近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)加速發(fā)展，技術(shù)驅(qū)動下的商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮，線上線下互動成為最具活力的經(jīng)濟形態(tài)之一，成為促進(jìn)消費的新途徑和商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展的新亮點。2015年9月，國務(wù)院辦公廳發(fā)文鼓勵線上線下互動創(chuàng)新，激發(fā)實體商業(yè)發(fā)展活力。并提出了關(guān)于推進(jìn)線上線下互動，加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見，大力發(fā)展線上線下互動，對推動實體店轉(zhuǎn)型，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，增強經(jīng)濟發(fā)展新動力，服務(wù)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新具有重要意義。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”便是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種方式，即主動將銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)化，并實現(xiàn)“從工廠直達(dá)顧客(F2C)”。通過自己建立電子商務(wù)平臺，企業(yè)不僅可以減少渠道環(huán)節(jié)、降低銷售費用，更可以和顧客建立直接聯(lián)系，了解顧客具體特征，進(jìn)而為細(xì)分客戶群體精準(zhǔn)開發(fā)差異化、個性化產(chǎn)品。然而近日一“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)——深圳京廣和電子商務(wù)控股有限公司(簡稱京廣和公司)董事長馬麗勇被江西湖口縣警方以“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”刑事拘留，全國數(shù)萬名京廣和公司成員對此感到不解。

　　雙贏模式

　　記者通過工商局備案資料得知，深圳京廣和電子商務(wù)控股有限公司成立于2016年2月3日，其前身為廊坊京廣禾電子商務(wù)有限公司，成立于2015年1月19日，總部位于河北廊坊市安次區(qū)科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，董事長為馬麗勇。

　　據(jù)了解，京廣和公司響應(yīng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，法無禁止即可為”的號召，遵照國家“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，吸引社會資源創(chuàng)造新供給，并讓新供給創(chuàng)造新需求”的總要求，以鼓勵消費，互利共贏為主旨，結(jié)合公司董事長馬麗勇從商三十幾年的生意經(jīng)驗，摸索出一套結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+F2C+O2O的全新經(jīng)營模式。它以電子商城網(wǎng)上交易和線下體驗店展示為紐帶，在商城交易平臺上匯集大宗用于銷售的日用商品，而不是資金;交易平臺的參與者，是特定的商品提供者和實際消費者;參與公司利潤分配的是商品實際消費者;消費者參與利潤的分配額，不是固定不變的，而是以消費者實際消費額和公司利潤實際獲得額為基礎(chǔ)的。公司給付消費者的商品及所得積分，均是以實名制網(wǎng)上返還支付。京廣和與消費者之間的這種互利共贏新供給模式，是在消費者不斷的商品消費中實現(xiàn)的。

　　記者從京廣和公司官網(wǎng)了解到，公司主要經(jīng)營目標(biāo)是為了解決部分生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品庫存問題。諸多企業(yè)因為渠道和促銷環(huán)節(jié)問題，導(dǎo)致包裝和質(zhì)量很好的產(chǎn)品積壓滯銷。京廣和公司通過整合二十家生產(chǎn)企業(yè)建立“企業(yè)聯(lián)盟”，在線下建立實體產(chǎn)品展示和體驗超市，以電子商務(wù)平臺為檢索、展示和交易方式，通過快捷的物流配送中心，及時完成配送。這一模式的推廣，使得更多企業(yè)看到希望，不僅能快速解決庫存積壓問題，盤活資金流，使很多瀕臨倒閉的企業(yè)擺脫困境走出了低谷，甚至實現(xiàn)了企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的良性循環(huán)。所以越來越多的企業(yè)上門尋求與京廣和公司合作，短時間企業(yè)聯(lián)盟成員由初期的二十多家快速發(fā)展到數(shù)百家。

　　經(jīng)了解，該公司任何自然人均可免費注冊，并通過實名認(rèn)證成為京廣和公司消費會員。公司在保證商品貨真價實、假一賠十，商品價格與市場同質(zhì)同價的同時，以自然消費為基礎(chǔ)，把每一件商品的利潤拿出來給消費者做積分(一元錢利潤等于一積分)，當(dāng)顧客累計積分達(dá)到2900積分時，可參與公司經(jīng)營利潤的分配，且無時間限制。分配的標(biāo)準(zhǔn)是以每十天為一個結(jié)賬周期，每個結(jié)賬周期內(nèi)，公司會把所賺取利潤的60%拿出來進(jìn)行加權(quán)平均分配給每一個消費者，其余40%歸公司所有，一直分到4060元為止且沒有承諾時間。也就是說，公司在消費者身上賺到的利潤，最終不但都還給了消費者，而且還把企業(yè)利潤40%中的一部分也分配給了消費者。這樣消費者花了他本該花的錢，卻賺到了他從來沒有機會賺到的利潤即中間環(huán)節(jié)的利潤。

　　“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”被捕

　　2016年12月京廣和公司董事長馬麗勇被江西湖口縣公安局以“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”刑事拘留，公司賬戶數(shù)億資金被凍結(jié)。

　　是否傳銷?

