11月，南北方冬播收官，中國農村老百姓進入2012年的農閑時期，但重要的農業生產資料——肥料的生產商和經銷商們卻異常忙碌。11月9-11日，國內復合肥行業的年度盛會——第十三屆磷復肥產銷會在山東濰坊舉辦，中化肥料、開磷集團、甕福集團、史丹利復合肥等國內知名復合肥企業悉數亮相，展廳內外共上千家磷肥生產商和經銷商的參展，規模可見一斑。

　　肥料、種子、農藥等各類產品的展覽會、對來年農資市場分析預測的論壇、判斷農資產品質量標準的專家分析論壇進行得如火如荼，讓肥料生產商和經銷商們應接不暇，他們除了現場亮身特色和優勢之外，更是在不斷尋找自身的生存狀態，守望行業的“春天”，呼喚政策的調整。

　　隨著產業集中度的提高，肥料市場“馬太效應”愈顯——大企業市場份額進一步提升，中小企業生存空間繼續受擠壓。據了解，目前國內有9家復混（合）肥企業的產量超過了100萬噸。2011年磷復肥行業前十名企業產量之和占總量近50％，磷酸二銨前五家企業云天化、開磷、甕福、宜化和六國化工產量之和占全國磷酸二銨總量的61％，三元復混（合）肥和磷酸一銨前十名企業的產量之和也占總量的50％。

　　與此相應的是，產銷會期間，記者從多家參展的大型磷復肥企業了解到：多數磷復肥骨干企業在行業形勢低迷的情況下依然實現了10％左右的銷量同比增長。史丹利和湖北新洋豐銷量大約增長30萬噸，湖北鄂中、祥云等品牌企業的銷量增長率基本在10％左右。而與此同時，一些中小企業的市場份額在持續下滑。中國磷復肥工業協會副秘書長徐曉軍介紹，據不完全統計，在全國4000多家復合肥企業中，有不少復混肥企業雖然生產許可證在有效期內，但已處于停產狀態。

　　從目前來看，盡管肥料企業在缺乏有效管理手段的境況下，行業普遍追求擴張粗放戰略，國內肥料市場表面上遭遇調整與整合。伴隨著行業調整的陣痛，肥料市場里的各種造假手段，更讓肥料企業、行政執法部門苦不堪言。此時，企業想要生存，想要長遠發展，還是先踏踏實實的把產品質量做好，經得起農資行業“質量萬里行”的考驗，經得起消費者的考驗。

　　產銷會上，中華全國供銷合作總社理事會副主任顧國新在會上提出，“優化產業結構、提高流通效率，加強質量監控、推廣科技施肥”將是肥業實現轉型升級的突破點。

　　那么，從長遠來看，面對挑戰，以品牌建設為先導，規范經營的企業才能在競爭中站穩、走強。大型生產企業加大產業鏈，從原材料涉及的原煤、礦石等產品生產基地的建立，到連鎖店、直營店等銷售模式的延伸，逐步加大對市場風險的掌控能力；基于肥料的區域性特點，中小企業可轉型成為大企業的貼牌加工基地。

　　正如中國石油和化學工業聯合會會長李勇武期望的一樣：磷復肥行業要增強勇氣和信心，學會在低價位求生存，在低增長中求發展，要加強產業結構調整，推動發展方向的轉變，搞好技術創新，節能減排和質量安全環保，借助全行業的智慧破解經濟運行中的難題，積極主動地打好調結構轉方式的攻堅戰，盡快步入健康發展的軌道。