2016年是直銷行業開啟“黃金十年”的首年，這一年直銷行業發展雖然出現了業績下滑，但整體發展態勢良好，也可以認為今年直銷行業發展處于蓄勢待發的一年，那么，今年直銷行業有哪些值得我們關注的熱點新聞呢?

　　“工匠精神”

　　浮躁的直銷行業更需要一劑“匠心”藥

　　今年3月5日，國務院總理李克強作政府工作報告時提到，鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質、創品牌。“工匠精神”首次出現在政府工作報告中，讓人耳目一新。

　　很多人認為工匠是一種機械重復的工作者，其實工匠有著更深遠的意思。它代表著一個時代的氣質，堅定、踏實、精益求精。工匠不一定都能成為企業家，但大多數成功企業家身上都有這種工匠精神。精益求精，是工匠精神最為稱贊之處;持之以恒，是工匠精神最為動人之處;愛崗敬業，是工匠精神的力量源泉;守正創新，是工匠精神的時代氣息。直銷，需要工匠精神，回歸直銷本源，夯實品牌基礎，走在潮頭浪尖的直企才能夠在發展過程中更為穩健一些。

　　當然，今年很多直銷企業職業經理人與老板都談到了“工匠精神”，而真正賦予“工匠精神”含義的還是企業本身如何去做。例如，三八婦樂“授人以漁”的玫瑰創業計劃，幫助女性創業，既是一項營銷之計，也是一項人才計劃;隆力奇把發展和公益看做是今后發展的雙引擎，愛家眼科、助學圓夢、幫扶幫困，把隆力奇文化中積極向上的生活態度傳遞到世界各地;衛康將通過生物寡糖、直銷事業、居家養老、醫學美容在全國建立起多種類型的大批連鎖企業，在讓直銷 人自己當家做主的基礎上，建立起覆蓋全國的營銷體系，最終實現10家公司上市，打造直銷人與企業的命運共同體;中脈響應十八大關于生態文明建設的號召，以改善家庭微生態，共建和諧美好家為目的，在全球創新性地提出了中脈生態家的偉大構想。中脈以中國家文化為依托，以生態健康類產品為支持，致力于全面改善人類家庭生活品質，創造家庭生活新常態。

　　我們能夠看得出，直銷企業從企業與社會出發，各自履行著自己的“工匠”之路。

　　撬動千億市場

　　《“健康中國2030”規劃綱要》印發

　　今年十月，中共中央、國務院印發了《“健康中國2030”規劃綱要》(以下簡稱《綱要》)，并發出通知，要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實。

　　目前我國健康服務產業鏈主要有五大基本產業群：一是以醫療服務機構為主體的醫療產業;二是以藥品、醫療器械、醫療耗材產銷為主體的醫藥產業;三是以保健食品、健康產品產銷為主體的保健品產業;四是以健康檢測評估、咨詢服務、調理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產業;五是健康養老產業。

　　并且此次《綱要》用專篇提出“發展健康產業”，包括優化多元辦醫格局、發展健康服務新業態、積極發展健身休閑運動產業、促進醫藥產業發展。而健康服務新業態的發展則是因為經濟社會的發展而使人們對健康更重視，也催生了新的業態。從中國經濟發展的實際看，我國大健康產業在直銷行業的帶動下，已成為今后我國經濟發展的一個重要引擎，雖然任重道遠，但仍需要堅定發展趨勢，未來大健康產業必然爆發無限的可能，大健康產業也將成為繼IT產業之后第五波經濟浪潮新支撐。隨著醫藥、保健品等企業紛紛步入直銷，千億大健康產業必將帶動更廣泛的消費市場。

　　產品范圍擴大

　　“家用電器”成為第六大類直銷產品

　　今年3月25日，商務部網站發布了《商務部 工商總局公告2016年第7號 關于直銷產品范圍的公告》，商務部、國家工商行政管理總局對直銷產品范圍進行了調整，增加了“家用電器”，同時公告中還表示“商務部和國家工商行政管理總局將根據直銷業發展狀況和消費者的需求適時調整直銷產品的范圍”。這說明家用電器已經正式納入直銷產品范圍。

