中國經過30多年的改革開放，經濟發展取得了令人矚目的成就。當今中國已成為全球第二大經濟體，僅次于美國，這樣的經濟發展規模和速度，給國內各大行業帶來了極大的活力與機遇，未來五年，直銷行業將會迎來高速發展，因為來自政府和市場的各種巨大推動力，將會加速直銷行業的快速發展。

　  2010年中國直銷行業的市場總業績大概在1200億元左右，其行業平均增長速度在30%左右，預計直銷行業2011年市場總業績將達到1500元。未來五年，隨著中國市場經濟的快速發展，直銷行業年度總業績勢必將在1200億元的基礎上不斷擴大，其增長速度也將保持在30%預計以上。

　  未來五年的直銷市場會是什么樣？

　  是什么力量推動著直銷行業快速發展？

　  什么樣的企業才能在直銷浪潮中強者恒強？

　  讓我們親身感受呼嘯而來的六大直銷推動力。
　 
　  推動力一：嚴打傳銷 扶持直銷是總原則
 
　  以廣西來賓嚴厲打擊傳銷為序幕，公安部與國家工商總局聯手，在全國各地展開長期持久的嚴打行動，打擊形式也由以往的驅散轉為刑事打擊為主，把“拉人頭”式、聚集型的傳銷活動以及網絡傳銷活動作為重點，從基礎、管控、查處、宣傳等方面著手進一步做好預防和打擊工作。

　  同時，公安部相關部門也告誡廣大人民群眾自覺遠離傳銷、拒絕傳銷。

　  事實上，長期以來我國政府在嚴打傳銷的同時，也大力扶持合法直銷企業，直銷市場得以凈化。

　  自2005年直銷立法以后，直銷企業的合法性逐漸呈現。國家出臺的政策也是規范直銷打擊傳銷，對于優秀的企業給予支持。

　  未來，政府會給予合法的直銷企業更多的扶持，企業穩健發展也將會成為行業發展的大趨勢，合法企業的市場空間和機遇更大。事實上，張國華頻繁訪問直銷企業就是最好的驗證。

　  2011年初，直銷監管局局長張國華上任，隨后就開始了直銷監管與服務并重的雙管齊下：深入市場一線調研，了解直銷企業的發展狀況。

　  6月27日走訪中脈公司、6月28日走訪隆力奇公司、6月29日走訪克緹公司、7月1日走訪三生公司，如此有效率的走訪行動，確實令人驚嘆。再從這四家企業發布的新聞報道中，其提出的非常切合企業實際的工作建議，也可發現其對每一家企業的發展狀況確實做了很深入的研究。

　  更加明確了其力促直銷企業規范、理性發展；積極推動打擊網絡傳銷，防止傳銷的多渠道蔓延，推動中國直銷行業的健康發展的決心。

　  推動力二：中國提速 直銷受益
　 
　  從全球GDP方面來看，中國已成為全球第二大經濟體，僅次于美國，這樣的發展規模和速度，確定了整個直銷行業未來總容量的發展。十二五期間，國內有15個省的GDP將會翻翻，經濟總量翻一倍，將會極大地提高直銷行業的整體業績。中國經濟的大提速，同樣會給直銷行業帶來業績的大幅提升。 　  據不完全統計，2011年中國直銷行業的市場總業績大概在1500億元左右，其行業平均增長速度在30%左右。未來五年，隨著中國市場經濟的快速發展，直銷行業年度總業績勢必將在1500億元的基礎上不斷擴大，其增長速度也將保持在30%以上。
　 
　  推動力三：國家規劃 直銷變大

　  我們可以觀察到，在國家十二五規劃中第一條就是改變經濟增長方式，刺激消費，拉動內需。通過投資、政策、各種補貼來擴張內部的市場，這必將給中國直銷行業帶來更加廣闊的發展空間。直銷企業將再創佳績、再創輝煌！

　  溫家寶總理在《政府工作報告》中強調了加快經濟發展方式轉變的問題，胡錦濤總書記在和“兩會”代表討論時也作出了加快經濟方式轉變的重要指示。加快經濟方式轉變與中國直銷行業發展存在內在聯系，我國加快經濟方式轉變措施的強力推進，將為中國直銷行業的又好又快的發展提供一個十分難得的重要機遇。 

　  毫無疑問，國家的產業結構調整及經濟社會改革等方面的多項優惠政策措施將會推動直銷行業提速和變大。直銷作為先進的經濟發展模式將會備受關注。

　  推動力四：健康投資 拉動直銷

　  2006年到2011年，因為中國人越來越重視健康投資，于是保健品、日化產品、美容化妝品異軍突起，各種各樣的抗衰老產品、家用生活必備品開始慢慢占領市場。

　  從最近市場上嚴查的血燕窩事件可以發現，一方面現代中國人越來越重視健康投資，另一方面普通中國人對于健康投資存在許多誤區，對于健康調養缺乏客觀系統的認識。所以，既給了直銷企業市場機會，也需要直銷企業承擔健康進萬家的社會責任。

