日前，第八屆中國自主創業大會暨2016創業領袖年會在深圳舉行，會議以“新經濟 新融合”為主題，探討未來各行業的發展趨勢和變革方向。值得一提的是，直銷和微商是否可以共融的探討，引起了行業內人士的關注。康恩貝康滿家總經理羅梓豪認為，一個移動電商的新模式——微直銷，把直銷的優勢和微商的優勢結合，可使直銷企業更快地進入消費時代。而無限極(中國)有限公司媒體事務總監張前則持保守態度，他表示，微商與消費者“素未謀面”的弱關系存諸多隱患，難與國家監管下的直銷共融。

　　現象：

　　直銷、微商能否共融被提出探討

　　上世紀90年代至今，直銷進入中國已經歷4次轉型：從直銷剛剛進入中國市場的無店鋪，到“店鋪+雇傭直銷員”;2005年國家頒發直銷法規前后，連鎖專賣店開始向連鎖體驗店方向發展，出現了“直銷+體驗店”的新模式;近幾年隨著互聯網的迅猛發展，直銷業出現了“直銷+連鎖體驗店+互聯網+服務”的復合型營銷模式，形成了人聯網、鋪聯網和互聯網三網合一的復合型營銷體系;而隨著微信平臺打破了人與人之間的距離，“直銷+移動互聯網”的轉型已愈加明顯。而這一階段，依托于移動互聯網的微商、微店等新型營銷渠道及其終端異軍突，成為直銷行業關注的重點。直銷和微商是否可以共融也成了業內近日來探討的話題。

　　日前，在第八屆中國自主創業大會暨2016創業領袖年會上，康恩貝康滿家總經理羅梓豪認為，一個移動電商的新模式——微直銷，把直銷的優勢和微商的優勢結合，不要大單、不要高價、不要囤貨，可使直銷企業更快地進入消費時代。而在此之前，在11月25日舉行的2016北京大學中國直銷行業發展研究中心年會上，思埠集團創始人吳召國也提出，當直銷融合微商種種優勢后，一定會開啟新的商業模式。

　　轉變：

　　個別企業已搶到微直銷“頭啖湯”

　　直銷和微商是否可以共融呢?2014年初，以微商起家的思埠集團迎來微商紅利期，賺得缽滿盆滿。2015年，隨著微商陸續開始斷崖式下滑之際，思埠集團開始大刀闊斧求改革，除了與傳統企業聯姻，到布局線下渠道，增加跨境購業務板塊外，也將改革之“手”伸向了直銷。在多次被傳思埠開始申請直銷牌照的消息后，2015年9月7日，思埠正式開啟直銷立項活動，聲稱成立了專門直銷牌照申請項目組準備申領牌照。微商企業轉型直銷之路正式開啟。

　　微商為什么會選擇轉型直銷?據業內人士分析，因微信圈子營銷是思埠的主營模式，在許多業內人看來，思埠經營的核心是關系模式，通過微信朋友圈，以人傳人，依靠一層層人際關系把產品銷售出去，具備龐大的消費群。而熟知“人與人之間的關系價值”的直銷行業來說，最大的特點就是人員營銷，以人傳人、口口相傳，所以，思埠微商模式其實與直銷的營銷模式頗為相似，具備直銷因子。

　　據悉，為了更快的獲得直銷牌照，思埠與已獲得直銷牌照的青島康爾生物工程有限公司合作，啟動思埠康爾云微商。據吳召國在北大直銷行業發展研究中心的年會上介紹，開啟直銷領域后，一個月內就賺得3個億。但由于思埠遲遲未獲得直銷牌照，直銷業務已停止，而未獲得直銷牌照就開始嘗試直銷領域讓吳召國寢食難安。但這個經歷讓吳召國悟出一個道理，直銷融合微商的優勢一定會有大的飛躍。

