彭甜甜
“我從來(lái)不用自己店里的洗化產(chǎn)品。”在遼寧某地區(qū)開(kāi)超市的董叢對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，她所在的農(nóng)村市場(chǎng)，小超市里賣的日化用品基本沒(méi)有真的。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在廣州某些城鄉(xiāng)接合部和工業(yè)園區(qū)的小超市里，不僅有跟大牌日化品一模一樣的高仿品，還有一些細(xì)看略有差異、乍看相差無(wú)幾的“山寨”品。
比如，與“伊卡璐”相似度98%的“伊仆璐”沐浴露、與“白貓”外形相同的“日貓”洗衣粉、與“OLAY”包裝一模一樣的“ONLY”潤(rùn)膚露以及與“舒膚佳”包裝上幾乎沒(méi)區(qū)別的“舒芙佳”香皂等。
在農(nóng)村市場(chǎng)，“山寨”日化用品幾乎占據(jù)了大半個(gè)貨架，“漂柔”、“周住牌”跟“飄柔”、“雕牌”等日化品混放在一起賣。
這些“山寨”品的包裝雖與正規(guī)品牌相同，但在價(jià)格上卻相差極大，有些價(jià)格便宜一半，甚至更低。
某知名日化品牌負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)他們了解的情況，日化用品已經(jīng)成為山寨產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，特別是在河南、貴州、安徽等地的農(nóng)村地區(qū)小賣部，山寨日化用品更是光明正大地在貨架上占有一席之地。
“每個(gè)地方都有造假的廠子，每個(gè)地方都有做這種批發(fā)的交易市場(chǎng)。”在安徽做山寨品批發(fā)生意的莫磊表示，一般而言都是就近拿貨、當(dāng)?shù)劁N售。
利潤(rùn)至少3倍
根據(jù)莫磊多年的拿貨經(jīng)驗(yàn)，400ml的“漂柔”和高仿的“飄柔”焗油去屑洗發(fā)水拿貨價(jià)格1.5元/瓶，批發(fā)出去的價(jià)格大概在4元，終端零售價(jià)格為10元。莫磊表示，山寨洗發(fā)水的利潤(rùn)最少3倍。
記者在華潤(rùn)萬(wàn)家、好又多、樂(lè)潤(rùn)等超市發(fā)現(xiàn)，寶潔公司生產(chǎn)的400ml“飄柔”焗油去屑洗發(fā)水市場(chǎng)零售價(jià)格為32.8元/瓶。
“一模一樣的洗發(fā)水，價(jià)格相差這么大，很多農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為正品不劃算，一般都會(huì)拿便宜的。”董叢表示，農(nóng)村市場(chǎng)“山寨”貨比真貨好賣。
記者在一家專門(mén)批發(fā)花露水的門(mén)店了解到，195ml普通裝六神花露水和久神花露水，“山寨”品批發(fā)價(jià)格為70元一件(30瓶)，每瓶?jī)r(jià)格大約2.3元。“拿貨上100件后，每件再少3~4元。”店主陳老板說(shuō)。
而在正規(guī)批發(fā)渠道，同等規(guī)格的六神花露水拿貨價(jià)每件大約150元，每瓶大約5元。而在零售渠道，正品195ml普通裝六神花露水價(jià)格為11元，山寨品則不到6元。
日化行業(yè)分析師馮建軍表示，正品日化產(chǎn)品的批發(fā)利潤(rùn)大概在10%，而山寨日化品的批發(fā)利潤(rùn)能達(dá)到3~10倍不等。
此外，業(yè)內(nèi)人士還表示，被仿冒和被“山寨”最多的是寶潔旗下的產(chǎn)品。
“寶潔的產(chǎn)品多，而且有一定知名度，流通得快。”莫磊表示，一般都是選其中最好賣的兩三種做，不然搞太多，容易囤貨。“這些貨積在手里頭有風(fēng)險(xiǎn)。”莫磊說(shuō)。
一般“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”是山寨洗發(fā)水批發(fā)商們經(jīng)常選定的牌子。同樣，“漂柔”、“番婷”在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)，行情也不錯(cuò)。