　  未來，隨著人們物質生活水平的進一步發展，人們對于健康的認識以及對健康投資的觀念都會不斷變化。這種觀念的轉變一定會拉動更多的人們開展正確的健康投資，必定推動直銷市場迅速擴張。

　  中國保健協會副理事長兼秘書長徐華鋒11月30日表示，2020年，我國保健品人均消費預計將達300元，市場總容量將突破4500億元。如此龐大的市場，不得不讓人“垂涎”。中國保健品行業協會市場工委秘書長王大宏對記者表示，2010年中國保健品的銷售總額達900億，今年全年銷售規模肯定過千億。一批保健品生產企業如綠A、汪氏等正在醞釀上市。而中糧、光明等傳統食品企業也正快馬加鞭地進入保健品領域。哈藥、太陽神、隆力奇、李錦記，這些在業界響當當的企業都紛紛的轉為直銷模式來搶占保健品市場，而且還都做得非常的成功。除了上述已經做得非常成功企業外，大眾更為熟悉的奇正藏藥、黃金搭檔等企業也一直關注直銷模式帶給保健品市場新活力，又或許正在醞釀一場新的轉戰直銷新革命。

　  推動力五：城鄉一體 市場無限

　  大部分直銷企業做市場時，首先考慮的都是城市市場，而對于農村市場的開發相對弱一些。未來五年，筆者預計中國直銷市場不僅會覆蓋直銷市場，而且會逐漸覆蓋農村市場，市場空間逐步打開。

　  近幾年，我國一直不斷加大城市化的進程，這也意味著將逐步縮小城鄉間的差距，隨著這一進程的不斷推動，許多新的中小城市將會涌現出來，直銷企業將會逐步重視這些新興市場。筆者觀察直銷行業將近20年，發現很多直銷企業市場覆蓋面首先在一級城市以及直轄市，而從最近幾年開始逐漸覆蓋到二三線城市。所以，在未來五年，伴隨中國的城鄉一體和城市化進程，新興市場會逐步涌現，市場和機遇會越來越廣。

　  推動力六：科技創新 強者恒強

　  在國家的十二五規劃中指出，未來五年，國家要著力打造具有現代競爭力的企業，推動企業的全球競爭力。如果一個企業沒有自主的知識產權，沒有科技的創新，勢必會被淘汰，而具有自主科技型企業將會強勁發展。

　  回顧中國直銷行業20年的發展歷程，1990年到1998年是健康器材獨領風騷的時代。但我們不難發現這些企業大多都是貿易型企業，貿易可以起家，但是不能永續發展，更無法建立百年品牌。所以，真正的企業一定要有自己的自主的知識產權、科研認證。

　  近年，很多直銷企業都加快加強了對產品的科研投入。比如太陽神就是這樣的企業。

　  太陽神集團歷來注重科技發展戰略及企業產品研發機制的建立，每年投入的研發費用約為企業年銷售額的5%。公司大力培養和引進高水平科技人才，現有研發人員26人，由資深的教授、海歸博士和年富力強、具有研發專業經驗的碩士、創新活力的本科畢業生組成梯次合理的研發隊伍。

　  而且太陽神率先創建了保健品行業的產品科技理念。以醫藥科技為制高點和依據，把藥廠嚴謹的臨床研究，嚴格的質量管理，規范的工藝控制，先進的制劑技術應用于保健品的研發和生產中，主營業務保健食品的產品科技含量較高，技術水平居國內領先水平。成功地塑造了以生物健口服液為代表的系列產品科技形象，形成了豐富的產品鏈。太陽神產品的功能及適用人群廣泛，其中保健食品36個品種，保健食品幾乎涵蓋國家法規允許聲稱的所有保健功能；食品55個品種；養生飲功能飲料8個品種；藥品系列9個品種；化妝品產品洗滌、膏霜類177個品種；還有正在發展中的保健醫療器械數個品種等。
 
　  高速發展的中國正在推動直銷行業快速擴張。國家的政策導向和市場環境，非常利好直銷行業的發展，什么樣的直銷企業能把握機遇進一步做大做強？企業要搶占高科技發展的制高點，要有高品質的產品，有優秀的企業文化，建立了優異的服務體系。企業具備了這些，未來五年，一定會是國際市場中快速崛起的領軍企業。