　　業(yè)內(nèi)人士稱，京廣和公司采用的是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+F2C+O2O的一種全新的經(jīng)營模式，與傳直銷有著本質(zhì)上的區(qū)別。首先，傳直銷均為多層次計酬，例如：A推薦了B，則A會從B的銷售業(yè)績中提取報酬，而B又推薦了C，則B會從C的銷售業(yè)績中提取報酬的同時，A還會獲得報酬。而京廣和公司沒有這樣的提成關(guān)系，京廣和公司只有直接推薦關(guān)系中推薦者首次達(dá)到消費積分的10%作為提成。隔層隔代即間接推薦關(guān)系則沒有任何提成，例如A推薦了B，則A會從B的消費積分中提取10%作為報酬，而B又推薦了C，則B從C的消費積分中提取10%作為報酬，A則沒有任何提成。京廣和公司并不存在多層次計酬關(guān)系，與傳直銷有著本質(zhì)上的法律區(qū)別。

　　其次，傳直銷均為團隊計酬，凡是傳直銷公司均有團隊組織架構(gòu)，其獎金計算方式通常分為軌道制、級差制和矩陣式三種類型。除此之外，其余的獎金計酬方式均是在此三種類型的基礎(chǔ)上演變而來的，即不斷地把此三種類型的計酬方式進(jìn)行分別或者是全部的組合拆開，再組合再拆開。換句話說，也就是此三種類型的變種。但是無論其如何演變，其團隊計酬的基因均不會改變。例如某團隊領(lǐng)導(dǎo)人，不管他級別有多高，帶領(lǐng)著多么大的團隊，只要他本月團隊銷售額為零，那么他的獎金收入一定是零。所以不管他如何詭辯，他的獎金收入一定還是來源于團隊銷售額的提成，這是毫無疑問的。而且即便是在同一家公司、做到同樣的級別，因為每個人每個月做出的團隊銷售業(yè)績是不同的，所以獎金收入也一定是不同的。

　　而京廣和公司是在企業(yè)利潤中提留20%作為企業(yè)發(fā)展獎勵基金，專門用于激勵那些在市場上盡心盡力，為企業(yè)發(fā)展做出過突出貢獻(xiàn)的人。在京廣和公司，只要通過自己的努力，銷售業(yè)績達(dá)到了公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，別說是當(dāng)月，就算是從今以后團隊銷售額永遠(yuǎn)是零，每個月該拿多少獎金就拿多少，而且只要是同樣級別的領(lǐng)導(dǎo)人，無論本月團隊銷售業(yè)績多少，其所得到的獎金數(shù)額都是一樣的，因為他們的獎金來源根本不是來源于團隊銷售額的提成，而是來源于公司利潤的20%加權(quán)平均分配的結(jié)果，其所得到的獎金多少，只與企業(yè)利潤的高低有關(guān)，與團隊銷售業(yè)績沒有任何關(guān)系。

　　專家點評：

　　中國政法大學(xué)法學(xué)教授和有關(guān)法學(xué)專家表示：識別傳銷需要看三個特征：一是入門費，是否需要認(rèn)購商品或交納費用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格;二是拉人頭，是否需要發(fā)展他人成為自己的下線，并對發(fā)展的人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報酬;三是團隊計酬，是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算報酬。如果符合以上特征，就有可能涉嫌傳銷。

　　記者從北京盈科律師事務(wù)所出具的關(guān)于京廣和電子商務(wù)有限公司經(jīng)營模式法律意見書得知，京廣和公司的運營貫徹公開透明原則，不僅網(wǎng)站信息，利潤分配制度，合作模式和政策均公開透明，而且有公開的風(fēng)險提示，不存在欺騙，誘導(dǎo)消費者。消費者進(jìn)行消費是公開自愿的，消費者在網(wǎng)上商城用人民幣兌換電子幣進(jìn)行購物，電子幣隨時可以提現(xiàn)。并且經(jīng)審查，與京廣和公司合作的所有誠信渠道商戶，均為具有企業(yè)法人資格或個體工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，在與公司簽訂合同后予以合作，系合同約定的合作行為而非拉人頭的行為。

　　綜上，京廣和公司進(jìn)行正常的銷售商品經(jīng)營活動，并非是“以推銷商品，提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照可一定順序組成層級，直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引導(dǎo)、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟秩序”的領(lǐng)導(dǎo)、組織傳銷行為，所以不構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)、組織傳銷活動罪。<下圖為北京盈科律師事務(wù)所出具的關(guān)于京廣和電子商務(wù)有限公司經(jīng)營模式法律意見書>

　　最后京廣和公司廣大會員們表示，希望國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及江西省主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注該案，能慎重區(qū)別看待京廣和公司的經(jīng)營模式。互聯(lián)網(wǎng)時代許多企業(yè)包括京廣和公司都是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上摸著石頭過河，只要經(jīng)營動機是好的，是實實在在帶領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富的，如果在發(fā)展的過程中存在著不足之處，只要是各職能部門提出建議和整改，他們會迅速落實糾正不足，只有這樣中國的企業(yè)才能健康快速的發(fā)展。