“不做了。”在河西一家居建材廣場苦心經(jīng)營了多年的李群昌熬過了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機，卻終沒能熬過2012年。
撤離，成為近期長沙不少家居建材老板們的決定6月20日上午，河?xùn)|一家居建材廣場5樓，有近5家家居門店關(guān)門，北城一家居廣場不少門店推出“工廠抄底價”等活動；7月5日上午，河西一家居建材廣場有20余家門店撤出，同日下午，城南的一家居廣場有3家門店關(guān)閉。“因為低迷半年多的長沙房市，下半年會朝哪邊走，他們實在心里沒譜。”業(yè)內(nèi)人士如此分析。
“大撤離”的另一面，是部分中小家居建材商的堅守，甚至有人打算趁低谷進(jìn)入，他們最大的希望是市場拐點能在下半年出現(xiàn)。專家認(rèn)為，一系列中小型家居門店的撤離，也預(yù)示著家居建材零售業(yè)的“坐商”時代已過去，貼近式營銷和多渠道經(jīng)營才能在行業(yè)低谷時期“撈金”。本報記者王城長
[現(xiàn)狀]
1-6月長沙家居建材銷量同比下滑30%
“店面裝修升級”的廣告配以嘈雜的門店裝修聲，成為近段時間長沙家居建材廣場的一道風(fēng)景。不少門店悄然易主，原因是受房市低迷影響。
家居建材行情自今年年初來一路“潰堤”。據(jù)介紹，今年1-6月，長沙家居建材銷量同比下滑30%左右，建材市場比家居更糟糕。河西一家居建材廣場的戰(zhàn)略發(fā)展部高級策劃師透露，自去年12月份以來，L＆D陶瓷、愛空間陶瓷、LK陶瓷、奧米茄陶瓷、韓國大信櫥柜、歐楓地板等品牌撤離該家居建材廣場。截至目前，已有20多家門店撤離，其中包括原創(chuàng)空間家居、福悅床墊、瑪利雅照明、致利家紡、櫻奇、緣木軒等品牌，“去年、前年門店都是滿的。”
房市的“蝴蝶效應(yīng)”扇動了整個長沙的家居建材市場，長沙的各大家居賣場都遇到了門店撤離的情況。知情人士透露，還有家居門店會“撤離”，“這些門店撤離的原因和經(jīng)營狀況有關(guān)。”
案例
A。無奈退出“如果沒有錢賺，本錢再多也不想搞”
“撤。”朱恒還是狠下心來做了這個決定。2010年，朱恒在河西一家居建材廣場負(fù)一樓謀到了一個288平方米的門店，經(jīng)營兩個品牌錦繡偉邦松木和米隆沙發(fā)，當(dāng)時裝修就花了十多萬。回想自己進(jìn)入這個行業(yè)的初衷，朱恒介紹，當(dāng)時聽說一些朋友賺了錢，自己也初步調(diào)研了下，覺得有利可圖，就進(jìn)來了。沒想到的是，去年年底風(fēng)向有變，而今年以來更糟。“今年上半年至少虧了6、7萬。”這讓家底本不豐厚的朱恒心痛。
為了提升業(yè)績，朱恒曾嘗試過進(jìn)小區(qū)打廣告、搞促銷，還在齊家網(wǎng)上搞了一年的網(wǎng)上推廣，但點擊率不高，效果也不好。朱恒認(rèn)為自己撤離的直接原因不是資金短缺，“如果沒有錢賺，本錢再多也不想搞，因為反正是虧。”
現(xiàn)年57歲的沙發(fā)門店老板李群昌也決定徹底不干了。從2007年到現(xiàn)在，李群昌一共換了3-4個品牌，門店面積由之前的380平方米變成現(xiàn)在的120平方米。現(xiàn)在李群昌正想辦法清貨。7月5日上午，李群昌的門店門可羅雀，李群昌記得，“6月30日賣出去兩套沙發(fā)后，到今天還沒一筆生意。”而李群昌自2007年開始租的門店，5月底也到期了。“如果要續(xù)租的話，這個門店每平方米租金要漲6元。”這也是促使李群昌撤離的一個因素。
B。逆勢而入趁低谷找好門面，期待下半年行情好轉(zhuǎn)
在大環(huán)境不好的背景下，仍然有不少堅守者。
