眾所周知，今年家居建材業(yè)遇到前所未有的寒流，都在緊縮自己的擴(kuò)張勢(shì)頭。有的經(jīng)銷商關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)；有的蓄勢(shì)待發(fā)；有的待價(jià)而沽。記者了解到，今年富森、香江、元瑞在內(nèi)的各家實(shí)力超強(qiáng)的家居賣場(chǎng)無(wú)不發(fā)揮各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使出渾身解數(shù)招攬客人。據(jù)富森・美家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了拓寬銷售渠道，富森較早就開始著手創(chuàng)建網(wǎng)上商城，利用本土優(yōu)勢(shì)、物流平臺(tái)和多年積淀起來(lái)的口碑，通過(guò)近兩年的運(yùn)行，業(yè)績(jī)成倍翻番。而元瑞和香江也正著手進(jìn)軍網(wǎng)店，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。看來(lái)，家居業(yè)面對(duì)大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何開拓市場(chǎng)，如何做大做強(qiáng)，如何逆勢(shì)前進(jìn)，積極尋求自身發(fā)展的突破口。

　　找感覺(jué)：

　　家居大佬試水電商

　　目前網(wǎng)購(gòu)已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購(gòu)物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購(gòu)家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價(jià)格高、體積大且使用年限較長(zhǎng)的商品，在選擇時(shí)一定要親自感覺(jué)后才可以買。而網(wǎng)上購(gòu)物不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)家具，網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流，要還原家具的本來(lái)容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹立一個(gè)良好的品牌形象，從而得到更多消費(fèi)者的信賴。

　　找路子：

　　涉足電商摸著石頭過(guò)河

　　家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，都力爭(zhēng)想分得家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家具賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站(如富森、香江、元瑞等)；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，如全友家私、南方家私等；第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售(如代理某個(gè)家具品牌個(gè)體經(jīng)銷商)。面對(duì)各種各樣的網(wǎng)銷模式，到底家具市場(chǎng)需要如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)模式呢？據(jù)一統(tǒng)家居成都店相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：現(xiàn)在消費(fèi)者買的不只是家具，更是一種生活方式。為此，一統(tǒng)家居的客服人員在上崗前都要進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)，包括家具定制銷售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專業(yè)性知識(shí)。

　　不管怎樣，家居業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)商城，還需完善、創(chuàng)新，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的競(jìng)爭(zhēng)正越演越濃。誰(shuí)能在這一領(lǐng)域撐起一片天，消費(fèi)者拭目以待。