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實(shí)時(shí)滾動(dòng)新聞

家居賣場打響節(jié)后促銷爭奪戰(zhàn)

2013-02-21 09:39    北京商報(bào)        點(diǎn)擊:

  蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡,京城家居賣場便開始硝煙一片。從正月初五率先開業(yè)的藍(lán)景麗家、城外誠家居廣場,到正月初七開業(yè)的居然之家,紛紛將準(zhǔn)備多時(shí)的蛇年首輪促銷方案予以實(shí)施,來爭奪新春頭一波商機(jī)。記者注意到,雖然節(jié)日假期接近尾聲,但這輪家居爭奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩,吸引了不少仍陶醉 在節(jié)日氛圍里的顧客。但由于很多工人、設(shè)計(jì)師尚在家中“貓冬”,導(dǎo)致多數(shù)廠家生產(chǎn)和物流并不順暢,消費(fèi)者購物后還需足夠的耐心等待。

  京城賣場促銷戰(zhàn)初五開鑼

  初五在民間俗稱破五,除了親朋好友歡聚一堂,還要燃放鞭炮祈求在新一年有個(gè)好兆頭。同這一天京城四處鞭炮齊鳴的情景相呼應(yīng),京城的家居賣場趁著 年味兒還未消散,也緊鑼密鼓地打響了首輪促銷大戰(zhàn)。藍(lán)景麗家、集美家居、城外誠家居廣場等紛紛選擇在初五開業(yè),迎接著新春伊始頭一撥客人。

  記者于正月初五上午九點(diǎn)來到藍(lán)景麗家大鐘寺店時(shí),看到很多人圍在門口等待開門。一位家住在附近的王阿姨告訴記者,得知藍(lán)景麗家初五就開門后,就和家人計(jì)劃著利用春節(jié)假期的最后兩天來這里看看家具。據(jù)了解,藍(lán)景麗家為了打響新春頭一波促銷戰(zhàn),連同商家實(shí)施大力度折扣促銷,利用節(jié)日契機(jī),規(guī)避平日里 的明碼實(shí)價(jià),讓四面八方趕來的消費(fèi)者感受到了新春的頭一次實(shí)惠。由于初五當(dāng)天恰逢情人節(jié),一些賣場還利用這個(gè)浪漫的日子打起了情侶們的“主意”,同樣選擇 在正月初五開門的集美家居,推出了情人節(jié)“曬照片贏鉆戒”活動(dòng),吊足了很多情侶們的胃口。記者在集美家居大紅門店看到,很多慕名而來的情侶手挽著手進(jìn)出賣 場,一對(duì)情侶向記者表示,現(xiàn)在好多商場都還沒開門,選擇在情人節(jié)來家居賣場為未來的溫馨的家物色家具,也算是一種浪漫。

  雖然初七才上班的居然之家今年沒能趕上頭波促銷戰(zhàn),但其帶來的促銷力度卻絲毫不減。通過推出儲(chǔ)值購物、抽金條等活動(dòng),以后來者居上的勢(shì)頭緊跟著 加入了這場節(jié)后促銷大戰(zhàn)。據(jù)悉,正月十五之前,京城的一些主流家居賣場都將陸續(xù)開門營業(yè),并紛紛拿出年前“蓄謀已久”的首輪促銷方案,將京城賣場的新春促 銷戰(zhàn)真正推向高潮。

  喜慶營銷搶占節(jié)后商機(jī)

  雖然商家拉開促銷戰(zhàn)時(shí)已是春節(jié)假期尾聲,但一些家居賣場仍舊搭乘著春節(jié)的最后一班車,紛紛推出吸引人眼球的帶有喜慶色彩的營銷策略,爭取在蛇年博得消費(fèi)者良好的第一印象,為節(jié)后商機(jī)做鋪墊。

  披金戴銀是春節(jié)期間人們口口相送的吉祥話,卻被居然之家?guī)У搅碎_年的促銷方案中,其推出的儲(chǔ)值購物抽金條活動(dòng),就給人們帶來了十足的喜感。消費(fèi)者2月16日-3月17日,在居然之家任一店均可辦理能升值15%的購物儲(chǔ)值卡,購物滿5000元還可贏得抽取10g重金條的機(jī)會(huì),一場喜氣洋洋的“奪金 大戰(zhàn)”便悄然在節(jié)后上演了。居然之家運(yùn)營總監(jiān)梅旭航向記者表示,之所以選擇抽金條這種促銷方案,是因?yàn)辄S金既可保值也能升值,能讓顧客感受到十足的喜氣。#p#副標(biāo)題#e#

  同樣借著春節(jié)氣息大做促銷文章的還有紅星美凱龍,不僅在初五開業(yè)之時(shí)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多新春好禮,還將喜慶營銷延續(xù)到了元宵節(jié)。在正月初五到初 八期間,紅星美凱龍實(shí)施了開年賀歲購家居活動(dòng),其連續(xù)4天每天3個(gè)最高減免4999元的購物抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),引來了大批顧客的響應(yīng)。除此之外,紅星美凱龍還將趁 熱打鐵在2月23日、24日元宵節(jié)期間,開展新春家居鬧元宵活動(dòng),購物滿2000元的顧客便可獲得減免100元的優(yōu)惠,可謂在節(jié)日末尾為消費(fèi)者發(fā)放了實(shí)實(shí) 在在的大紅包。

  記者在賣場內(nèi)看到,賣場喜慶的促銷還影響了一些廠家,他們不但紛紛借機(jī)推出自己的特價(jià)商品,還在展廳內(nèi)張掛紅燈籠,貼上紅福字,為自身賺取更多的商機(jī)和眼球。一位廠家銷售員表示,這種喜氣促銷不但可以促成商機(jī),還對(duì)廠商銷售起到提振正能量的作用。

  多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)

  賣場在春節(jié)期間競相推出喜慶促銷,讓這場開年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)廠家工人此時(shí)還在家里“貓冬”,因此導(dǎo)致送貨延時(shí)的問題也讓一些賣場里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)。        

  “現(xiàn)在我們只能為來店的消費(fèi)者提供訂購服務(wù),還不能為其送貨,因?yàn)槲覀兊墓と艘鹊皆?jié)后才能上班呢。”藍(lán)景麗家大鐘寺店華日家具的一位銷售員無奈地表示。與華日家具的送貨難相比,紅星美凱龍北四環(huán)店的諾貝爾瓷磚甚至連訂貨也無法落實(shí),其導(dǎo)購表示,“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過年,即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒辦法通知廠商安排調(diào)貨”。

  記者在走訪中了解,這種出送貨難的說法幾乎充斥著賣場里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門來的顧客,不禁使出緩兵之計(jì),記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到,當(dāng)導(dǎo)購發(fā)覺顧客得知工人未到崗面露遲疑時(shí),便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計(jì)師先去顧客家量尺寸。還有些廠家在看到春節(jié)期間工 人無法為顧客及時(shí)送貨的現(xiàn)狀時(shí),便索性閉門裝修。記者在紅星美凱龍北四環(huán)店諾貝爾瓷磚展廳內(nèi)看到,店長正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修,他們表示,趁著工人們休息的空當(dāng)期,給店面進(jìn)行改頭換面,也是為節(jié)后促銷做準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。

  對(duì)于多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)這一現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,眼下京城家居賣場里大部分工人都還沒有返京,一些燈具賣場甚至要放半個(gè)多月的假,消費(fèi)者在滿足了春節(jié)促銷帶來實(shí)惠的同時(shí),也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。
 

標(biāo) 簽: 家居    賣場    促銷    

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