“十一”黃金周剛剛結束，京城家居行業在今年的“金九銀十”戰績如何？近日，晨報記者走訪了各大家居賣場和業內人士，總體呈現出兩種態度：賣場“一路高歌”唱紅市場，而家具建材商則“內心惆悵”。
家居賣場“全面”飄紅
本周，記者向多家家居賣場了解黃金周情況得知，居然之家、紅星美凱龍、城外誠家居廣場、東方家園家居廣場、藍景麗家大鐘寺店、百強國際家居和萬家燈火裝飾城，在節日期間的客流量明顯增長，居然之家在黃金周推出明碼實價基礎上直降12%，滿5000元豪華游抽獎等活動，居然之家副總裁任成介紹，黃金周期間北京城區的幾家老店同比增長了34%，客流量有明顯的提高，其中裝飾材料的銷售量大于家具產品。萬家燈火裝飾城總經理張晶介紹，黃金周其銷售額與去年同期持平，主推中高端產品，受到大批周邊社區居民的青睞。城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，從停車量方面統計，比去年同期上漲60%左右，8天長假的銷售額達到1個億。
北京東方家園家居廣場副總經理殷玉新介紹，2012年較2011年黃金周，銷售額整體上升14.21%，另外，今年“十一”黃金周客流分布不均勻，節頭和節尾人數較多，主要是因為出門旅游的人明顯增加。另外，藍景麗家大鐘寺店負責人介紹，“十一”銷售情況火爆，同比去年“十一”有所增長，八天呈現銷售遞增的趨勢。賣場的900元現金升1100元增值券活動排隊每天達到1000人，每天早上10點開始售券，前一天晚8點就有跨夜排隊的消費者等候，為保證活動秩序，藍景麗家出動大批保安維護秩序，據了解，大鐘寺店在節日最后一天晚上消費者交款到10點，7日店內買贈活動禮品最后幾乎領空，這種場景是近年少見的。銷售效果不錯的還有百強國際家居，百強國際家居運營總監韓寶國介紹，國慶期間百強家居的總體銷售很好，與去年國慶黃金周比呈上升的趨勢，總體感覺家具市場開始回暖，購買客戶主要以別墅和高檔公寓樓的客戶為主。8天的假期中，前兩天活動期人流量較大，而后六天人流量較平均。
燈具市場表現活躍
中秋是我國三大燈節之一，有“過節要玩燈”的習俗。京城的燈具市場紛紛發力中秋、國慶雙節市場，推出攏人氣的特惠活動：高力國際燈具港推出的秋夜花燈節，千款品牌燈具“無”利潤銷售、10元起秒殺品牌燈具等七項活動內容，吸引了消費者中秋、國慶逛燈城。高力國際燈具港總經理何汕稱，今年“十一”長假的銷售是近三年“十一”長假銷售情況最好的一次，比去年同期增長了40%，10月2日創開業以來最高峰。同樣在節前加大宣傳力度，增加客流的燈具城還有：萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場以“花最少的錢買京城更劃算的燈”為主題的中秋國慶活動，分別推出“購燈抽吉祥”、“超值單品搶購”、“超低折扣價”、“保障房套餐”、“舊燈換新燈”。玉泉營建材裝飾市場的燈具城也舉辦了第八屆燈具節，全場3折起，推出38款特價燈具。
此外，還有幾家燈具市場瞄準此次黃金周開業：十里河燈飾城再添一座具有創新價值的力作：工程燈大樓正式開門迎客，力求打造中國最具影響力的工程燈展銷中心。紅星美凱龍首開家居賣場經營燈飾燈具先河，在紅星美凱龍北五環商場開出經營面積達8000平方米的燈飾博覽中心。
家居單品喜憂參半
相對于賣場的市場活躍情況，家居建材單品在黃金周期間是“幾家歡喜、幾家愁”。志邦廚柜北京區副總經理何富偉介紹，“十一”銷售預期比去年同期上升50%，實際超預期達到上升70%至80%，消費者以新購置商品房業主為主，中秋國慶前三天與最后一天銷售成交量最高。此外，據綠芝島家具、由安泊更名為吉福特的櫥柜品牌和金牌廚柜的相關負責人介紹，假期的銷售額都有不同程度的提高。
另外，也有一些品牌在假期的銷售情況上升較小，意風家具董事長溫世權介紹，今年黃金周銷售額同比持平，但是比預想好得多，除了整個市場形式的影響之外，人力成本和原材料大幅提高也直接導致了利潤減少。歐派廚柜北京分公司副總姚剛介紹，黃金周銷售額同比有所增長，但是客流量沒有明顯的增加，另外，“十一”期間的訂單值也比平時的額度小。
