【中國質量萬里行11月25日訊】今年以來，僵尸企業成了一個熱門詞匯。隨著國家實施供給側改革、去產能等政策，僵尸企業的清理成為當務之急。直銷行業同樣存在一批僵尸企業，這些僵尸直企看似無害，實則會影響行業活力、拉低行業競爭力。那么，這些僵尸直企從哪里來，又將去往哪里呢?

　　直銷行業的僵尸企業

　　僵尸企業是經濟學家彼得·科伊提出的一個經濟學概念，是指那些無望恢復生氣，但由于獲得放貸者或政府的支持而免于倒閉的負債企業。

　　據第一直銷網了解，直銷行業的僵尸企業與傳統行業的略有不同。具體來講，直銷行業的僵尸企業是指那些獲得直銷牌照，卻因為各種原因并未開展或已經停止直銷業務的企業。有的業內人士則認為，雖然開展直銷業務但是每年業績太低的直企也應該算作僵尸企業，比如年業績低于500萬的直企。

　　簡單來說，僵尸直企的直銷業務形式還存在，但不能產生經濟效益，名存實亡。

　　那么這些僵尸企業形成的原因是什么呢?

　　僵尸直企為什么活不起?

　　僵尸企業就像銹掉的齒輪，無法順暢地轉動。而讓齒輪生銹的原因有很多。

　　實力不足

　　第一直銷網認為，要想運作好直銷業務，不僅需要善于直銷市場運作的專業人才，還要有能夠成為企業造血機制的好產品，此外，可持續的制度、資金的周轉等等都是企業維持直銷業務的必要條件。

　　這些都是直企實力的具體體現。一些企業往往只是看到了直銷企業美好的一面，在不具備直銷實力，不了解直銷市場運作、直銷制度等的情況下就進入直銷行業，即便申請到直銷牌照，直銷業務也很難順利開展。

　　這里所指的實力并非企業規模、資產，一些在傳統領域做得風生水起的企業進入直銷后并不一定也能順風順水。比如一些國外市場做得很好的外資企業，在進入中國市場后，由于缺少本土化的直銷經驗、人才，很容易導致直銷板塊成為“僵尸業務”。

　　總之，人才、制度、產品等都是直企的硬實力，哪一方面出現短板，都會導致直銷企業被列入僵尸行列。

　　定位不明確

　　據第一直銷網調查，由于一部分企業同時開展傳統業務和直銷業務、或是從傳統行業轉型直銷，所以在經營策略上，容易左右搖擺顧此失彼，最終成為僵尸企業。

　　以雅芳為例，最初以直銷渠道紅遍全國，后來由于政策原因轉為傳統零售渠道。到2006年，雅芳成為獲得第一張直銷牌照的企業，從而向“專賣店+直銷”混合模式轉型。2008年，新上任的中國區領導人又推出了回歸全直銷模式的發展計劃。好景不長，中國區總裁之位再次易，雅芳又迎來了第四次轉型：回歸零售。

　　雅芳在專賣店與直銷兩種銷售模式之間搖擺不定，導致了雙方一直進行客戶、市場資源的爭奪，市場上出現竄貨、低價銷售、網點大量關閉等嚴重問題。雅芳的頻繁調整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開關店也給消費者傳達出不好的信號。

　　風控能力差

　　據第一直銷網調查，直銷相較于其他的傳統行業，有其自身的獨特性。從政策上來講，直銷的實際市場運作與我國現行的《直銷管理條例》有很多相悖之處，導致直企在實際經營中很容易違規。這就要求企業在直銷市場運作中需要承擔更大的政策風險。

　　有的直企在運作一段時間后難以找到市場和政策的平衡，最終暫停直銷業務;也有的直企完全不顧及法律法規、媒體輿論，高調、高風險地運作市場，最后也很容易導致直銷事業折戟沉沙。

　　除了以上幾點， 第一直銷網內參大叔認為還有其他一些原因會導致企業陷入僵尸困局，例如冒進直銷倉促起盤、傳統轉型直銷不成功等等。

　　僵尸直企為什么死不了?

　　僵尸直企不僅是活不起來，還有一個特征是：死不了。為啥死不了呢?