　　隨著商務部、工商總局將家用電器納入第六大類直銷產品，一定程度上會加快直銷企業改變目前產品同質化的現象。此前很多直銷企業已經開始投入家用電器的生產與銷售。而根據《2015中國直銷產品研究報告》指出，2015年直銷產品五大類的種類中，化妝品種類最多，其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1;同時報告還指出，隨著霧霾天氣全面爆發，未來凈水產品與空氣凈化類產品將呈現爆發式增長，加上目前中國的空氣凈化產業普及率極低，空氣凈化行業還處于快速成長期，產品利潤可觀，利潤至少可以達到50%，有的甚至可高達3倍。因此，家用電器能夠進入直銷產品范圍似乎也成為必然之勢。

　　此前，業內已經針對直銷產品范圍放寬的呼聲就不斷，相比放開多層次直銷，放寬直銷產品范圍是一個有利無害的過程。畢竟中國的消費市場不斷高漲，擴大產品范圍對直銷行業的進一步發展顯得尤為重要。

　　直銷牌照“減速”

　　直銷行業發展迅速但美譽度未顯著提升

　　2015年是中國直銷業的收獲年。來自廣東省直銷企業協會的數據顯示，在這一年里，商務部以前所未有的速度一口氣發放了23張直銷牌照，截至2015年已公布的獲牌企業共71家。發布直銷聲明和直銷經營許可聲明的企業也有24家之多。

　　但是今年我國商務部發放的直銷牌照僅僅只有8張，相比去年高歌猛進的勢頭倒是有所調速。有人說直銷牌照發放增速看上去很“美麗”，當然我國的政策還是很好的。今年直銷牌照發放之所以出現減速，主要是因為行業規模突然放大，而直銷人員群體沒擴大而導致惡性競爭，部分新晉直銷企業老板很看重業績，在經不住誘惑的情況下很可能放棄產品盤而做資金盤。

　　國家工商行政管理總局反壟斷與反不正當競爭執法局副局長白京華，在8月4日召開的直銷企業保護消費者權益聯盟年會(2016)上認為：“近幾年直銷行業發展迅速，但行業美譽度并未顯著提升。”企業拿牌加速、企業排隊申牌的現象，導致部分直銷企業一味地盲目追求業績高增長，這不僅讓中國直銷行業陷入“軍閥混戰”，更讓消費者難以認同合法直銷企業的經營，進而使直銷企業的美譽度嚴重下降。

　　直銷牌照增速不僅僅會給政府帶來一定的監管壓力，老牌直銷企業更會有壓力，由于企業業績上升困難，企業老板頻頻修改獎金制度，導致直銷員收入成了問題，直銷員大量減少。因此，今年直銷牌照發放情況處于理性狀態。

　　雅芳“退出”中國

　　老牌直銷企業發展的痛點與癥結

　　今年9月，一則名為《雅芳退出中國，35萬直銷人員辛苦付之東流!》文章不脛而走，文中提到“雅芳(中國)招聘的直銷人員一度達到35萬，這35萬直銷員以往的辛勤付出，和所建的銷售系統隨之東流。

　　雅芳“退出”中國的傳聞一直不絕入耳，除了2008年“雅芳賄賂門事件”讓品牌受損之外，雅芳品牌持續衰老、產品更新緩慢也是老牌直銷企業面臨的痛點，雅芳的產品已經不能夠迎合新時代年輕人的需求了，大多80后和90后認為，雅芳是媽媽輩的品牌，而種種頹勢都指向一個結果：雅芳退出中國市場不過是早晚的事。然而近幾年，隨著電子商務的興起，雅芳賴以成名的直銷模式難以為繼。

　　除了品牌老化是痛點，雅芳還有一道深深的癥結，那就是2010年，雅芳在中國的渠道模式就開始產生變化，開始轉入全直銷模式。這也意味著雅芳試圖甩掉四千家專賣店的包袱，雅芳與經銷商之間的矛盾進一步激化，門店數量銳減。目前，使用地圖搜索雅芳在北京的門店寥寥無幾。雖然雅芳已在中國建立了一套整合了零售和直銷的優勢、具有中國特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與公司堅不可摧的“鐵三角”關系，但是，從雅芳中國近幾年來的銷售成績不難看出，雅芳一直在走下坡路。而雅芳“退出中國”只是“中國式直銷范本”失敗的一個縮影，但并不能保證誰是下一個“雅芳”。