一位不愿意透露姓名的業內人士介紹，自己品牌的產品在黃金周的銷售情況不盡如人意，他還透露，各企業在黃金周的促銷活動，看似外表光鮮，實則內心惆悵，打腫臉充胖子的多。#p#副標題#e#
家裝公司業績平平
相對于賣場和家居單品，裝飾公司則更看重每個月、甚至每一周來做促銷。今朝裝飾從9月份起，每周都有折扣、簽單送禮的促銷活動，在長假期間，銷售額沒有明顯的增長，基本與去年同期持平。今朝裝飾常務副總裁汪曉兵認為，近年來，行業內促銷已日趨常態化，活動時間被分流；另外，節假日是大家放松身心的好時機，部分消費者會利用這個時間出門游玩，所以，與其把精力集中投放在節假日，不如分散客流，細水長流。
元洲裝飾在黃金周期間也沒有舉辦大規模的促銷活動，據元洲裝飾北京分公司總經理張廷利介紹，沒有在黃金周開展大型促銷，一是因為難得的長假消費者會利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免過路費，這一現象表現得更加明顯；第二是元洲每個月都有自己的大型促銷活動，這樣就能把剛需消費者平均化，得到更好的效果。對此，北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨認為，家裝公司的促銷常態化取決于市場的吸收量，今年，新房放量小、精裝房比例在不斷上升，所以消費者的需求隨之減少。
消費者看重實惠
在采訪中，記者發現各商家在促銷活動方案的制定上更加注重實惠和實用。城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，節日期間7天共送出近千部iPad，反響非常不錯，同時她還透露，這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎，而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費停車等服務。企業已達成共識：消費者對于各類促銷早已司空見慣，實惠不實惠一算便知。一位正在為婚房購置家具的消費者在接受記者采訪時表示，家具建材是裝修房的必需品，有這個需求一定會買，當然，在選擇時不會只看促銷的花樣，關鍵是貨比三家，找出最實惠、性價比最高的。
對于行業內出現的，賣場“一路高歌”唱紅市場，而家居建材單品則“內心惆悵”的現象，記者認為，無論市場形式如何，商家積極應對總是好事，因為，只有垮掉的企業，沒有垮掉的行業。
■業界觀點
黃金周的市場情況整體不錯，各個品牌有起有落，主要是期望值問題，在賣方市場轉為買方市場的今天，企業應該調整心態，提高自己的溢價能力，把品質做到最好，才會有更廣的盈利空間。對于各賣場反映普遍較好，而家居建材單品喜憂參半這一現象，這是因為賣場考慮的是整體的銷售額和商家的共同利益。
——北京市場協會家居市場分會秘書長 劉晨
長假以后的市場狀況我個人認為會較2011年的同期相對較為樂觀一點，因為2012年十一黃金周的高速免費大餐讓很多原計劃不出行的消費者出行了，都想體驗一把，正常上班后或將釋放出一定的消費欲望(購物計劃被迫后移)。大單以及高端消費能力較強的消費者也將從國外旅行回國而釋放出一定的消費能量。
——北京東方家園家居廣場副總經理 殷玉新
在市場形勢不容樂觀的情況下，企業的生存絕對不是靠促銷，要想在逆境中生存，企業要做好的是“內功”，給消費者提供更具品質的服務才能在市場競爭中脫穎而出。
——元洲裝飾北京分公司總經理 張廷利
今年“十一”期間行業有兩大變化，第一是客流量在向品牌賣場集中，因為未來的競爭主要體現在核心競爭力上。第二，消費群體主要以剛需消費者為主，此外，消費者越來越看重服務、質量和價格。從市場前景來看，政策的變化是市場變化的前奏，隨著兩限房和保障房的大規模交房，作為下游的家居建材市場的主要客戶群體將向此類消費者傾斜。
——歐人地板執行總裁 閆廣財
