被代理商舉報開“上市空頭支票”
【中國質(zhì)量萬里行11月23日訊】2016年馬上快過去了，那些為了獲得股權而加盟三株集團(以下簡稱“三株”)的代理商紛紛在各個論壇舉報和反映三株失信的情況，之前“2016年上市”的承諾至今仍未兌現(xiàn)，但對于網(wǎng)上部分代理商的舉報，三株集團以舉報內(nèi)容為“子虛烏有”作為回應。《中國經(jīng)營報》記者就此事展開調(diào)查。
“退店門”
2016年8月，三株集團發(fā)布公告，稱有關三株集團的網(wǎng)上舉報為子虛烏有。這也是關于“退店門”事件三株首次的公開回復。
記者聯(lián)系到了其中一名經(jīng)銷商李凡(化名)，李凡向記者敘述加盟三株的整個過程，在2013年，三株面向全國招募代理商，即三株所說的旗艦店獨家區(qū)域代理。
但要成為三株的地區(qū)旗艦店的代理商，并不是零門檻。首先要成為三株的會員，最低級的稱為創(chuàng)業(yè)會員，繳納6000元的費用，高一級的會員要再交付1萬元，會員等級越高享受產(chǎn)品打折的力度也就越大，同時，如果吸納新的會員達成規(guī)定數(shù)量，將返回其會費并抽取一定的提成。
而代理商想要獲得旗艦店代理的許可，還需要另交付地區(qū)代理費用。李凡告訴記者，自己是2013年加盟三株的，在當時代理費用20萬元，到2015年已經(jīng)漲至40萬元。而這筆20萬元的費用，三株方面告訴代理商將以等價的產(chǎn)品逐步返回給經(jīng)銷商，也就是說，在2013年想要成為三株縣一級的代理商最低需要支付20.6萬元的相關費用。
在實際運營上，強制性的費用繳納以換取產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商方面有大量的產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷商想要退貨，需要繳納原價10%的手續(xù)費，并需要自己支付運費，而三株有部分產(chǎn)品是以最低2.7折的價格出售給經(jīng)銷商。李凡告訴記者，換算下來，將產(chǎn)品返退所得錢倒不如賠本銷售。
而另一名經(jīng)銷商告訴記者，自己以30萬元費用加盟代理，三株承諾給予60萬元的等價產(chǎn)品。從2014年加盟到現(xiàn)在，仍有價值18萬元的產(chǎn)品沒有兌現(xiàn)，該經(jīng)銷商告訴記者：“積壓的貨物太多了，即使現(xiàn)有的產(chǎn)品也根本無法清倉。”
但對于大部分經(jīng)銷商而言，加盟三株并不是為了代理權，而是為了獲得三株的“股份”。李凡表示，當初加盟三株也是被上市后可以獲得股份所吸引，才下重金加盟代理的。根據(jù)李凡所述，在合同書中規(guī)定，在成為地區(qū)旗艦店的代理商之后，在企業(yè)可以獲得6萬股期權的認購權，但在口頭上，三株一直宣稱未來將給代理商的是股權。
李凡告訴記者：“在招商會和培訓會上，三株方面多次提到要計劃在2016年上市，但到現(xiàn)在仍舊沒有任何消息。”
記者發(fā)現(xiàn)，在2015年12月，三株集團董事長吳炳新在接受媒體采訪時稱：“目前正籌備上市，并有望近期實現(xiàn)。”
在證監(jiān)會的網(wǎng)站上，記者發(fā)現(xiàn)三株并不在證監(jiān)會IPO的名單當中，也沒有任何有關三株IPO相關信息的披露。而目前，IPO排隊的名單已經(jīng)高達約700家。換言之，三株的上市承諾目前仍然未能兌現(xiàn)。
另一名經(jīng)銷商也告訴記者，自己是在聽聞了三株發(fā)布的股票陸演的招募會才決定加盟三株，以獲取未來的股權。
多名經(jīng)銷商對本報記者表示，目前自己的店面已經(jīng)難以維持下去，多次與三株方面協(xié)商退店也無任何實質(zhì)性的進展。
新代理商制度
2016年2月，錢港基加入三株，擔任運營顧問。4月份，原執(zhí)行總裁吳志鵬離任，錢港基接任并成為三株直銷業(yè)務的負責人。這位直銷界的爭議人物，在三株開始了新的模式。記者發(fā)現(xiàn)，雖然模式變更，但三株直銷業(yè)務仍然存在諸多爭議。
