沈陽家居建材身陷囹圄 轉變思想尋求突破才是王道
去年歲末時，記者就已敏感到建材漲價的氣息，并針對建材漲價一事進行了一系列采訪和報道。今年年初，部分建材品牌已經有漲價的苗頭，進入3月份建材漲價已經塵埃落定，成為業內不爭的事實。
據悉，目前沈陽建材價格已經全面上調，包括衛浴、地板、瓷磚、木門、家具等絕大多數建材品牌都將漲價列入到了2011年工作計劃之中。另一方面，今年3·15沈陽家居市場銷售普遍清淡，盡管商家投入的宣傳力度和折扣力度都很大，市場仍然不給力。毋庸置疑，漲價與滯銷，成了2011年沈陽家居行業兩大關鍵詞。
漲價：勢不可擋
盡管近年來沈陽樓市發展迅猛，但在頻繁出臺的地產調控措施下，作為房地產的下游產業，家居建材的業內人士對今年的行情還是抱著謹慎的態度。加上各行業成本不斷上漲，家居建材行業在2011年也將面臨價格上漲的壓力。
3月23日，搜房網記者在紅星美凱龍鐵西店和居然之家皇姑店暗訪了解到，大部分商家在今年都有漲價的計劃。“物價在飆飛，人力成本上漲，原材料成本上漲，漲價是大勢所趨。有實力的企業，會將漲價控制的小一點或者讓漲價時間晚來一點，很多禁不住壓力的中小企業已經或者計劃漲價。”比嘉地板總裁何偉鋒在接受采訪時說道。
大自然地板紅星美凱龍鐵西店相關負責人表示，“大自然地板已經全面漲價，強化地板最少每平米漲價10元，實木地板也有大幅上漲趨勢。預計其他品牌也將面臨不同程度的漲價。”據了解，受上游供應商的影響，與木材和陶瓷相關的行業，比如木門行業、櫥柜行業、家具行業、衛浴瓷磚行業等都有明顯的價格上調。“九牧衛浴沒有上調價格的產品均是去年年末的貨存，新產品都已經全面漲價，工廠供應就漲價，水漲船高，經銷商不漲價吃不消，而且是全行業的漲價，衛浴行業今年普遍漲幅達到10%——15%，甚至更多。”九牧衛浴相關負責人說。
采訪中，不少商家表示，現在家居建材產品原材料漲幅較大，迫使廠家也提高了產品出廠價格。業內人士分析，造成家居建材市場漲價的因素有很多，其中首要的便是生產成本的提高。煤、石油等能源和竹、木材、金屬、PVC等原材料的價格在持續上漲，加上國內整體物價飛表的局面又迫使勞動者對工資待遇的要求有所增加。其次是運營成本不斷增加，國內油價、氣價上漲使運輸成本上漲。
但是更多商家聲稱已經在全力壓制漲價，漲價實屬迫不得已。盈利空間的壓縮使得商家不得不提高零售價格。
惡性競爭：不促不銷甚至促而不銷
2010年年末政府一系列宏觀政策對房地產大勢打壓，然而沈陽樓市的銷售卻與政策背道而馳，一路高歌猛進。甚至好地段出現了無房源危機，不少無良地產商也趁勢捂盤，加之去年中葉，沈陽房地產樓盤上市不多等，這些因素都直接影響到今年3·15的家居建材銷售。
“今年的3·15，我們對與宣傳投入很多，但是效果一般。這個也是我們意料之中的事情，建材行業畢竟和房地產行業息息相關，但是很多同行在3·15都大勢宣傳，我們也要在這個時候做足市場聲音。”歐路莎衛浴沈陽區總經理孫昕說。
“現在沈陽家居建材市場真是不促不銷甚至促而不銷，今年3·15就是個典型的例子，不少商家花費很大的精力、物力和財力去做，但是市場反應一般，甚至有些商家連成本都收不回，很多品牌商都在賠錢，打腫臉充胖子，都是在熬，看誰能把誰先熬死，誰就是最后的勝利者；看誰最有實力，有資本熬到最后，誰就是贏家。”沈陽家居行業業內人士說道。
