摘要：事實上，退款難只是成人教育行業亂象的一隅。

　　教育部數據顯示，2019年成人本專科在校學生大約為670萬左右，根據每學年學費大約3000-5000元估算，市場規模大約為 200-300億元之間。”

　　另一方面，成人教育培訓市場存在著高度分散、競爭激烈，各種機構良莠不齊，頭部企業數量較少的特點，再加上“一錘子買賣”的屬性，容易形成“重營銷，輕服務”的商業模式，市場亂象叢生。

　　近日，大量學員投訴一家名為“升學教育”的機構，稱遭遇到了退費難的問題。藍鯨教育發現，“退費難”只是成人教育行業亂象的一隅，虛假宣傳、霸王條款、電話騷擾等現象已成為行業通病。

　　投訴：虛假宣傳、霸王條款、退學退款難

　　在朋友推薦下，想要提升學歷的張小姐登錄了升學教育的官網，留下電話號碼并查看相應的課程。幾個小時后，升學教育的客服打來電話，詢問張小姐的需求，并極力推薦課程。

　　此后的幾天，升學教育的客服人員一直聯系張小姐報名，并告訴她，優惠馬上就要截止。當晚十點左右，在客服的催促下，張小姐報名了專升本的課程。

　　“我和他說，能不能等我再去了解一下，過幾天再報。對方就一直催我，說這個優惠活動快沒了，然后我就付款了。在微信上付了首付，299元，簽了協議，分期付款，最開始推薦的是百度分期，我用的是信用卡分期。”張小姐說。

　　報名成功后，工作人員給了張小姐一個APP賬號。“登進去看，感覺對我幫助不大，因為很多在網上都可以查得到。然后越想越不對勁，我上網搜了一下升學教育，就發現很多人投訴，我就申請退款了。”張小姐表示。然而，讓她沒想到的是，在尋求退款時，售后卻宣稱要扣25%的注冊費，“如果不想扣就降班，或者再拉一個人報名來抵消我的名額。”

　　與張小姐有相同的經歷的人不在少數。今年以來，聚投訴、黑貓投訴上，關于“升學教育退費難”的投訴量激增。截至6月18日，在黑貓投訴和聚投訴平臺，有關升學教育的投訴量分別已達1931件、1196件。投訴內容涉及虛假宣傳、霸王條款、不予退學退款等問題。

　　有消費者在6月8日投訴稱，“深圳市升學教育于2020年5月19號聯系本人推薦專本套讀， 告知2.5年可以全部結業，經本人同江蘇自考辦確認，大專同本科考試時間有沖突，不可能2.5年結業，深圳升學教育存在虛假宣傳及欺騙性入學。本人5月22號繳納558元學習注冊費及10614教育費。5月28號申請退學退費，升學教育班主任及售后客服互相‘踢皮球’進行推脫，并告知退學需收取總費用25%注冊費，且申請退費截止目前一直沒有兌現。”

　　另外，還有投訴顯示，消費者不僅面臨著退款難，在銷售人員的推銷與建議下，不少經濟能力不足的消費者還在不知情的情況下辦理了貸款分期。

　　“業務員告知公司可以交個首付，剩余可以分期付款，并沒有和我說是貸款，報名后發現對方居然是拿我們信息去不同的貸款APP，例如‘融易分期’分期貸款，而且并未告知。”

　　“報名的時候先是讓我交500，說的是看我的決心是不是確定報名，然后根本沒有跟我說要貸款分期。就讓我跟著步驟走，如果我知道是貸款我一定不會報名。莫名其妙就在‘有錢花’上貸了4842元。”

　　一旦消費者想要申請退學退款、終止貸款就會發現，無法退款且貸款也停不掉，如果消費者自己不還款，個人征信還會受到嚴重影響。

　　針對以上情況，某知名律師向記者表示，如果確實有機構是在沒有滿足學員知情權的情況下，為其辦理貸款，并要求他承擔利息，這種做法不符合法律法規，學員沒有義務承擔。

　　另外，合同法規定，如果合同的提供方沒有特別提示加重對方的限制、減輕自己責任的一些條款，也就是限制了用戶方的基本權益，擴大了用戶方的基本義務的條款，對于被限制一方來說，這樣的條款不產生法律約束力。