  

　　消費返利

　　從“精彩生活”演繹到“云夢生活”

　　2008年12月18日，唐慶南任董事長的江西精彩生活投資發展有限公司(以下稱精彩生活公司)創辦太平洋直購官方網，唐慶南等人設計出以虛擬貨幣PV為計量單位的會員消費積分返利等制度，以高額利潤為誘餌，通過招商會、高峰論壇、互聯網等多種途徑進行宣傳。在這一制度的誘惑下，參加人員紛紛以交納保證金的方式獲得加入資格，又為獲得保證金的返還和更大比例的返利，再繼續發展新的人員加入。截至2012年4月案發，精彩生活公司共發展渠道商12.15萬名、其他會員676.76萬名、實際收取保證金37.98億元。

　　法院認為，唐慶南等6人，以太平洋直購官方網為依托，以開展電子商務為名，要求參加者以購買商品或交納保證金的方式獲得加入資格，并按一定順序組成層級，間接以發展人數作為返利依據，騙取巨額保證金，嚴重擾亂經濟社會秩序，均已構成組織、領導傳銷活動罪，且情節嚴重。

　　無獨有偶，今年9月12日，云夢生活因涉嫌傳銷被合肥警方查封。云夢生活曾推出虛擬幣長城幣，宣稱其是國內唯一可以直接流通支付的虛擬幣，并揚言“要以長城幣之名，抗擊美帝的金融侵略。但實際上長城虛擬幣也只是一場騙局。“云夢生活”與“精彩生活”在模式上非常類似從表面上看都打著創新消費的幌子，上演一出“利國利民”的戲碼，實則是一場精心策劃的龐氏騙局。盡管兩家商城被端掉，在全國以“消費者返利”形式的商城繼續延續著“空手套白狼”的戲法。

　　微商傳銷

　　云在指尖被咸寧市工商局定性為傳銷

　　近兩年，“微商”作為移動電商的主要形態之一，微商為更多人提供了經營機會，給少有資本、多余閑暇時間的人提供了新的發展平臺，也給一些人帶來了可觀收益。但伴隨產品造假、廣告失實、偷稅漏稅等滋生的“微傳銷”危害尤其嚴重。

　　今年十月，據咸寧市工商行政管理局網站消息，廣州云在指尖電子商務有限公司涉嫌傳銷一案，已于近日結案。云在指尖的模式到底是不是傳銷從去年就爭論不休，直到今年才塵埃落定。據相關報道顯示，只要在該網絡商城消費128元的產品，就自動升級為“指尖管家”，參與公司80%的利潤分配，可以拿八代的獎金。按照“云在指尖”的會員機制，當你推薦一個人成為“指尖管家”(第一代)時，你可以拿40%的利潤，當你的第一代管家推薦一個管家(第二代)時，你可以拿10%的利潤。第三代至第五代，都可以提取10%的利潤。第六代拿8%的利潤，第七、八代拿6%的利潤。而根據傳銷在法律定義，傳銷主要有三個特征：一是以發展人員數量為主要經濟來源，即“拉人頭”;二是直接或變相收取“人頭費”或“資格費”;三是參加者的收益由其加入的先后順序及發展下線數量決定，即團隊計酬。以這三個特征來衡量，判斷“云在指尖”的性質就相對容易理解了。

　　“云在指尖”被定性為傳銷，讓微商再次陷入輿論的危機之中。但是云在指尖也只是個例，不代表微商全是傳銷。而對于微商從業者來說，算是一個警鐘，踏踏實實賣貨是最實際。

　　告別OEM時代

　　“保健食品注冊備案制”正式出臺

　　今年7月1日起，醞釀已久的保健食品注冊備案制正式出臺。若政策落實到位，以“小藍帽”為顯著標識的保健食品產業將迎來巨變。

　　目前市場上存在利用貼牌生產擾亂正常市場秩序的情況，某些從事貼牌生產的企業的不規范行為，給其他企業甚至整個行業帶來非常惡劣的影響。但新規明確表示，備案主體必須是生產企業，不允許保健品貼牌生產。同一企業不得使用同一配方注冊或者備案不同名稱的保健食品，不得使用同一名稱注冊或者備案不同配方的保健食品。

