近日，“在金天，游世界——金天國際2018豪華郵輪明星啟航儀式暨新聞發布會”在深圳舉行。金天國際董事局主席祖明軍攜手2000余名合作伙伴，在深圳蛇口太子港郵輪碼頭，以包船方式搭乘歌詩達郵輪“大西洋號”，進行五天四晚豪華郵輪會獎之旅。

　　中國經濟網記者查詢商務部直銷行業管理系統發現，金天國際總部設在山東煙臺，2016年1月25日獲國家商務部頒發直銷經營許可，其法人代表為祖明軍，直銷區域為山東煙臺地區5個網點，金天國際直銷產品包括保健器材和保潔用品兩類，其中，保健器材僅有天倫牌生物氣波儀一種，保潔用品含福貼牌雪蓮生態美容貼、福貼牌雪蓮婦貼、雪蓮生態保養貼等8種。

　　據專業媒體統計，金天國際在拿到直銷牌照后的兩年里業績增長迅速，2016年金天國際創下27億元直銷業績，2017年金天國際以39億元的業績躋身直銷企業業績排行榜第13名，業績增長率為44.44%。

　　不過，近期有媒體爆料稱，金天國際今年以來多次調整制度，其中最明顯的變化為取消新進經銷商100%返利、將重復銷售50%獎勵比例調整為100%，甚至提出不許加盟等政策。直銷負責人和經銷商普遍認為，銷售模式的改變，讓原有的直銷優勢喪失，對銷售業績造成直接沖擊。受此影響，許多經銷商有跳槽跡象，金天國際團隊流失嚴重。

　　中國經濟網記者致電金天國際，詢問上述因調整制度導致的市場團隊流失、經銷商迷茫、業績下滑等問題是否屬實，金天國際工作人員回應稱，金天國際一直遵紀守法合規經營，今年內業績并沒有出現下滑。不過對于調整制度導致的團隊流失等問題，該工作人員未明確說明。

　　金天國際半年內多次調整制度 應對強監管政策

　　雖然金天國際此前兩個年度業績增長迅速，但據《知識經濟》報道，今年以來金天國際卻面臨著市場團隊流失、業績下滑的窘境。該報道稱，“近幾個月來，金天國際業績一路下滑，日銷售額跌破百萬，月銷售額跌破千萬。”之所以出現業績下滑、團隊流失現象，主要由于金天國際在短短半年時間里多次變更制度。

　　此前，金天國際的制度亮點在于團隊領導人可以拿到新進經銷商100%的獎金獎勵，而重復消費對應著50%的返利比率。換句話說，招攬新晉經銷商所獲得的收益遠遠高于重復消費所帶來的收益，受此影響，多數經銷商更樂忠于擴大自己的團隊，這也是金天國際在過去的兩年里團隊不斷擴大的重要原因。

　　或許是由于前期團隊規模膨脹太快，為了規范市場，今年來金天國際多次變更相關制度。值得關注的是，金天國際將獎勵制度中團隊領導人可以拿到新進經銷商100%的獎金獎勵這一項直接去掉，這對于那些熱衷且擅長開拓新市場的經銷商而言無疑是致命的打擊，招攬新經銷商幾乎變得沒有意義。

　　在取消團隊領導人100%獲得新進經銷商的獎金獎勵制度后不久，金天國際又放出了另外一顆“炸彈”，提出禁止加盟政策，進一步壓制團隊擴大。雖然改制后對于抑制團隊爆發式增長效果明顯，卻也嚴重損害了現有經銷商的利益，強硬阻止開拓市場對于直銷企業的發展而言并非良策。

　　不過，金天國際并沒有全然不顧現有經銷商利益，在抑制團隊增長、規范市場的同時，也對現有經銷商做出了一定補償，將原本重復消費對應著50%的返利比率調整為100%。也就是說，金天國際由原本的重視新市場擴展轉變為重視重復消費。只是，這樣的轉變現有經銷商們是否愿意買賬就不得而知了。

　　金天國際工作人員向中國經濟網記者回應稱，金天國際一直遵紀守法合規經營，今年內業績并沒有出現下滑。至于調整制度導致的團隊流失等問題，該工作人員未明確說明。

　　金天國際工作人員還表示，《經濟知識》該篇報道的作者本人也曾與其取得聯系，不存在報道中提到的改制導致的下滑。但中國經濟網記者注意到，該篇報道目前仍然能夠檢索到。

　　業內人士認為，金天國際之所以會提出種種制度調整方案，歸根究底是為了應對強監管政策。

　　國家市場監督管理總局于4月23日發布的《市場監管總局辦公廳關于開展查處以直銷名義和股權激勵、資金盤、投資分紅等形式實施傳銷違法行為專項行動的通知》稱，近年來部分企業為實現擴大銷售業績的目的，同意所謂的“直銷團隊、銷售企業”掛靠，默認甚至指使其以直銷經營許可為幌子，以股權激勵、資金盤、投資分紅等形式從事傳銷違法活動，嚴重擾亂直銷市場秩序。損害了相關當事方和人員的合法權益，影響了社會和諧穩定。

