銀座家居敗走青島

    眼看著自己經營三年的燈具店一步一步走到了關門，劉建心里有說不出的滋味，而伴隨停業的，還有劉建所在的建材城。“當初看到朋友經營建材很賺錢，就投錢搞了一個燈具店，結果錢沒賺到，反而搭進去十幾萬元。”在長沙路建材市場、遼寧路青島裝飾城等，有著同樣發財夢的店主們都是跟隨建材市場擴張大潮入駐，而現在卻面臨市場不景氣的狀況。記者調查了解到，即使在這種情況下，青島建材市場仍在不斷擴張，“現在青島建材市場面積應該已經超過200萬平米，遠遠超過了青島的消費量。”青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川介紹道。

    到頭來一場空

    “即使到現在，很多人都在說，蓋房子賺錢，搞建材也很賺錢。”劉建向記者說，自己原本并不經營建材，但是在2008年、2009年經歷了青島樓市的瘋狂后，讓他看到了“商機”。

    在與朋友交談中，劉建了解到，建材行業的利潤還是不錯的，最重要的是，房子一直供不應求，建材生意非常搶手。

    “當時，青島的建材市場還沒有現在這么多。”看到“商機”后的劉建準備涉足建材行業，因為自己不是很懂，考察一番后，還是選擇了一個穩妥的行當，就是經營燈具。

    “相對來說，燈具投資要小一些，然后也沒有什么技術含量，只要選得燈具比別人特別就可以。”劉建的店開在了華陽路的國際建材城，2010年剛剛進駐時，生意還算不錯的，經常會有人光顧，這也讓劉建非常滿意。

    但是，隨著島城樓市進入低迷，劉建漸漸發現，整個建材城來光顧的人越來越少，店面也是越來越冷清，“尤其是2012年限購令出臺，青島的房子交易量很少，來買建材的人也少了許多。”

    同時，劉建還發現，生意好的時候，客戶基本上不還價，而最近，基本上沒有漲價的燈具，客戶卻直呼太貴。

    從生意少到基本上沒生意，劉建實在撐不下去了，雖然身邊還是有朋友在進入建材行當，但是他已經賠得太多，“到頭來還是一場空，都說這是個賺錢的行當，結果我卻賠了十幾萬。”劉建無奈地說。

    消失的建材市場

    最后一場空的不僅僅是劉建，他所在的國際建材城所有業戶基本上都是一場空，伴隨著建材市場的不景氣，這家國際建材城也開始“轉行”了。

    “我們肯定不做建材了，現在還沒有想好要做啥。”該建材城一工作人員介紹說。

    受房地產調控政策等因素的影響，島城樓市持續低迷，下游的家居建材市場也步履維艱，華陽路的國際建材城從開業之初就面臨著走下坡路。

    記者了解到，在去年一段時間，該建材城推出了“零租金”的活動，對商戶不收租金，只需要每天每平方米0.5元的物業費和0.5元的押金，待合同期滿后，如果不續租，店鋪無損壞的情況下，會全額退還押金。

    但商戶說，即使是這種情況下，當時建材城很多店面都已經關門，也鮮有人問津。“雖然沒有租金，物業費當然也不高，但是沒有人啊，店面一開張，每天的人工成本就要耗損不少，沒有生意，就是坐著賠錢。”劉建介紹道。

    結果，華陽路的這家國際建材城也將退出建材市場，另謀他路。

    目前，世界家居巨頭家得寶全線退出中國市場，北京東方家園家居大亨也紛紛倒閉，就在去年，當年強勢入駐的銀座家居也折戟青島。22日，記者來到江西路最南端的銀座家居時，昔日的高端家居賣場早已人去樓空，至今沒人租賃。

    隨后，記者又走訪遼陽路的高科園裝飾城、青島市長沙路建材市場、遼寧路青島裝飾城等各大建材市場發現，家居建材行業本應正值消費旺季，生意卻十分冷清。

    “生意很差，好不容易有人詢價，但真正想買的卻少之又少。”在高科園裝飾城內，見不到幾個顧客，從事衛浴生意的王先生直言干不下去了。

    因市場慣性走得太快

    雖然建材行業不景氣，各大賣場都沒有多少顧客，但是，仍有新的建材市場開張，位于黑龍江路的飛拉力裝飾建材市場就是近兩年發展起來的，占地40多畝。

    走訪中，記者發現，與其他建材市場相同，該市場也是非常冷清，很多商戶一天內沒有幾個客戶。

    “最近幾年，青島的建材市場擴張非常盲目，供應方卻因市場慣性走得太快。”22日，青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川向記者介紹道，他直言，青島目前建材市場已經嚴重飽和了。

