由于直銷企業(yè)早期對品牌建設(shè)的忽視，公眾對直銷品牌知之甚少，叫得出名字的屈指可數(shù)，只有雅芳、安利、無限極等幾家企業(yè)，實(shí)際上商務(wù)部發(fā)牌的數(shù)量已達(dá)91家，面對這樣的差別直銷企業(yè)確實(shí)要引起關(guān)注了。以后，直銷企業(yè)只會越來越多，只有早日建立自己的品牌，才會搶先占據(jù)市場優(yōu)勢。

　　1、規(guī)范經(jīng)營是前提。

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌建設(shè)的最終目的無非是叫得響、賣得好，品牌、市場不分家。而直銷企業(yè)的市場擴(kuò)張必須建立在合規(guī)、合法、合理的經(jīng)營基礎(chǔ)上。一方面，直銷企業(yè)的經(jīng)營行為要符合國家的法律法規(guī)和各地方政府的相關(guān)規(guī)定，這其中不僅有企業(yè)自身，還應(yīng)包括企業(yè)對直銷員、經(jīng)銷商的規(guī)范、自律，對營銷宣傳、促銷手段、服務(wù)客戶等方面的嚴(yán)格規(guī)范;另一方面，直銷企業(yè)的經(jīng)營行為還要符合特定社會經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境條件下的倫理道德要求，即通常講的行業(yè)規(guī)范。直銷本就是無店鋪經(jīng)營，以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場擴(kuò)張，對社會人群結(jié)構(gòu)具有依存性，因此直銷企業(yè)合規(guī)、合法經(jīng)營程度與其社會人群形成商業(yè)關(guān)系的鞏固或瓦解對其市場擴(kuò)張起著決定性作用。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。

　　無論其他的如何變化，產(chǎn)品永遠(yuǎn)決定著直銷企業(yè)的生死。

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是核心，產(chǎn)品的質(zhì)量不可有絲毫懈怠。

　　人們之所以會購買產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品滿足了他們的需求，幫助他們解決了某種問題或者提供了某種便利。如果一種產(chǎn)品不能給消費(fèi)者的生活帶來任何變化，那么它就是無用的，這樣的企業(yè)也注定被時代拋棄。

　　不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，即使是再貴的奢侈品依然有自己的受眾群體，并且這類消費(fèi)者的忠誠度都很高，也就是會重復(fù)購買同一品牌的產(chǎn)品。在我們普通人眼里，也許覺得奢侈品就是浪費(fèi)、揮霍。可是為什么依然有這么多人趨之若鶩呢?其實(shí)，奢侈品除了有精湛的工藝、品牌、還有一種高貴的體驗感，代表獨(dú)特的品位，也是一種身份和地位的象征。在普通人群中，如果你背一個香奈兒包包是不是瞬間覺得自己與眾不同呢?

　　總而言之，直銷企業(yè)要重視產(chǎn)品的力量，產(chǎn)品必須是有用的，這樣才能得到消費(fèi)者的青睞。

　　3、借助主流媒體發(fā)聲是捷徑。

　　在短視頻盛行的時代，人人都是自媒體，直銷企業(yè)一方面要積極運(yùn)營微信、微博、短視頻等新媒體賬號，形成新媒體矩陣合力，多層次多方面提升品牌曝光度，宣傳品牌價值，提高品牌的形象指數(shù);另一方面也要利用新媒體矩陣，激活粉絲和用戶的自媒體屬性，形成品牌的二次曝光和用戶體驗宣傳，積極提升企業(yè)品牌美譽(yù)指數(shù)。

　　直銷企業(yè)在以前不懂得利用媒體為自己發(fā)聲，只懂得低頭做事，即使做得再好也不被外界所知。可是，企業(yè)也不是完美的，或多或少在某些方面會有疏漏，或者個別消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品有一些誤讀，這些信息如果不經(jīng)過官網(wǎng)媒體及時澄清，在網(wǎng)絡(luò)時代公眾很容易被各種小道消息所蒙蔽，從而給直銷企業(yè)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，甚至波及直銷行業(yè)。

　　所以，直銷企業(yè)應(yīng)該重視主流媒體的巨大威力，特別要注意和政府主流媒體搞好關(guān)系，定期主動向相關(guān)媒體披露公司月度或季度業(yè)務(wù)情況。企業(yè)引進(jìn)的新技術(shù)、取得的新成就、推出的新品、舉辦的各類公益活動等都可以通過媒體一一呈現(xiàn)在公眾面前，讓大家看到公司確實(shí)在實(shí)實(shí)在在做事。也許，偶爾也會有一些關(guān)于直銷公司虛假的負(fù)面報道，可是由于公司的一舉一動大家都看在眼里，謠言會不攻自破。

　　4、品牌塑造與維護(hù)需要打持久戰(zhàn)

　　品牌戰(zhàn)略無疑是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略。改革開放前，中國企業(yè)普遍缺乏品牌意識，甚至從來就沒有做過廣告。改革開放40年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻成熟，中國企業(yè)越來越重視品牌，形成了一批有世界影響力的國際品牌。

　　當(dāng)前，在中國產(chǎn)品走向世界的同時，中國企業(yè)的品牌形象也正在走向世界。我們在為中國企業(yè)品牌意識覺醒點(diǎn)贊的同時，也需要清醒認(rèn)識到：舞臺再好，戲還要靠自己唱。樹企業(yè)品牌是一項長期戰(zhàn)略，需要企業(yè)在科技研發(fā)、企業(yè)管理甚至企業(yè)文化等方方面面的實(shí)力做支撐。也就是說，企業(yè)品牌其實(shí)是企業(yè)科技、管理、人才等諸多綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)，沒有這些實(shí)力，企業(yè)品牌就是空中樓閣，再好的展示平臺，也只能讓企業(yè)風(fēng)光一時。

　　因此，直銷企業(yè)要做的就是堅持做好打造品牌的持久戰(zhàn)，要掌控好品牌的知名度、忠誠度和美譽(yù)度的并駕齊驅(qū)和平衡。直銷企業(yè)要珍惜自己品牌的每一根羽毛，重視品牌輸出的每一個途徑，不要為了搏市場、搏出位而忽視品牌深度的傳播和建設(shè)。