眼下，冰箱、彩電、洗衣機企業正在為家電下鄉火熱地行動著，但灶具市場卻格外沉悶，一、二線品牌寧愿擠在城市里爭得頭破血流，也不愿去廣闊的農村市場呼吸新鮮空氣，需求空間巨大的農村市場幾乎是三、四級灶具品牌和劣質產品的天下。對此，專家們呼吁，灶具業要想贏得發展的第二個春天，下鄉是重要出路。

　　灶具產品受農戶青睞

　　隨著農村生活水平的提高，曾經因柴灶、煤灶而飽受煙熏火燎之苦的農村消費者們，對清潔的廚房環境也開始格外關注起來，一場以更換灶具為主題的廚房革命正在農村興起。

　　前不久，記者在江西和湖北農村調查時發現，燃氣灶具幾乎已成為當地農村家庭繼彩電之后的首要購買產品。在江西萬載一個只有40多戶人家的村莊，超過一半的家庭都購買了燃氣灶。而在已購買燃氣灶的家庭的帶動下，還沒有購買的家庭也已看到了燃氣灶方便清潔的優點，多數都表示有購買意向。

　　雖然燒煤氣對很多農村家庭來說依然是奢侈的事，但逢年過節、農忙和來客人的時候用用還是比較好的。已經購買了燃氣灶的消費者劉大爺告訴記者，他家的燃氣灶是今年春節時在外打工的兒子帶回來的，雖然平時大多時間還是以燒柴草為主，但過年和農忙的時候確實非常方便。農忙時，不僅沒時間燒柴做飯，人也很累，用燃氣灶非常省事。劉大爺還說，因為煤氣太貴，所以他們家用燃氣灶的時候比較少，但是農村人的消費觀念和城里人不同，比較實在，需要的時候就用，不用的時候就放著，也不覺得是什么浪費。

　　回鄉農民工是農村廚房革命的主力軍，在湖北隨州某政府部門工作的胡先生告訴記者，他下鄉調查時發現，在外打工人員是農村家電消費的最大促動力，像灶具，因為價格便宜，很多回鄉農民工回家后的第一件事就是建設廚房，購買燃氣灶。這個說法也得到了在當地從事家電銷售的廖先生的證實。廖先生告訴記者，每年春節外出打工者回家過年時，都是彩電和灶具的銷售高峰，最多的時候他一天賣出過30多臺。

　　農村市場被雜牌充斥

　　農村消費者對廚房環境的重視，直接帶來了農村市場灶具產品的巨大市場空間，本來這對飽經城市市場競爭折磨的燃氣具企業來說是一個機遇，但是記者在農村調查時卻發現很難看到一線知名品牌的身影，活躍其中的大都是些不知名的三、四線品牌和雜牌產品，不僅質量難有保證，安全隱患也非常嚴重。

　　在江西萬載劉大爺所在的村莊，記者了解到，有20多家都已經購買了燃氣灶，但幾乎全部都是不知名的雜牌產品。這些產品不僅沒有熄火保護裝置，質量也很次，燃燒時幾乎都是紅火，能效很低。劉大爺告訴記者，尤其是開關，特別容易壞，有時只好用打火機點燃。

　　在湖北隨州的一個農村，記者看到80％的家庭都購買了燃氣灶，但是除了少數幾家買的是萬喜、康寶這樣的二、三線品牌產品外，大多數買的都是記者沒聽說過的雜牌產品。在廖先生的店里，記者看到這里銷售的也以雜牌產品居多。廖先生解釋說，他原來也賣萬和、櫻花等知名品牌，但是由于價格貴，賣得不好，所以就慢慢放棄了。

　　通過采訪記者了解到，知名灶具品牌在農村匱乏的重要原因，并不都是農村消費者貪圖便宜造成的，而是很多企業不愿真正進軍農村市場。

　　廣東一家燃氣具企業的銷售負責人告訴記者，他們也看到了農村市場的巨大潛力，但就是不敢深入拓展。因為農村現實的市場被劣質產品充斥，很難規范整頓，而且開拓農村市場是個系統工程，售后服務等必須跟上，否則不敢貿然行動，但要建立完善的農村售后服務市場花費很大。如果服務跟不上，一旦發生消費糾紛，很容易對好不容易打造起來的品牌形象造成傷害，這樣就得不償失，所以一時間還不敢大舉進軍農村市場。

　　灶具下鄉機遇別錯過

　　中國五金制品協會副理事長柳潤峰認為，一線品牌對農村市場忽視，其原因主要有三點，一是農村市場的消費習慣以價格競爭至上，購買能力不強，而一線品牌的定位是中高端，因此目標消費群基本就集中在消費水平較高的大中城市；二是一線品牌為了將產品價格提升到一定的高度，在保證自身利潤的同時也樹立了自己的品牌形象，因此其銷售基本依靠全國連鎖商家，而全國連鎖商家如果想進入外圍市場，在人力、售后服務等都跟不上的情況下，根本無法立足，因此它們在三、四級市場的銷售空間很小；三是一線品牌的產品結構與三、四級市場的產品結構有很大區別，前者講究美觀、大方、技術、性能和質量，而后者則以實用為主。

　　雖然如此，但是柳潤峰指出，隨著農村消費者收入的提高和生活方式的改變，尤其是在國家家電下鄉活動的推動下，農村家電市場已經展現出勃勃生機，拓展農村市場已經成為家電業在當前全球金融危機影響下的一個重要出路。在此情況下，燃氣具企業誰能抓住機遇主動開拓農村市場，誰就能取得市場先機，掌握到爭奪農村消費者的主動權。

　　專家在接受記者采訪時還指出，雖然農村消費者的購買力還比較低，農村銷售的灶具產品價格也比較便宜，單位產品利潤不高，但這不等于整體利潤就低，從目前農村灶具市場的情況來看，利潤率不僅不比城市銷售的中高端產品低，相反卻更高。記者在農村采訪時看到，一個普通的雙頭灶具，出廠價八九十元，但是到了這些市場，卻賣200多元，利潤空間相當驚人。

　　當前農村灶具市場還處于起步階段，如果一線品牌仍然抱著“定位不對”、“購買力不強”的想法久久徘徊其外，一個最有潛力而且潛藏著巨大效益的市場就會被錯過，果真這樣，將是已經陷入困境的灶具行業所不能承受的。