　　“新規除了對保健食品行業本身影響很大，對直銷等相關涉及該領域等產業也有影響。”國內一位直銷行業資深專家如是說。由于直銷行業發展太快，很多直銷企業雖有渠道優勢，但真正有自己工廠的較少，70%～80%是代工。保健食品作為直銷的一個大品類，目前正因大健康的熱潮而逐步被直銷企業所重視，有數據顯示，獲牌直銷企業中，許可經營保健食品的比例已經從2014年的79%，提升至2015年的81%。保健食品一旦禁止代工，或將倒逼直銷企業并購代工廠的品牌。直銷企業并購生產代工企業已經不是什么新鮮事情了，事實證明，在保健品飛速發展之路上，整合優質資源必然是讓保健品市場走向正規化的必經之路。

 

　　跨境電商

　　“海淘”市場規模將達萬億級別

　　如今中國消費者對于國際化高品質產品的需求日益迫切，不出國門就可以全球采購的“海淘”模式越來越受到歡迎。2015年35%中國網購消費者有海淘經歷，天貓國際雙十一當天，3000萬中國消費者通過該網站買遍全球。而根據海關總署和中國電商研究中心數據預測，預計到2018年，“海淘”市場規模將達萬億級別。

　　作為中國直銷行業的龍頭企業安利，“安利海外購”跨境電商平臺計劃于2016年春季正式上線，將把更多全球安利優質產品陸續引入國內。“安利海外購” 是安利自建的跨境電商平臺。依托安利成熟完善的全球供應鏈體系，“安利海外購”為消費者提供品質可靠、購買便捷的安利海外產品。消費者在“安利海外購”平臺購貨，不僅可享受進出境個人郵遞物品的稅收政策，而且可以避免受到非正規渠道的假貨侵害。

　　安利海外購跨境電商平臺的建設通過引入廣受認可但尚未在中國市場上市的海外產品，不僅給消費者帶來更多選擇，還可以借助產品組合，為其提供更加豐富多樣的生活解決方案。過去二十年間，安利在中國取得了令人矚目的成就，最重要的原因之一就是與時俱進，不斷創新。

　　發展藍海

　　新能源車或成為直銷行業的“新寵”

　　智能化、網絡化、電動化已經成為當今汽車行業最顯著的三大發展趨勢。2015年我國新能源汽車呈現爆發式增長，產量37.9萬輛，同比增長3.5倍，成為全球最大的新能源汽車的增量市場。根據“十三五”規劃，到2020年，我國新能源汽車年產銷量要達到500萬輛。這意味著，未來5年，我國平均每年需要新增93萬輛新能源車銷量。

　　能源危機與環境污染的雙重壓力下，發展新能源汽車成為政府乃至消費者都樂于支持的領域。政策東風已然有目共睹，對于80、90后汽車消費主體來說，經過幾年的市場培育，新能源汽車的接受程度已日漸提升。據了解，在目前新能源汽車存在里程焦慮、充電設施不完善等不利因素下，用戶滿意度仍在60%以上。其中，40省市出臺新能源汽車推廣方案明確補貼標準;未來還將有更多新政策的落地會繼續燃市場熱情。在利好政策帶動下，近年來新能源車銷量持續走高。面對良好的發展前景，不僅各車企在推廣新能源車上采取“線下體驗、線上購車”等多樣的營銷方式。

　　如此藍海也受到直銷企業的青睞，今年年4月9日，繼宣布成功收購法拉利伊索拉尼車隊及品牌產業鏈后，道和集團董事長、道和環球董事局主席周希儉再次向業界公布：道和集團投資成立道和國采新能源有限公司，并發布首批產品定位，致力推動新能源車的推廣應用。同時，蘇州綠葉集團于8月20日，在蘇州太湖國際會議中心，通過一場氣勢宏大、高端奢華的晚宴盛典，綠葉集團董事長徐建成先生隆重啟動綠葉新能源汽車項目，正式宣告綠葉新能源時代震撼來臨。