【中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行11月30日訊】該篇文章很好地解釋了三級(jí)分銷(xiāo)與傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)的關(guān)系，經(jīng)檢的同志一定要看，以后一定會(huì)有實(shí)際案件。
第一次接觸三級(jí)分銷(xiāo)概念是在2015年上半年的一次培訓(xùn)會(huì)上，老師在微信群里發(fā)了一個(gè)水果分銷(xiāo)的鏈接，這種病毒式分銷(xiāo)方法頓時(shí)讓人眼前一亮，感覺(jué)整個(gè)世界都不好了，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)竟然還可以這么玩。大家紛紛按老師指引開(kāi)了“自己的小店”，雖然由于職業(yè)敏感性內(nèi)心或多或少還是有些疙瘩，但仍喜滋滋幻想小金庫(kù)某天能收入暴增。
不可否認(rèn)的一個(gè)觀念是，做微信營(yíng)銷(xiāo)的大部分都認(rèn)為這是一種革命性營(yíng)銷(xiāo)策略，言三級(jí)分銷(xiāo)其實(shí)是將原來(lái)支付給渠道商的通道費(fèi)、廣告費(fèi)都轉(zhuǎn)而直接讓利支付給終端消費(fèi)者，比如說(shuō)原價(jià)300元的保健品，原來(lái)如果進(jìn)商超、發(fā)布廣告，則這部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概占原價(jià)的30%，而現(xiàn)在，商家決定不再進(jìn)商超和發(fā)廣告了，于是將這30%通過(guò)三級(jí)分成的方式直接支付給終端消費(fèi)者。當(dāng)然，也不可否認(rèn)的是，普羅大眾潛意識(shí)里一般都認(rèn)為這就是一種傳銷(xiāo)犯罪，但基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下新興模式的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)評(píng)判不一而足，人們又持一種半信半疑的困惑狀態(tài)，本文就試圖理清這個(gè)關(guān)系從而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)審核提供參考，我們從下面這個(gè)《三級(jí)分銷(xiāo)解析圖》開(kāi)始談起。
“三級(jí)”分銷(xiāo)的說(shuō)法到底緣何而來(lái)?
為什么突然這幾年就冒出一個(gè)三級(jí)分銷(xiāo)的熱點(diǎn)概念?以前仿佛都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而且現(xiàn)在言必稱“無(wú)限級(jí)的、拉人頭的都是傳銷(xiāo)，而三級(jí)分銷(xiāo)是受?chē)?guó)家法律保護(hù)的合法營(yíng)銷(xiāo)”，網(wǎng)絡(luò)上水軍也很多，各種比對(duì)三級(jí)分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)區(qū)別的帖子滿天飛，解釋得煞有其事。
國(guó)務(wù)院最早在1998年正式發(fā)文《國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，規(guī)定自1998年4月18日起，禁止一切形式的傳銷(xiāo)營(yíng)活動(dòng)。后于2005年11月頒布《禁止傳銷(xiāo)條例》，正式以法律形式對(duì)傳銷(xiāo)進(jìn)行了界定。2009年7月，《刑法修正案(七)》第一次將傳銷(xiāo)認(rèn)定為犯罪行為。2010年5月7日，《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定(二)》發(fā)布，也正是在這部法律中，第一次出現(xiàn)了“三級(jí)”的表述方式，即“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”。2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》，對(duì)傳銷(xiāo)犯罪行為進(jìn)一步作了規(guī)定，包括對(duì)三級(jí)的界定。
這就是為什么現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)都以不超過(guò)“三級(jí)”為合法界限的背景來(lái)源。也是很多傳銷(xiāo)行為為了假借合法性外衣，行非法行為的技倆。
三級(jí)分銷(xiāo)中4種典型的理解誤區(qū)
規(guī)避了無(wú)限發(fā)展下線?