此前，三株以獨家地區(qū)的方式招商加盟，口號為“萬店連鎖”“直銷經(jīng)營”，此次又推出了的中醫(yī)診所，同樣聲稱為“該地區(qū)的獨家”。
在此次部分經(jīng)銷商要求退店的事件中，其中原因之一就是新模式的推出，實際上損害了原有經(jīng)銷商的利益，所謂地區(qū)的獨家代理權也難以維持。
新推出的制度是在縣一級開設中醫(yī)診所，費用為18萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級為6萬元。有經(jīng)銷商則向記者透露，在11月21日，費用將分別漲至25.2萬元和8萬元。
一名原經(jīng)銷商告訴記者，此次新制度推出了中醫(yī)診所，實質(zhì)上也是放棄之前的旗艦店的業(yè)務，地區(qū)的獨家代理也不復存在。記者在經(jīng)銷商提供的合同中發(fā)現(xiàn)，在合同中寫道：“乙方投資加盟獲得甲方授權區(qū)域內(nèi)獨家總代理資格……”
記者發(fā)現(xiàn)，三株給出的對接方案是，區(qū)縣級的中醫(yī)診所向原有的區(qū)縣代理進貨，享受的是2.8折優(yōu)惠，而原代理商享受的是2.7折優(yōu)惠，也就是說代理商可以從中獲得0.1折的差額利潤。李凡告訴記者：“這點微額的利潤比起我們高額的庫存來講簡直微不足道，且這個對接方案是三株單方面公布實施的，沒有與任何經(jīng)銷商代表協(xié)商。”
李凡還告訴記者，中醫(yī)診所也擁有權利繞過地區(qū)代理商，可以直接從三株方面提貨。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，維權的代理商不僅限于直銷業(yè)務允許范圍內(nèi)的地區(qū)，在商務部名單中，三株的直銷業(yè)務限定在59個縣區(qū)。但李凡卻否認這一數(shù)字，李凡告訴記者，在此之前，三株經(jīng)常會要求各地的代理商到濟南進行培訓，每次參加的人數(shù)都維持在兩三百人。
培訓的主要內(nèi)容還是在自己的區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的團隊和下線，以及團隊發(fā)展的獎金機制。
反傳銷協(xié)會李旭告訴記者，三株的繳費入會、鼓勵經(jīng)銷商發(fā)展下線，以及配套的獎金機制，實質(zhì)上就是在發(fā)展涉嫌傳銷的制度。
李凡告訴記者，在內(nèi)部的培訓會上，三株曾宣稱在全國擁有2000家代理商和門店，而他們則都是三株的會員，同時每個代理商都擁有三株的線上供貨的平臺，通過線上平臺，代理商可以選擇供求的貨物，其中包括登記在案地的直銷產(chǎn)品。
記者在與多名代理商交流中發(fā)現(xiàn)，雖然商務部公布的直銷產(chǎn)品僅為5款產(chǎn)品，但實質(zhì)上三株提供和要求代理商銷售的產(chǎn)品多達幾十種，其中包括各類保健品以及三株旗下的生態(tài)美化妝品，甚至國藥準字號的藥物。
一名寧波市的代理商向記者展示了一張“銷售出貨單”，其中商品名稱為“乙肝靈”，且標明批號為國藥準字。
記者在隨后的調(diào)查中得知，三株提供的銷售的藥品為三款，分別為浮正散結合劑、乙肝靈、心腦康。三株方面希望代理商以“代購”方式銷售這三款藥品，多名代理商也證實了這一說法。根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》規(guī)定，在無GSP認證的情況下，禁止經(jīng)營和銷售國藥準字號的藥物。
記者就多名經(jīng)銷商反映的問題聯(lián)系三株集團方面，并發(fā)去了采訪函件，但截至發(fā)稿未收到三株方面的回復。
在采訪中，各地多名代理商表示，三株多次單方面的行為，極大地觸動了代理商的利益，未來還會就相關問題與三株進行協(xié)商和談判，并保留訴諸法院的權利。孰是孰非，本報記者將做進一步跟蹤采訪。
責任編輯：小申