“我做這一行有20多年了，老客戶多了，信譽度也做出來了。”家具商胡笑容說，雖然今年行情比往年差很多，但對自己影響不大。而另一個高端家居門店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中低端家居市場受到的沖擊比較大，當(dāng)下我們門店總體銷售還可以，因為主要是做高端市場。”
此外，還有一些人“逆勢而上”，他們對下半年家居建材市場的反彈寄予了很大希望。
卓木王紅木家具長沙總代理負(fù)責(zé)人紀(jì)永青之前在青島經(jīng)營家居，他直言“這個時候進(jìn)入長沙能夠花相對少的錢找到比較好的門面，我這個門面位于電梯口，到了今年9、10月份這個價格肯定拿不到。”之所以南下長沙，紀(jì)永青有兩個預(yù)判，一是在全國省會城市中，長沙的房價相對較低，上升的空間比較大，近期國家出臺了相關(guān)政策，下半年的經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)該比上半年好；二是，一般而言，上半年家居市場一般不太好，今年更差一點而已，從9月底開始應(yīng)該會有一個起色，一直到年底。“有一點可以肯定的是，現(xiàn)在低谷進(jìn)入肯定沒錯。”
[專家支招]
進(jìn)駐小區(qū)，多品牌經(jīng)營，加強與房企聯(lián)系
據(jù)介紹，長沙每年有近20%左右的家居零售門店淘汰，今年因房地產(chǎn)行情不好，形勢更加嚴(yán)峻。
長沙市家具協(xié)會秘書長陳漢興分析，房市整體不好，直接影響對家具的需求；同時，消費者的收入預(yù)期，也直接決定其購買力；此外，網(wǎng)購渠道對實體零售渠道沖擊很大，因為網(wǎng)店經(jīng)營成本小，更具價格優(yōu)勢。
陳漢興認(rèn)為，當(dāng)前不少家居零售門店陷入困境的誘因有：一、實體門店輻射的范圍有限；二、隨著商場的進(jìn)一步開發(fā)，更多門店的進(jìn)駐，無形增加了競爭壓力，縮減了市場份額。目前長沙上規(guī)模的家具建材市場有十多家。這也給經(jīng)銷商代理商增加了壓力，每一個商場考慮布點，如果不布點就意味著要失去相應(yīng)的市場。
在這種背景下，如何突破成為關(guān)鍵。陳漢興建議，首先，經(jīng)銷商應(yīng)該多經(jīng)營代理幾個品牌，這樣互補性更強，不至于吊死在一棵樹上；其次，要改變經(jīng)營觀念。經(jīng)銷商不能只在店里等顧客，而是積極、巧妙地走出去，比如，直接進(jìn)小區(qū)推廣，加強與房地產(chǎn)公司等相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密聯(lián)系，實現(xiàn)資源共享，采集更多信息，第一時間做出反應(yīng)；再者，生產(chǎn)企業(yè)、家居建材商場也應(yīng)給這些品牌經(jīng)銷商支持，因為銷售是一個品牌做大做強的關(guān)鍵一環(huán)，只有這樣才能實現(xiàn)共贏。
至于整個行情的趨勢，陳漢興表示，長期來看，長沙家居市場的潛力很大，經(jīng)銷商能否繼續(xù)堅持下去關(guān)鍵要看其是否有雄厚的資金實力、是否做好調(diào)整經(jīng)營理念、改變營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，同時是否對自己將要代理或已經(jīng)代理的品牌有充分了解。經(jīng)銷商選擇商場時，要重點考慮商場的人氣、定位和影響力。長沙海洋木門有限公司總經(jīng)理劉鍔認(rèn)為，品牌優(yōu)勢很關(guān)鍵，在行業(yè)里沒有形成品牌效應(yīng)、沒有強有力的運營模式的商家退出的可能性很大，“這是一件好事，剛好讓這個行業(yè)沉淀一下。”