這是最大的錯(cuò)誤，其實(shí)現(xiàn)有階段的所謂三級(jí)分銷(xiāo)，實(shí)際上還是無(wú)限級(jí)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，只不過(guò)模式鼓吹者偷換了三級(jí)分銷(xiāo)的概念而已。所謂的三級(jí)分銷(xiāo)，只不過(guò)是提成報(bào)酬以三個(gè)層級(jí)為限，超過(guò)三個(gè)層級(jí)以上的層級(jí)即和你無(wú)關(guān)，以上圖三級(jí)分銷(xiāo)解構(gòu)圖為例，其中“我”是本級(jí)，“我”發(fā)展了一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)，那么“我”只能通過(guò)所發(fā)展的第1-3級(jí)中的會(huì)員進(jìn)行抽成，而不能通過(guò)第三級(jí)所發(fā)展的第四級(jí)以及其后級(jí)別進(jìn)行抽成。同理，三級(jí)分銷(xiāo)解構(gòu)圖中的“第一級(jí)”，只能夠從第2-4這三個(gè)層級(jí)中去抽成，第五級(jí)即不可以獲得抽成。另外，必須明白，每一個(gè)層級(jí)都是平行無(wú)限會(huì)員數(shù)的，即“我”下方的第一級(jí)可以是有無(wú)數(shù)個(gè)會(huì)員組成的，“我”可以從每一個(gè)第一級(jí)會(huì)員中抽成。所以，所謂的三級(jí)分銷(xiāo)其實(shí)是無(wú)限級(jí)的分銷(xiāo)系統(tǒng)。
三級(jí)分銷(xiāo)不包括本級(jí)?
這也是典型的錯(cuò)誤，目前市場(chǎng)上幾乎所有的模式都存在這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槊恳粋�(gè)模式都設(shè)定了三個(gè)檔次的抽成比例，直至第四個(gè)檔次才沒(méi)有抽成。因此，必須明確所謂的三級(jí)到底是哪三個(gè)層級(jí)。
《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》對(duì)此進(jìn)行了界定。其規(guī)定“對(duì)傳銷(xiāo)組織內(nèi)部人數(shù)和層級(jí)數(shù)的計(jì)算，以及對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者直接或者間接發(fā)展參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員人數(shù)和層級(jí)數(shù)的計(jì)算，包括組織者、領(lǐng)導(dǎo)者本人及其本層級(jí)在內(nèi)”。雖然傳銷(xiāo)不一定都構(gòu)成犯罪，但仍可據(jù)此條款進(jìn)行參考。該條款就明確了“包括組織者、領(lǐng)導(dǎo)者本人及其本層級(jí)在內(nèi)”，白話一點(diǎn)，如果以“我”這一層級(jí)作為“組織者、領(lǐng)導(dǎo)者”，則三級(jí)由“我”、“一級(jí)”和“二級(jí)”構(gòu)成，如果加上“三級(jí)”，則屬于四級(jí)分銷(xiāo)了。
有三個(gè)層級(jí)才是真三級(jí)?
這個(gè)問(wèn)題要解決的事項(xiàng)是這樣的，假如A發(fā)展了B1和B2個(gè)第二級(jí)，B1發(fā)展了C這個(gè)第三級(jí)，而B(niǎo)2卻沒(méi)有發(fā)展C這個(gè)第三級(jí)，那么問(wèn)題來(lái)了，B2這一條線能不能算做已經(jīng)構(gòu)成三級(jí)了。想象中好像B2這條線實(shí)際上沒(méi)有達(dá)到三級(jí)應(yīng)該不會(huì)哦，但實(shí)際上呢?看個(gè)真實(shí)的案例就明白了。
在全國(guó)首例微信傳銷(xiāo)(南京陳志華組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪一案)構(gòu)成犯罪一案(M律：MCLAWMAN微信后臺(tái)回復(fù)文字“首微傳銷(xiāo)”，獲得本公開(kāi)判決書(shū)全文)中，辯護(hù)人提出“陳志華直接發(fā)展的部分人員沒(méi)有發(fā)展下線，因而不構(gòu)成三層級(jí)，該部分人數(shù)及金額亦應(yīng)當(dāng)扣除”的上訴理由及辯護(hù)意見(jiàn)，但二審法院認(rèn)為“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪犯罪構(gòu)成中所要求的三層級(jí)以上是指?jìng)麂N(xiāo)組織的層級(jí)應(yīng)在三層級(jí)以上，上訴人陳志華所建立的傳銷(xiāo)組織的層級(jí)為三級(jí)，故參與該傳銷(xiāo)組織的人員均應(yīng)認(rèn)定為參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員，陳志華直接發(fā)展的部分人員雖未發(fā)展下線，亦屬此列”。
不超過(guò)三級(jí)就相安無(wú)事?