搜房網記者也側面了解到，雖然建材在漲價，但是對于沈陽的消費者而言，買房子的吸引度遠遠高于買建材，買房子的危機感也遠遠高于買建材。不少消費者對于建材漲價不擔心甚至不關心，不少沈陽消費者認為，“家居建材促銷、團購之類的活動經常都有，無論是淡季還是旺季，幾乎每隔一段時間就會有不同名目的促銷推出來，力度雖然不同，可內容也相差不多，促銷讓利以后肯定還會有的。”
在家居市場競爭激烈的今天，家居品牌的促銷手段越來越多，在眼球轟炸和耳朵轟炸越來越強勢的角逐中，消費者漸漸練就了一身抗促銷的免疫力。此外，家居建材市場競爭白熱化，各家居品牌必須采取各種促銷手段以博得消費者的青睞。其中買贈、抽獎、免單、折扣、簽售、酬賓、團購等等一系列詞匯早已經耳熟能詳。
“很多優惠折扣或者團購的單品都是不賺錢的，就是想靠這些特價產品帶動其它正價產品的銷售。”沈陽某知名衛浴商家透露，“市場越來越難做，小品牌和你拼價格，大品牌和你拼促銷，就是看誰能堅挺到最后，這讓沈陽整個家居行業都陷入一種惡性的促銷怪圈。”
突破：轉變思想
剛剛過去的3·15已經是慘淡經營了。就連沈陽較為資深的家居賣場在3·15期間的銷售情況也是差強人意。對于每一個“健康的”品牌而言，促銷只是企業營銷的開胃菜，偶爾的刺激一下市場。但是當開胃菜變成主餐，勢必影響健康。不得不說，沈陽家居建材品牌病了，不但賠了自己，做壞了品牌，也讓消費者感到筋疲力盡，無可奈何。價格戰是永遠打不完的，越到最后犧牲得越慘烈。
沈陽家居建材品牌暗潮洶涌，有的品牌迅速隕落，也有的品牌伺機闖入，而在這場變局中，品牌商只有冷暖自知。“生意越來越難做，但是下面那么多人每天都在張口吃飯，在行業內，能做到第一第二位置的品牌能活著，排名第三的品牌都難生存的，只能迎難而上。”一位不愿意透露姓名的品牌上說，“市場不好做，是大環境的因素，也有自身的原因，我們也在從自身品牌上尋找突破。”
“漲價是整個行業的，市場部好做也是整個行業的。在這個時候，郁林要改變傳統思想，而是向管理要效益，通過成本控制和標準化的生產來索取一部分利潤空間。”郁林木業董事長郭長柏說。
據了解，在這樣的大市場背景下，有的企業在逆市擴張，有的企業蟄伏待機，還有的企業轉變思想，尋求突破。“危既是機，不在危中死亡，就在機中生存。只要想生存，就一定能找到活著的出口。我很佩服沈陽的一些家居品牌，生命力很強，百折不撓。”沈陽家居業內人士說道。
目前，木材、鋼材、五金等原材料都在上漲。據了解，一部分企業甚至出現過材料斷炊的尷尬。資源的緊缺讓中小企業的競爭更加激烈，大型品牌企業與材料供應商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業只能夾縫求生，日子益發難過。此外，為了解決“糧食”問題，部分建材企業已經開始從源頭著手，通過并購或是購買股權等方式與原料廠家合作，以求降低成本。
面對不斷上漲的原材料和人工成本，面對著日趨激烈的競爭格局，沈陽家居品牌的掌門人們，不得不打起價格戰、促銷戰，以期望自己能立于不敗之地。但是，不健康的價格戰不但破壞了品牌的價格體系，也讓不少品牌上身陷囹圄，所謂作繭自縛，不能破繭而出。對于一個品牌長遠發展看，找到自身的突破口才是王道。
