24小時，103萬人參加， 42億元，世界紀錄被創造！

2016-05-09 09:00:00 中國質量萬里行點擊：次

　　距離2016年奧運會還有3個月，就有一項世界紀錄率先被創造，讓中國再添“世界第一”!此番拔得頭籌的不是寧澤濤、孫楊，而是中國家居流通業老大紅星美凱龍。

　　在4月30日-5月2日短短3天總計24小時的營業時間內，創造了“世界上3日內銷售最多的連鎖家居商場”世界紀錄。

　　5月3日下午，世界紀錄協會認證官Mike Vincent Heister在紅星美凱龍真北商場為紅星美凱龍頒發了世界紀錄證書。

　　『42億銷售額&每秒賣出86件家具』

　　先看一份牛逼閃閃的成績單：

　　三天總計創下銷售額42億元，相當于馮小剛17年來的電影總票房;

　　三天總計吸引了103萬人流量，相當于3個馬爾代夫的人口總數;

　　大促新增微信粉絲32萬，相當于鳥巢開了5場演唱會的粉絲數;

　　總計發放優惠券23萬張，相當于上海迪士尼開幕首日票數的6倍……

　　瘋狂數字背后的意義，更值得我們聚焦解讀。

　　『高復購率& O2O營銷閉環』

　　比起世界紀錄，業內人更關注一個數據——復購率，此前“2天來了”老會員復購就貢獻了8.05億元，五一大促能否更高?

　　數據顯示，整體消費中有三分之二以上的人是老會員，老會員復購銷售貢獻占比達43.4%。這意味著經過前三次的大促實踐，老會員已經形成了使用微信服務號獲取第一手大促情報、攢優惠券、享受會員福利的習慣，并主動進入O2O營銷閉環的良性循環。

　　亮眼的數據背后，全國177家商場在各環節的創新亦可圈可點：

　　南京卡子門商場將微信優惠券運用到極致，大促期間微信會員銷售高達5471萬元，貢獻率達72.9%；重慶江北商場嫁接房交會、大牌聯盟等活動進行精準蓄客與互動，大促期間微信會員招募7896人，全國第一……

　　每一次“腦洞大開”的創新背后，萬變不離其宗的是線上線下O2O營銷閉環，高精準、高轉化率、強互動、高復購率已成為其顯著優勢。

　　值得關注的是，此次活動微信新增粉絲數32.6萬人，會員留資注冊率高達86%，截至目前活躍注冊粉絲已近百萬，他們不僅對此次大促大有貢獻，在未來3-6個月的家裝周期內，仍將成為老會員復購的主力軍。

　　『用戶思維&互聯網玩法』

　　如果說業內人士驚艷于數據的亮眼和閉環的成熟，大眾更想知道的是為什么創造這項世界紀錄的是紅星美凱龍?

　　理由一 TA擁有4萬億市場空間

　　機構數據顯示，2015年全國商品房銷售總額達8.7萬億元，為全國家居建材市場帶來2萬億的增量，紅星美凱龍正面臨一個總計4萬億的市場空間。

　　理由二 TA推崇用戶思維

　　在“高客單”的家居行業，能夠為消費者權益保駕護航的家居企業無疑會贏得大量鐵粉。去年底紅星美凱龍聯合中國質量認證中心打造的“中國家居正品查詢平臺”正式上線，從根本上杜絕制假售假，家居進入正品時代。

　　理由三 TA玩營銷炫酷到沒朋友

　　“顏支付”、“世界紀錄”，把大促營銷玩出炫酷的高度也是沒誰了。4月18日，一個名為“顏支付MPAY”的H5刷屏朋友圈，通過手機識別顏值可獲取不等值優惠券，這一話題竟一度沖到了微博科技話題榜第一。兩場形式各異的全民互動營銷活動，抓住用戶心理，巧妙嫁接網紅資源，精準商業導流、讓消費者參與世界紀錄創造獲得難忘體驗……將互聯網思維運用到了極致。