突破傳統思維和固有模式
淄礦試點“九路通商”
□ 弋永杰 康 嵩
最近，山東能源淄礦集團組建“煤炭產品開發研究中心”新部門。這是該集團在生產經營的各個環節上推進“9個創新”，即用商業模式創新推動企業發展方式轉變的具體舉措。
早在20世紀50年代，就有人提出了“商業模式”的概念，但直到40年后才流行開來。商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。
淄礦集團董事長張壽利說：“目前的嚴峻形勢對煤炭企業造成的沖擊，表面上是對企業產品的沖擊、對企業經濟增長速度的沖擊，實質上則是對企業發展方式的沖擊，對傳統商業模式的沖擊�！睘榇�，集團成立了商業模式創新工作領導小組，并下設兩個辦公室強力推進工作落實。
該集團在系統學習、深入調研的基礎上，積極探索商業模式創新“9條路徑”。
大力推進煤炭營銷模式創新。把煤炭銷售模式從提供單一產品轉變到提供能源解決方案上來，由過去的4個環節轉變為7個環節。以成立煤研中心為切入點，突破傳統思維和路徑依賴，著力推動“3個轉變”，即從單一重視產品質量向研究市場、研究產品、研究產品結構轉變，從單純向用戶提供產品向提供能源解決方案轉變，從既有產品推銷向以訂單組織生產轉變，在實現產銷平衡的基礎上提高資源價值。
深入推進醫療器械商業模式創新。堅持高起點、高標準的原則，在現有模式的基礎上，系統深化、完善提升、創新發展。
工程施工及資源枯竭企業模式創新。為其他企業提供“保姆式”服務，實現從輸出煤炭到輸出技術、服務的轉變，打造“無資源開采企業”。
醫院商業模式創新。逐步實行簽約醫生、設備經營等模式，提高醫院的醫療水平和經營水平。
物資管控模式創新。圍繞“零庫存”目標，充分發揮物資供應公司集約化大宗采購的優勢，利用信息化手段，完善“物資超市”功能，減少資金占用。
全面市場化經營模式創新。實行內部市場化經營，從根本上實現“人人都是經營者、崗位都是利潤源”的目標。
輔助專業化和后勤服務社會化管理創新。按照項目化運作、專業化管理、市場化結算、社會化服務的思路，深入推進輔助專業化管理和后勤服務社會化管理。
水泥建材及新建項目推行“虛擬企業”模式創新。充分運用自有品牌、標準和技術，采取輕資產的運作模式，實現從“固定投資”到“虛擬企業”的轉變。
創新現代服務業發展模式。打開思路，拓寬路徑，從“企業物流”轉向“物流企業”，實現從傳統貿易模式向整體供應鏈、價值鏈和服務利潤鏈的轉變，提高價值創造能力。
試點先行，引領發展，該集團在商業模式創新上積極進行探索，已嘗到了甜頭。集團把轉方式、調結構作為商業模式創新工作的主線，在產品結構、市場結構、營銷方式等方面積極探索，強力推進。東華水泥公司委托加工水泥產品等，遏制住了市場低迷和競爭帶來的效益下滑態勢。在市場形勢嚴峻的情況下，該集團3季度煤炭產量完成519.47萬噸，比預算增加25.72萬噸；精煤產量完成84.07萬噸，比預算增加19.07萬噸；實現銷售收入74.08億元，比預算增長7.63%，完成了山東能源集團的調整預算指標�！吨袊|量報》