　　為此，按照2017年全國工商和市場監管工作會議精神，并根據全國公安工商機關網絡傳銷違法犯罪活動聯合整治部署會的要求，市場監管總局決定，以建立規范、健康、有序的直銷市場為目標，對打著直銷旗號以各種形式進行傳銷的違法行為開展專項查處行動，通過糾正、查處直銷企業和掛靠的“直銷團隊、銷售企業”的傳銷違法行為，引導直銷企業敬畏、尊重法律法規，促進直銷企業守法規范經營，保護公民、法人和其他組織的合法權益，維護良好的直銷市場秩序為目標，從2018年5月開始，組織全國工商和市場監管部門開展查處以直銷名義和股權激勵、資金盤、投資分紅等形式實施傳銷違法行為的專項執法行動。

　　據悉，此次專項行動的工作安排將自今年5月開始，共分五個階段進行。其中5月-6月動員部署和線索收集排查，7月立案集中上報，8月-10月依法調查處理，11月督促企業整改，12月總結通報工作情況。

　　獲直銷牌照當年爆發天門事件 金天國際與董事長賬戶被凍結

　　2016年3月30日，金天國際醫療科技有限公司(原煙臺天倫醫療科技有限公司)直銷許可網點審批備案工作順利通過了國家商務部的嚴格審核，獲得公示，金天國際正式成為國家十三五規劃開篇之年的首個直銷許可企業。

　　金天國際在拿到直銷牌照的當年，便深陷“天門事件”，但金天國際對涉嫌傳銷一事予以否認，稱“我們是直銷企業，不涉及到涉傳。”然而直銷牌照并不是直銷企業逃避涉傳的“護身符”，我國《禁止傳銷條例》只針對傳銷的行為界定，并不是對企業身份進行劃分。

　　據悉，金天國際推出了“三維動態模式”，即商城推廣(微商、電商)、地面銷售(連鎖的直營店、旗艦店)、地面服務(直銷)三維一體，并為此進行了一系列市場整合。本意是為了提升業績，卻成為金天國際市場運作混亂的誘因，“三維動態模式”在實際運作過程中概念傳達不一致，被不同的經銷商解讀出多個不同的版本，金天國際所整合的市場體系在運作模式和獎金制度上也有所不同。

　　由于市場運作不規范，2016年8月，金天國際在湖南天門被工商局以“涉嫌傳銷”名義查處。中國裁判文書網2016年9月3日發布的湖北省天門市人民法院(以下簡稱天門市法院)執行裁定書(2016)鄂9006財保19號顯示，天門市工商行政管理局(以下簡稱天門市工商局)在查處金天國際、山東金天雪蓮生態保養有限公司、金天國際董事長祖明軍、何軍、祖威、王崳、呂麗麗涉嫌傳銷一案中，為防止其轉移或隱匿違法資金，天門市工商局于2016年8月22日向天門市法院提出申請，要求對金天國際、山東金天雪蓮生態保養有限公司、祖明軍、何軍、祖威、王崳、呂麗麗的銀行賬戶資金予以凍結。經天門市法院審查，對上述銀行賬戶資金予以凍結。

　　對此，金天國際于2017年6月發布關于金天國際湖北天門涉傳被查虛假報道公開聲明，該聲明表示，天門市工商局已撤銷案件調查，明確舉報內容不實。金天國際將天門事件解釋為北京某假冒者為擾亂金天國際市場秩序，借機獲取市場份額，于2016年7月惡意向天門市工商局舉報。天門市工商局在依法調查過程中，按照程序向天門市法院申請對調查對象相關銀行賬戶進行財產保全。后經調查，天門市工商局明確該舉報內容不實，并撤銷案件調查，解凍相關賬戶。

　　事實上，不止是天門事件，金天國際在拿到牌照的當年可謂是狀況頻出。金天國際以雪蓮系列為主打產品，旗下擁有煙臺金蕊女性用品有限公司、煙臺高登黛斯化妝品科技有限公司、江蘇金天雪蓮生態保養有限公司、山東金天雪蓮生態保養有限公司等8家公司，董事長都為祖明軍。

　　2016年6月2日，江蘇金天雪蓮生態保養有限公司被宿遷市工商行政管理局列入“經營異常名錄”，原因顯示：通過登記的住所或經營場所無法與企業取得聯系。

　　2016年8月16日，山東金天雪蓮生態保養有限公司被濟南市歷城區工商行政管理局列入“經營異常名錄”，原因也是通過登記的住所或經營場所無法與企業取得聯系。

　　種種現象表明，金天國際在發展過程中存在著諸多問題，作為有直銷牌照的直銷企業，金天國際如何兼顧業績增長和規避運營風險成為備受關注的焦點，而繞開傳銷歧路似乎也成為金天國際一直以來的努力方向，但怎樣在維護經銷商利益與制度調整之間尋求平衡點至關重要，金天國際實現規范化經營任重而道遠。(中國經濟網 記者 馬先震 李榮)