　　無獨有偶，除了微商轉型直銷外，目前也有個別直銷企業試圖增加微商板塊。記者了解到，2015年6月獲得直銷牌照的浙江康恩貝制藥股份有限公司，在開拓直銷業務的同時也開始布局微商板塊，并推出康恩貝酵素。羅梓豪在第八屆中國自主創業大會暨2016創業領袖年會上，也提出了“微直銷”的概念，把直銷的優勢和微商的優勢結合起來。

　　認同方：

　　直銷+微商會將產業價值最大化

　　那么，直銷與微商到底是否可以共融?世界華人直銷大會副秘書長胡軍認為，未來直銷和微商必將融合，“不得不說，微商其實可把傳統的分銷效率提升，通過移動互聯網，溝通成本降低，如果融合進直銷線下的強關系中，可達成強有力的互補。”直銷研究員秦永楠對此也表示同意，他認為，微商和直銷從基因方面講有很多契合的地方，兩者之間的體驗、分享、共享，具有共通性也有差異性，微商是輕體驗，直銷是重體驗;微商的優點是信息傳遞快，比人員面對面快捷得多，同時微商輕體驗的產品，很容易讓消費者理解并購買;而直銷很多產品都是復雜性產品，需要詳細講解、體驗等措施才會達成交易，“但是當復雜性商品到一定周期，消費者已從 知識 變成了 常識 ，其使用也變得標準化，直銷的復雜性產品就可交給輕體驗的微商了。微商和直銷的互補性決定了兩者可共融，并可提高效率”。

　　不過，秦永楠認為，直銷雖可共融微商，但微商難以共融直銷，“因為微商目前還處于法律的臨界點，很多品牌存在多層次的現象，這并不可以做直銷”。

　　九方馬管理顧問機構董事長、資深直銷研究專家王萬軍坦言，直銷和微商變成了一個不得不融合的趨勢，這是直銷和微商雙方的需要，兩者均不可“閉門造車”，這是社會結構發生變化的產物。微商的優勢在于擅長做陌生人市場，而直銷僅善于做熟人市場，需要微商陌生人市場的開拓，兩者結合，讓社會商業發揮到最大化。

　　直銷讓微商系統化突破缺陷

　　該觀點也得到了資深直銷專家黃英姿的認同，她告訴記者，“微商可作為直銷行業接連消費者的途徑，某些方面是可以互補借鑒的。”

　　黃英姿稱，過去直銷員是送貨上門，直銷員發展消費者需要認識人、結交陌生人，現在有微信可通過朋友圈等電子信息，增加了一個途徑，只是載體不同。不過，無論如何轉型，不可將直銷當做一個企業發展的救命稻草，最終都是要沉淀到產品和市場上。羅梓豪稱，把直銷的系統化運作有效嫁接，通過移動互聯網推廣快、成本低、復制快，借鑒直銷機制來規避微商制度缺陷，與直銷模式對接獲得商務批準合法，這也是大的微商公司想去找直銷企業合作或自己想拿牌的重要原因。

　　反對方：

　　微商難與國家監管下的直銷共融

　　榮格科技集團總裁助理李偉生則認為，直銷與微商是絕對沒辦法共融，走不通的。微商的傳播都是非常生硬、直白、憑效果圖赤裸裸的賣產品，而直銷的傳播是傳遞一種健康方式，兩者之間格格不入。

　　對此，無限極(中國)有限公司媒體事務總監張前也持保守態度。他認為，直銷與微商共融，以微商的弱關系轉換成強關系本身是非常難的，不太可行，“首先，微商這種素未謀面的關系會產生很多隱患，這個關系本身就是不牢靠的。其次，國家目前對微商這部分都還在考量，微商消費者權益的保護、納稅、產品、品質的可靠，背后的監管，目前還有很多空白的地方。直銷企業就不同，全方位都在國家的監管下。這兩者的本質就很難轉換。”

　　張前坦言，“今年的直銷業績大家都不是很好，其實和電商、海淘、電子商務有些關系，很多這幾年剛剛進入的顧客對產品還沒有形成忠誠度。所以，很多直銷企業嘗試了新的了交流模式，但是效果不太顯著。目前，也還沒有成功的案例。”