剛?cè)刖旁拢┏羌揖淤u場就紛紛提前打響了秋季促銷戰(zhàn)
在遭遇了上半年市場持續(xù)低迷后，家居業(yè)對于即將到來的“金九銀十”寄予極大的希望，不少企業(yè)甚至8月份就開始做促銷預(yù)熱，意在提前搶灘秋季裝修市場。
但也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家居業(yè)“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達到一個銷售高峰。
家居裝修市場回暖乏力
金色九月，本是傳統(tǒng)的裝修旺季，但十里河民樂建材市場里的客流依然稀稀落落。
正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進店內(nèi)，原來這些貨又被客戶退貨了。“今年的生意太難做了，客戶也很挑剔，又說不用這牌子了。”張亮說，他經(jīng)銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒有明顯的起色。
明蘭偉業(yè)陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說，往年8月份開始裝修的人多了，銷售會有明顯的增幅，但今年確實沒有感覺到，“市場上看的人多，買的人少。”
在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。
盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經(jīng)展開了相關(guān)的優(yōu)惠促銷活動。愛依瑞斯推出了“十全九美 保價中國”活動，針對秋季裝修市場推出了幾款特價組合沙發(fā)；惠寶床墊則針對金秋結(jié)婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對性的促銷活動。
縱觀整個賣場，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來。“我們一直都有優(yōu)惠活動，金九銀十這是時期比較長，所以不會這么早就推出來，國慶節(jié)前后會有一個促銷高潮。”一位銷售人員表示。
市場冷淡催生新營銷方式
記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統(tǒng)的營銷方式外，更多的企業(yè)或?qū)⒉捎镁珳实摹⒏邲_擊力的新營銷方式。
上半年以來，集美家居、城外誠等家居賣場舉行多次爆破營銷，掀起銷售熱潮。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在9月1-2日兩天的時間里，城外誠爆破營銷實現(xiàn)大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬元，家居產(chǎn)品銷售高達6000萬元，京派家具品牌聯(lián)盟22個品牌銷售總額突破2000萬元，在前兩次爆破營銷獲得7100萬元和7600萬元超強業(yè)績的基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)造了營銷業(yè)績。
“這表明賣場正在轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，不像過去只是收租，而是主動幫助商戶做好營銷。”歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示，由賣場牽頭，品牌企業(yè)聯(lián)合起來抱團促銷的方式，比個體開展小促銷活動的效果要好。
除了賣場牽頭實施爆破營銷外，不少企業(yè)也自行開展更“接地氣”的精準營銷。
瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時表示，今年瑪堡除了傳統(tǒng)的一些營銷手法外，較多采用了聯(lián)盟營銷、小區(qū)營銷等形式，“我們主動去拜訪顧客，發(fā)掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認為未來的實體通路必須做的，以前都是做店營銷，現(xiàn)在變成行銷。”盧煥瀛透露，這些新的營銷方式對于銷售的拉動作用在20%—30%左右。
業(yè)內(nèi)：理性看待“金九銀十”
樓市調(diào)控帶來的影響仍在持續(xù)，市場需求進一步萎縮，在促銷常態(tài)化、促銷力度逐漸加強的情況，對于家居業(yè)來說，“金九銀十”效應(yīng)能否顯現(xiàn)還是未知數(shù)。
不少業(yè)內(nèi)人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業(yè)即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達到一個銷售高峰。再加上近年來，電子商務(wù)、團購等新興渠道的迅速崛起，也對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了一定的分流作用。
“金九銀十期間的促銷并不能改變市場需求的總量，但能改變市場份額的分配。”閆廣財表示，“促銷活動真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個體的銷售總量。”
閆廣財說，在目前市場需求有限、競爭大的形勢下，企業(yè)要在練好內(nèi)功上下功夫，扎扎實實做好市場，“重視品牌、服務(wù)，重視團隊的打造和產(chǎn)品的開發(fā)。”
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，在當(dāng)前市場嚴峻的局面下，金九銀十可能會迎來一個銷售的小高峰，但也不容樂觀。“現(xiàn)在銷售形勢都不好，想到一個高峰很難。”朱長嶺說。
同時，他也提醒商家，應(yīng)該理性看待“金九銀十”，認真做好市場、做好服務(wù)。
“市場不好時，品牌企業(yè)會得到較多的關(guān)注。消費者更加注重理智消費，追求個性化、質(zhì)量好、品牌好的家具。”
