日前，永健保健食品有限公司可能獲得第91張直銷牌照的消息不脛而走，引起行業的激烈討論。不少直銷專家預測，今年直銷牌照有望突破100張。與此同時，有專家認為，“僵尸牌照”會變得越來越多，不過也有業內人士認為并非“僵尸牌照”，只是直銷業務在減少。

　　記者注意到，隨著直銷牌照增多，各地區的監管更加嚴格，這大大促進整個直銷行業的健康發展。世界華人直銷大會副秘書長胡軍表示，直銷企業的分水嶺愈加嚴重，企業會加快跑馬圈地的進程。

　　現象1

　　直銷出現分水嶺 “僵尸牌照”或更多

　　日前，繼廣州德家日用品有限公司之后，珠海保稅區永健保健食品有限公司被曝出獲得第91張直銷牌照，消息傳出后引起業內熱論。不少直銷專家預測，今年直銷牌照有望突破100張。記者在商務部直銷行業管理系統上獲悉，目前已公示的拿牌企業有82家，還有9家企業的直銷牌照沒有公示。

　　世界華人直銷大會副秘書長胡軍坦言，隨著拿牌企業增多，直銷市場會出現明顯的分水嶺，“僵尸牌照”也會越來越多。例如雅芳、哈藥、寶麗中國等企業，在中國幾乎沒有直銷業務了。

　　對此，原榮格科技總裁助理李偉生并不認可，“其實雅芳還是有業務的，只是越來越少。”無論直企是否變成“僵尸牌照”，個別老牌企業的業績確實在不斷縮量。與此同時，隨著拿牌企業的增多，行業競爭力在不斷加大。

　　“因為很多新拿牌企業，剛拿牌沖勁足，首先給業務人員的福利和紅利都會好很多，直銷人員選擇太多，誘惑力越來越大，這也促使很多老牌直銷企業直銷人員的流失。”一位業內人士透露，“盡管安利、無限極等老牌直企有很多布局，但很多機制已成體系，吸引力逐漸減小。”而李偉生則認為，企業自身原因是業績下滑主因。

　　業界建議

　　不能固守老直銷做法 要敢用新人

　　同樣為上市公司藥企背景的直銷企業，相比已經停止直銷業務的哈藥集團，康美則做得風生水起。對此，康美相關負責人表示有兩大原因，其一，康美為上市公司，知名度高，品牌優勢對于直銷來說是很大的加分項。其二，拿牌期間搶在了紅利期，“那個時候拿牌的企業并不多，只有40多家，所以時間很對。”

　　一位不愿透露姓名的業內人士透露，與哈藥相比，康美由于是民企，操作市場方面靈活度較高，而哈藥為國有企業，操作市場方面弱一些，反應相對慢一些，“市場是瞬息萬變的，企業的動作要快，根據動態及時調整戰略。”

　　康美上述負責人表示，“很多行業在談創新，直銷行業相對遲鈍了。隨著消費群體越來越年輕化，營銷模式已經在改變。除了產品外，直銷行業也要迎合趨勢，慢慢適應這個快速轉變的市場。”

　　直銷公眾品牌戰略專家、九方馬管理顧問機構董事長王萬軍表示，“‘僵尸牌照’確實存在，主要還是直企老板思想老舊，慣性地找職業經理人來搭建直銷業務體系。其實，目前的直銷市場與傳統市場不再那么渭涇分明了。不能固守老直銷的做法，一定要敢用新人，這也是解決直銷行業人才缺失的一種有效方法。”

　　現象2

　　各地監管更嚴格 進入“寬進嚴管”時代

　　值得關注的是，全國各地區對直銷行業的監管愈加重視，無錫市、河源市、揚州市、深圳市等等地區均開展了直銷監管座談會。當地工商局和市場監管部門對直銷活動開展的報備、店鋪的經營情況，區域經營范圍、社會責任等等方面均做到全面監管。

　　商務部對直銷行業的考察調研也在全力開展。記者從商務部官網獲悉，日前，商務部市場秩序司直銷行業調研組后考察了吉林市東升偉業生物工程集團有限公司和云尚保健品食品有限公司兩家直銷企業，并分別組織企業有關人員召開座談會，了解企業在直銷業務開展過程中遇到的困難和問題，征求推進直銷行業改革的意見建議。5月6日，中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會專家赴大連雙迪開展企業調研和交流。

　　胡軍向記者表示，目前直銷行業的監管徹底從”嚴進寬管“進入“寬進嚴管”時代，監管會越來越嚴格。不過，胡軍認為，隨著地方性政策的陸續推出，監管層面差異化會越來越大。“因為直銷監管部門以工商部門為主，屬地管理，省市區等級各管各的，監管尺度和力度都不同。”胡軍認為，“未來有可能區域經營會逐步取消;逐漸放開多層次經營等等改變，這樣監管政策也會不斷調整。”