是剛需需求，對于明年我保持謹慎樂觀的態度，或許明年3月還不如今年好。”

    卡薩迪尼家具副總經理楊振華表示，按照常規，市場到了下半年應該是沒有淡季的，只是十一之后會相對淡一些。但是從整個大環境來說，目前并沒有好 轉，所以市場上的企業都還是比較艱難的，可能與去年相比會有所提升，但是也不會太大。企業還是要不斷提升產品品質，加強品牌沉淀，才能有出路。

    業內聲音

    頻繁促銷分散消費

    ●朱永利，強力家具副總經理

    我在十一期間也逛了不少家居城，感覺與平時周六日的客流量差不多。雖然可能大部分消費者都借十一長假出去旅游了，但也說明現在的市場跟以前不一樣了，以后的市場可能也會趨于常態化，節假日跟周末差不太多。

    這也算是市場正常的發展變化，現在很多地方的賣場都是超飽和的狀態。這些賣場平常也有促銷，比如北京的主流賣場經常會有一些大型的爆破營銷，每一次都會告訴消費者是全年最低價。這樣的促銷愈發頻繁，消費者也就更分散了，不會總是集中在十一去消費。

    郊區市場有待培育

    ●陸繼毅，金牌廚柜北京公司總經理

    現在大部分產品都面向北京郊區，因為現在的新盤幾乎都在郊區。從需求上看，郊區的消費者所占的比重會更大一些。但從購買力上看，越靠近市區的購 買力越強，郊區很多地方消費意識也還不是很成熟。比如四環內出五百套房子，可能有四百套都會選擇使用整體櫥柜；但四環到五環的五百套房子，可能只有一半的 消費者選擇使用整體櫥柜，還有一半會選擇自己購買石材后讓家裝公司到現場加工。所以郊區市場還有待進一步培育。

    家裝公司應有特色

    ●丁三寶，闊達裝飾北京分公司副總經理

    近兩年來，市場一直處于下滑狀態，品牌家裝公司不斷受到沖擊，這樣的市場環境讓人茫然。有的家裝公司不惜搞起了價格戰，但效果甚微。我認為目前 在家裝市場上，每家公司都應該有自己的特色，并根據自身情況制定市場策略。我們一直將精力放在前期渠道拓展方面，以營銷活動作為優勢，以提高簽單率提升產 值。現在市場上活躍的公司特色也很明顯，有的以銷售主材取勝，有的專注二手房裝修，有的盯緊高端市場。現在是市場升級轉型的準備階段，如果不能及時轉身， 很可能被淘汰。