莫磊表示，每年8月底到來(lái)年的“五一”之前，是山寨品批發(fā)的旺季。如今是淡季，但每個(gè)月做批發(fā)的收入至少也能達(dá)到10萬(wàn)元。
400ml山寨“海飛絲”
成本僅5毛
“你想要什么牌子的，我都可以給你做。”李老板有一家小型日化工廠，主要從客戶手中接各種品牌的洗衣粉訂單。在得知記者想要拿一批貨時(shí)，李老板熱情地表示：“產(chǎn)品你絕對(duì)放心，價(jià)格可以商議。”
李老板胸有成竹地表示，不僅可以提供立白、汰漬、奧妙等“牌子貨”，“周住牌”、“日貓”的供貨也不在話下。
李老板表示，不同質(zhì)量不同價(jià)格，比如，1.8kg規(guī)格的立白超濃縮洗衣粉，一件(6袋)價(jià)格區(qū)間在35元~50元之間。以最便宜的35元/件計(jì)算，每袋1.8kg的拿貨價(jià)格不到6元。
“廠家6元出貨，成本價(jià)格不到2元。”莫磊好心提醒記者，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)，價(jià)格操控的空間大，大家都想多賺點(diǎn)，進(jìn)貨前最好先了解大概的成本價(jià)，以防被工廠或者大批發(fā)商牽著鼻子走。
業(yè)內(nèi)人士介紹，一瓶400ml的山寨“海飛絲”、“漂柔”成本僅5毛錢(qián)。
梁文做日化原料生意有二十多年，手頭上有一些專門(mén)做OEM和山寨日化品的客戶。他表示，原料里面貓膩很大。很多山寨品幾乎不含有效原料，“據(jù)我所知，很多山寨面膜幾乎不含功能性的原料，除了面膜紙就是水，所以成本很低。”梁文表示。
而專門(mén)生產(chǎn)高仿六神花露水的陳老板介紹，不管是高仿真的冒牌貨，還是打擦邊球的山寨品，在生產(chǎn)成本上都是一樣的。假如客戶自己提供包裝標(biāo)簽，可減少一筆標(biāo)簽費(fèi)；假如發(fā)設(shè)計(jì)圖紙，廠家照著設(shè)計(jì)做，則和高仿真產(chǎn)品價(jià)格差不多。
山寨日化品危害大
據(jù)馮建軍介紹，目前，市面上的山寨日化品來(lái)源主要分為三種：一種是未報(bào)關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，稱為水貨；第二種是外觀上使用正品包裝，但產(chǎn)品卻完全是仿名牌產(chǎn)品的冒牌貨；第三種是以“貼近”知名品牌為策略，使用相近的名稱或商標(biāo)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的山寨貨。后面兩種形式的偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者難辨真假，質(zhì)量無(wú)法保證。
從事日化原材料批發(fā)貿(mào)易的翁健表示，同樣一種名稱的原材料，不同質(zhì)量，價(jià)格相差很大，很多做OEM和山寨品的工廠，偷工減料，有的甚至?xí)靡恍⿲?duì)人體有害的工業(yè)級(jí)原料，比如防腐劑，有些是專門(mén)用于日化產(chǎn)品的，對(duì)人體無(wú)害，但很多貪圖便宜的小工廠可能用工業(yè)級(jí)別的防腐劑，長(zhǎng)期使用有致癌的風(fēng)險(xiǎn)。
南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院皮膚科副教授梁燕華表示，長(zhǎng)期使用重金屬超標(biāo)的化妝品，可引起局部皮膚或者系統(tǒng)性毒性反應(yīng)，偽劣日化用品可能會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激，引起過(guò)敏、瘙癢，甚至潰爛，系統(tǒng)毒性危害主要是中樞神經(jīng)系統(tǒng)，如失眠、乏力、記憶力減退等。
“這些貨在農(nóng)村市場(chǎng)、城鄉(xiāng)接合部、工業(yè)園區(qū)比較好賣。”莫磊的客戶大部分分布在這些地區(qū)。“農(nóng)村消費(fèi)者識(shí)別真假能力有限，社會(huì)監(jiān)督和服務(wù)還有漏洞，給山寨商品提供了生存空間。”馮建軍表示，很多日化企業(yè)都有專門(mén)的打假部門(mén)，但山寨品造假范圍太廣，打擊不盡。(出于保護(hù)采訪對(duì)象的考慮，文中未標(biāo)注具體頭銜的均為化名)