抱歉，我國(guó)《禁止傳銷(xiāo)條例》中可沒(méi)有說(shuō)只要不超過(guò)三級(jí)就沒(méi)有問(wèn)題了。因?yàn)閭麂N(xiāo)的定義中也沒(méi)有說(shuō)“三級(jí)”是傳銷(xiāo)行為的必要構(gòu)成要件之一。其實(shí)，超過(guò)“三級(jí)”僅僅只是構(gòu)成犯罪行為的必要但不充分條件，沒(méi)有構(gòu)成“三級(jí)”一般不會(huì)構(gòu)成犯罪。如果沒(méi)有構(gòu)成“三級(jí)”，但符合傳銷(xiāo)構(gòu)成，仍然是要承擔(dān)法律責(zé)任的。
《禁止傳銷(xiāo)條例》明確規(guī)定：“有本條例第七條規(guī)定的行為，組織策劃傳銷(xiāo)的，由工商行政管理部門(mén)沒(méi)收非法財(cái)物，沒(méi)收違法所得，處50萬(wàn)元以上200萬(wàn)元以下的罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。”說(shuō)明沒(méi)有構(gòu)成犯罪的傳銷(xiāo)行為，最低的被工商罰款50萬(wàn)，最高罰款200萬(wàn)，也是挺嚴(yán)重的懲罰。
全國(guó)首例微信三級(jí)分銷(xiāo)被認(rèn)定為傳銷(xiāo)案
2016年4月6日，中國(guó)工商報(bào)曝出全國(guó)首例微信三級(jí)分銷(xiāo)被認(rèn)定為傳銷(xiāo)一案。這在之前案例中從無(wú)出現(xiàn)過(guò)，所以非常值得大家對(duì)照審視。之前所謂的微信傳銷(xiāo)般所涉金額較高，只不過(guò)是利用了微信這種渠道進(jìn)行傳銷(xiāo)，比如前文所述的南京陳志華組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪一案，陳志華以亞洲催眠大師自稱，以推銷(xiāo)其微信營(yíng)銷(xiāo)課程為名，打著“月入百萬(wàn).微信營(yíng)銷(xiāo).商業(yè)模式”的口號(hào)進(jìn)行微信傳銷(xiāo)，其實(shí)仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)傳銷(xiāo)模式。
據(jù)報(bào)道，該案是這樣的：經(jīng)查明，2014年12月12日，當(dāng)事人與李某簽訂《技術(shù)開(kāi)發(fā)(委托)合同》，委托其定制開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)微信平臺(tái)銷(xiāo)售軟件。2015年2月底，當(dāng)事人推出的 微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)正式上線，銷(xiāo)售瑪咖、面膜、白酒、紅酒、茶葉等系列產(chǎn)品。當(dāng)事人在推廣政策和加盟模式中規(guī)定：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)398元的黑茶面膜(或不低于398元 的其他產(chǎn)品)可加盟或者成為擁有個(gè)人ID的公司微商。當(dāng)事人通過(guò)在朋友圈中分享鏈接的方式，按照1個(gè)發(fā)展30個(gè)的裂變方式分層發(fā)展所謂“一分店”“二分 店”“三分店”，各級(jí)微商分店之間形成上下線關(guān)系。按照該公司計(jì)酬規(guī)定，上級(jí)微商均根據(jù)下級(jí)三個(gè)層次的微商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算和取得報(bào)酬。至案發(fā)，當(dāng)事人在開(kāi)展團(tuán)隊(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)展了1000余人成為公司微商。
岳麓區(qū)工商分局認(rèn)為，湖南省一手易賣(mài)商貿(mào)有限公司在推廣和招商的過(guò)程中，通過(guò)推廣關(guān)注其公司微信公眾號(hào)的方式發(fā)展微商，對(duì)加入的微信用戶按照分享的順序 采取分層的模式，各層級(jí)微商之間形成上下線關(guān)系，且上線的報(bào)酬來(lái)自下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)固定比例提成，其特征符合《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條第(三)項(xiàng)規(guī)定的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷(xiāo)行為。同時(shí)，該公司作為電商企業(yè)，通過(guò)開(kāi)發(fā)微信營(yíng)銷(xiāo)軟件，組織并策劃和推廣分層營(yíng)銷(xiāo)模式，承擔(dān)著組織策劃者的職能，應(yīng)該依據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》 第二十四條第一款之規(guī)定處理。最終，該分局對(duì)該公司作出責(zé)令立即停止違法行為、罰款50萬(wàn)元的行政處罰。