　　退出機制不完善

　　據第一直銷網調查，在直銷行業，除非是因為嚴重違規而被商務部吊銷直銷牌照，其它的直銷企業，即便停止經營直銷業務，也沒有回收直銷牌照一說。

　　《直銷管理條例》中并沒有規定不再從事直銷業務后，直銷牌照該如何處置，只有第三十三條規定了：直銷企業不再從事直銷活動的，憑國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。但目前為止，并沒有直銷企業開過這個先例。

　　對于直企自身來說，除了2000萬保證金，取得直銷牌照后，就不需要其它定期的審批、或是繳納其它費用，所以，直企也抱著“留得青山在不怕沒柴燒”的想法，一直“賴”在直銷行業。

　　總之，中國直銷行業目前并沒有一個完善的退出機制，是僵尸直企死不了的一個重要原因。

　　個別直企出租牌照謀利

　　雖然類似哈藥這樣的企業不再運作直銷市場，直銷牌照也沒有被吊銷，但畢竟沒有拿直銷牌照謀利。而個別僵尸直企卻不一樣。他們由于直銷業績不行，就試圖通過“出租”直銷牌照，獲取大量收益。

　　部分直銷企業進入行業后，發現直銷市場并不如預期那么好運作，但是他們卻用直銷牌照發掘出另一條生財之道：與其他未取得直銷牌照的企業進行所謂的戰略合作，其實就是讓未拿牌企業掛靠，收取“保護費”。

　　第一直銷網內參大叔認為，用這種方式續命無異于飲鴆止渴。這一類型的僵尸企業不但不能給社會帶來經濟效益，反而助長了違法違規行為，成為拖累直銷行業增長、吞噬市場活力的“毒瘤”。

　　僵尸企業該何去何從?

　　喪失造血功能的僵尸直企，如同經濟血脈中不斷滲透和迸裂的“出血點”，不僅降低資源配置效率，還極易引發金融風險。

　　這些冗員充斥、有名無實的僵尸企業，大多深陷“活不起”也“死不得”的困局。隨著各行各業“去產能”力度不斷加大，處理“僵尸企業”成為直銷行業供給側結構性改革的重要一環。

　　喚醒一批。

　　僵尸企業并非只有死路一條，對于一些有條件、有潛力的僵尸直企來說，進行轉型升級，通過改變經營觀念、人才輸送等途徑，還是有可能“老樹發新芽”的。

　　不過“喚醒”的前提條件是企業的主觀意愿，因為“你永遠無法叫醒裝睡的人”。

　　第一直銷網內參大叔認為，要讓這些僵尸直企活起來，最重要的一點是：要對直銷重拾信心，確立直銷模式的企業發展方向要明確，不能因風口轉向或暫時的困難而輕易改變初衷。

　　其次，要從產品、團隊、經營策略等多方面分析業績不佳的原因，吸取經驗教訓，在企業原有的基礎上進行梳理，該摒棄的要丟掉，積極創新，大膽面對困難。另外，也可以邀請媒體、咨詢公司和市場領導人共同為企業把脈。

　　另外，不要盲目追求速度，直銷是一份積累的事業，只有腳踏實地，認真耕耘，才能撥云見日。

　　淘汰一批。

　　對于那些直銷業務經營困難，完全喪失競爭力的僵尸直業，被淘汰是他們最終的命運。

　　這一類企業已經沒有繼續活下去的價值了，他們的存在只會浪費社會資源，浪費一張直銷牌照。此外，還可能會有非法傳銷分子借用其名義開展違法傳銷活動。

　　所以，這一類僵尸直企的最好歸宿是被淘汰，騰出土地、資金、人力等要素發展其他產業，讓一些真正有實力的申牌企業進入行業，這樣才能讓直銷行業充滿活力。

　　無論是直企老板還是經銷商都應該認識到，企業被淘汰是正常的經濟現象，并不代表行業發展前景不好，或是直企的員工能力都不行。所以，對于應該被淘汰的僵尸直企，要以平常心看待，不要隨意唱衰行業或個人。

　　吊銷一批。

　　對于被淘汰或是想主動退出的直企，都應該讓他們入土為安。所謂入土為安，就是解決“退出難”問題。

　　第一直銷網在此呼吁，商務部直銷行業管理部門應該完善直銷行業的退出機制，直銷企業可以主動申請退出，同時，在一定年限內沒有開展并且短期內也不打算開展直銷業務的企業，應該主動或被動回收其直銷牌照，并且將其在直銷企業列表中除名，以免不法分子借用其名號從事非法傳銷活動。

　　而對于那些自身已經停止直銷業務，卻將直銷牌照非法出租給其它公司的直企，應該嚴格予以取締。

　　除此之外，對于退出流程也應該有一個具體的規定，關于如何處理直企保證金、是否應該在商務部直銷行業管理信息系統中公示、經銷商如何處理存貨等具體的問題，應該有一個指導性的文件。

　　總之，僵尸直企只會拖慢整個行業的發展步伐，處在僵尸直企行業的，要么努力讓自己活起來，否則就應該被淘汰。不在僵尸直企行列的，也應該居安思危，避免陷入僵尸困局。