    “很多新的建材市場都沒有統計，現在建材市場總體面積肯定達到200萬平米了，青島的消費量遠遠沒有這么大。”就在去年，青島家具協會統計時，青島建材市場的面積還在170萬平米，但是在市場不景氣的情況下，建材市場面積竟然增長了這么多。

    單青川會長介紹，按照官方的指標來計算，1萬平米的建材市場，對應的市場銷售額應該在1個億，“這樣來算，按照青島目前200萬平米的建材市場面積來算，青島家居市場銷售額應該在200個億左右，其實這還是四五年前定的指標。但是現實情況呢，根據家具協會的統計，樂觀估計青島市場能達到100億就不錯了，如此算來，有一半是剩余的。”

    單青川介紹，盲目擴充的背后，必然帶來商場惡性壓價競爭，很多商場因為壓價吸引商戶，導致最后撐不下去，“如此，便陷入了一個惡性循環。”#p#副標題#e#

    原因

    成本上漲，需求降低

    在家居商場因市場慣性盲目擴張的同時，需求一方卻降低了，如此導致了目前建材家居市場的慘淡現狀。

    “樓市低迷還是主要原因。”單青川介紹道，建材家居畢竟屬于房地產的依附產業，房地產行業不景氣，這些依附產業也難以經營。“雖然從今年上半年來看，樓市有小幅度回暖，但是與建材市場的擴張速度相比，不會帶來大的改觀。”

    “市場只有這么大，進來的人多了，每個人分的自然就少了。”在達翁建材市場，經營一家地板的崔先生說，近兩年，經營地板的門店增長一倍多，本來就飽和的市場，如今更飽和了。

    而在市場飽和的情況下，消費者的需求卻在不斷降低，“從去年開始，很能體會到，消費者的裝修需求在降低，很少有人用價格高的地板。”崔先生也統計過，目前裝修人群多是剛需人群，裝修需求標準都會低一些。

    “現在很難遇到大訂單，大多都是散戶。”崔先生介紹。

    當然，在現實中，雖然市場不景氣，消費者的裝修需求也在降低，但是門店所需要的人工成本每年都在上漲，原材料的價格也在上漲。

    “店面租金先不說，現在人工費非常要命，雇一個人干活每個月最少要3000塊錢，要賣多少家具才能掙3000塊錢。”在海博家具城經營家具的劉女士為節省成本，只雇了一個銷售員，“因為原料在漲價，現在進貨都要比以前高，但是銷售價格卻不敢漲，這樣利潤自然也少了許多。”

    未來

    大市場面臨洗牌

    根據青島家具協會統計，目前青島建材家居市場內，有1/3的企業處于虧損或者瀕臨虧損的境況，同樣，盈利性比較好的企業也占了20%到30%。

    “處于虧損的企業大多是一些小企業，在競爭中沒有各項優勢，而那些盈利性好的企業則是一些大型的企業。”單青川介紹，通過協會對整個市場的觀察來看，那些虧損的企業日子越來越難，大型企業卻越來越好。

    “青島一木現在都供不上貨，青島北苑英徽家具的銷售額也是突飛猛進，今年估計能突破一個億。”對于建材賣場，單青川也說，海博、富爾瑪、達翁等建材城相對來說也有較好的業績。

    單青川認為，在大品牌日趨成熟以及大型賣場日趨規范的同時，青島的建材市場未來將停止擴張，而是進入一輪洗牌階段，通過整合、重組等，淘汰那些經營不善的品牌和賣場，使青島的建材市場進入良性循環。

    “現在，很多家具建材品牌也在探索新的營銷方式，如網上營銷等，但是這些品牌都是在成熟的基礎上，才能有所突破，未來也將是市場整合的時代。”單青川說道。