這個(gè)案件中的微信營(yíng)銷(xiāo)方案，在市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)是非常普遍的了。比如說(shuō)委托外部開(kāi)發(fā)微信H5頁(yè)面，消費(fèi)者進(jìn)行不低于某價(jià)格的購(gòu)買(mǎi)獲得資格，進(jìn)行分享，發(fā)展下線，金額其實(shí)也真是不高只有數(shù)百元(和傳統(tǒng)傳銷(xiāo)動(dòng)不動(dòng)就上千上萬(wàn)有明顯區(qū)別)，分級(jí)提成。最終倒霉的還是委托他人開(kāi)發(fā)的平臺(tái)企業(yè)，被行政處罰50萬(wàn)元，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，花幾萬(wàn)塊開(kāi)發(fā)費(fèi)用被罰50萬(wàn)元，可真不是小數(shù)目。如果按這種模式進(jìn)行處罰，那可以想象，整個(gè)市場(chǎng)中所謂的三級(jí)分銷(xiāo)都是傳銷(xiāo)。
當(dāng)然，這種處罰方式之前從未發(fā)生，也只是岳麓區(qū)工商分局一家之言，其他地方，特別是司法機(jī)關(guān)都還沒(méi)有類似認(rèn)定，個(gè)人其實(shí)也是持保留態(tài)度，但不妨礙這種處罰會(huì)造成三級(jí)分銷(xiāo)模式的恐慌性效應(yīng)，人人自危，也勢(shì)必會(huì)影響微商城平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方案。我們建議微商城平臺(tái)還是持謹(jǐn)慎觀望為妥。
三級(jí)分銷(xiāo)還能好好玩嗎?
如果真要有一個(gè)明確答案，那只能說(shuō)不能玩了。但是，通過(guò)諸多案例的研究，三級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)如果真要健康發(fā)展下去，必須要重新審視這個(gè)模式，微商城平臺(tái)，H5頁(yè)面，如果要低風(fēng)險(xiǎn)地通過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎了。
如果非得要給出些建議，還是必須還得先再通俗地解釋一下什么叫傳銷(xiāo)，只有了解了傳銷(xiāo)才能避免傳銷(xiāo)。在法律的定義上，目前傳銷(xiāo)其實(shí)只有三種模式，一旦符合其中一種，就構(gòu)成傳銷(xiāo)，除此外一般不易構(gòu)成傳銷(xiāo)。第一種模式：拉人頭模式，即按你下線以及下線的下線發(fā)展的數(shù)量以人頭計(jì)算報(bào)酬;第二種模式：入會(huì)費(fèi)模式，即交納一定額度的入會(huì)費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格，按下線會(huì)費(fèi)或商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行提成;第三種模式，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，即靠發(fā)展下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為上線的計(jì)酬依據(jù)。
在解釋了傳銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，還得再解釋一下直銷(xiāo)，因?yàn)楹芏嗳艘恢睂?duì)這幾個(gè)概念傻傻分不清，一旦想辯解時(shí)，往往口不遮言說(shuō)什么“我們是直銷(xiāo)模式，讓利消費(fèi)者，直銷(xiāo)是國(guó)家承認(rèn)的合法模式”，以為拿直銷(xiāo)這個(gè)名詞就能到處玩耍騙人了。不錯(cuò)，直銷(xiāo)確實(shí)合法，但什么才是真正的直銷(xiāo)，需要了解以下幾個(gè)構(gòu)成上的區(qū)別：
(1)直銷(xiāo)必須取得國(guó)家直銷(xiāo)牌照，沒(méi)有審批就不得以直銷(xiāo)的名義進(jìn)行銷(xiāo)售，截止2016年3月，全國(guó)僅僅只有73家企業(yè)獲得直銷(xiāo)牌照;
(2)某些特定商品才能進(jìn)行直銷(xiāo)，除此外都不行，目前包括六種商品才可以進(jìn)行直銷(xiāo)，包括化妝品、保潔用品(個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健食品、保健器材、小型廚具和家用電器;