　　升學教育退學難背后：一名客服對接上千學員，交費后不管死活

　　資料顯示，升學教育成立于2013年4月,定位為成人學歷提升在線教育，業務板塊包括自學考試、成人高考、開放大學、遠程教育等。2014年6月,上線了網絡學習平臺;2015年3月,將面授+線上錄播教學轉型為在線直播教學。2018年8月，獲近億元A輪融資，對外投資11家公司，有39處分支機構。

　　升學教育離職員工王灝(化名)表示，自己2016年面試了升學教育的運營崗位，入職后發現，其實是做班主任，“雖然內部一直宣稱我們是老師，其實做的無非是客服的事情。處理學員各種各樣的事情，包括退費。”

　　王灝進一步表示，“升學教育學員那么多，其實招募的管理人員非常少，學員根本就找不到班主任，電話也打不進來，有些根本就是交了錢了就不管死活。后臺分配給我管理的學員是1000多個，和我說，在我在崗的日子里，這1000多人有什么事情都是我來處理，如果學員不想讀了，要求退費，也會扣我績效。”

　　百度信譽顯示，升學教育僅在去年一年就收到4份裁判文書，案由為“廣告合同糾紛”和“民事合同糾紛”。

　　另外，百度信譽還顯示，升學教育涉及股權凍結、行政處罰共計4起。

　　媒體觀察近半年數據匯總分析以及企業輿論趨勢均顯示負面。

　　行業亂象：害群之馬透支行業商譽

　　針對以上現象，藍鯨記者聯系了沙利文全球合伙人兼大中華區總裁王昕博士。他預計，未來五年，成人教育市場以低單位數增長，到2024年，在校生規模將接近700萬左右，市場規模大約為250-350億元。行業普遍存在著，可選專業有限，仍以管理、人文語言學科類為主的痛點。部分從業機構會選擇開拓更多合作院校，拓寬可選科目等方式來應對這一痛點。

　　王昕認為，成人教育賽道具有諸多特殊性。首先，自主性學習能力較高。成人教育是主要面向在職從業人員的學歷提升、專業進修及普通教育后的教育進階，與K12階段相比，成人教育的主動性學習能力較高;

　　其次，學習形式多樣化。成人高等教育學習形式主要有脫產、業余(包括半脫產、夜大學)網絡、函授等，學習形式較為靈活且各有特點，適合不同類型考生，考生可根據實際自由選擇。

　　第三，用戶粘性較低。成人高等教育由于教育年限不及K12階段，多為一次性教育投資。K12用戶涵蓋幼兒園至十二年級，通常會進行多學科、多學年的學習以及課后輔導;

　　第四，客單價較高。成人高等教育的客單價(每學年學費)普遍高于K12教育。

　　基于以上特殊點，成人高等教育培訓市場具有高度分散、競爭激烈，各種機構良莠不齊，頭部企業數量較少等特點。加上其“一錘子買賣”的屬性和“退費”、“助學金”、“一年拿本科”等的營銷噱頭，容易形成“重營銷，輕教學”的商業模式，對企業乃至行業的長遠發展都是不利的。

　　王昕進一步表示，部分無良機構為了獲客，以退費為噱頭吸引大量學員，通過設置隱藏條款，有條件退款等方式，拒絕兌現不過退款的承諾。這將對行業整體造成嚴重不良影響，會降低客戶對行業、機構的信任度，屬于透支商譽的行為。

　　對此，王昕建議，機構應當盡量減少“不過退費”之類的宣傳，更多采取提供增值服務，例如提供線上課件、線上答疑等服務，或者限定時間，3年不過退款等。同時，按規定執行合同，如有類似宣傳，需在一開始就說明限定條件，告知顧客不可抗力條款、退費條款。另外，機構應預先審核學員資質，推薦合適的專業方向和課程，減少其不過或者不滿意教學質量而退款的要求。除此之外，采取線上加線下或者純線上模式，減少運營成本，一旦退費現象發生，成本也能控制在可承受范圍之內。

　　律師提示學員，在選擇課程是要提高風險意識，切忌輕信推銷人員的話術，特別是在簽合同時，要注意鑒別合同中的漏洞和潛在陷阱。（靳衛星）