(3)直銷(xiāo)是有地域限制的，直銷(xiāo)企業(yè)從事直銷(xiāo)活動(dòng)，必須在擬從事直銷(xiāo)活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，在其從事直銷(xiāo)活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷(xiāo)員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
玩三級(jí)分銷(xiāo)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是構(gòu)成傳銷(xiāo)犯罪，這是大家都不喜歡看到的，但行政處罰的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很難避免(除非最終司法機(jī)關(guān)有對(duì)上一案例相反的判決出現(xiàn))，為了避免涉及到犯罪行為，大家只能?chē)L試構(gòu)建商品銷(xiāo)售的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式的分銷(xiāo)系統(tǒng)。
司法解釋規(guī)定“以銷(xiāo)售商品為目的、以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的‘團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’式傳銷(xiāo)活動(dòng)，不作為犯罪處理”(別看錯(cuò)了，這還是傳銷(xiāo))。但要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題：首先，必須有真實(shí)的商品銷(xiāo)售，即本身業(yè)務(wù)模式就是從事電子商務(wù)的或微商，而且除了商品銷(xiāo)售營(yíng)利外，沒(méi)有其它任何模式營(yíng)利，即可不夾雜多途徑業(yè)務(wù)模式;第二，商品必須有合理的定價(jià)，成本有合理的比例核算，比如說(shuō)一個(gè)杯子，成本價(jià)只有100元，你就不能說(shuō)為了取得資格，要消費(fèi)者花500、2000啥的去購(gòu)買(mǎi)，你應(yīng)當(dāng)合理的核算傳統(tǒng)渠道下銷(xiāo)售價(jià)的金額，比如說(shuō)成本是100元，渠道廣告是50元，利潤(rùn)是10元，那一般只能在160元的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷(xiāo)售;第三，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品不是為了引誘消費(fèi)者“取得得以發(fā)展下線的資格”，其真實(shí)目的必須是為了賣(mài)商品，至于如何優(yōu)化條款流程就需要個(gè)案分析了;最后，必須以下線的銷(xiāo)售額為依據(jù)進(jìn)行報(bào)酬計(jì)算，銷(xiāo)售額越高報(bào)酬越多，而不能設(shè)置其它類如發(fā)展會(huì)員數(shù)、層數(shù)要求。
從另外一個(gè)角度來(lái)看，玩三級(jí)分銷(xiāo)，商業(yè)上最大的軟肋其實(shí)還不在于刑事風(fēng)險(xiǎn)，而是被微信平臺(tái)直接“熔斷”的風(fēng)險(xiǎn)。2015年2月15日，微信公眾平臺(tái)發(fā)布了《微信公眾平臺(tái)關(guān)于整頓多級(jí)分銷(xiāo)模式行為的公告》，禁止“通過(guò)分銷(xiāo)模式依據(jù)下線銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成”和“以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員”兩種通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。所以，如果要通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行分銷(xiāo)，勢(shì)必可能觸發(fā)被刪斷鏈接的風(fēng)險(xiǎn)，而且這種風(fēng)險(xiǎn)相較之于法律風(fēng)險(xiǎn)，其傷害性其實(shí)最大、也最直接，而且這種風(fēng)險(xiǎn)基本沒(méi)有任何有效的救濟(jì)途徑，這是最令人痛苦的。
不管三級(jí)分銷(xiāo)接下來(lái)會(huì)怎么走，它總是不能擺脫傳銷(xiāo)的陰影的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)新興模式，營(yíng)銷(xiāo)的合規(guī)性審核必須成為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的重要一環(huán)節(jié)，切忌以“大家都這么操作的”這種隨大流觀點(diǎn)作為論證手段。
