華為終端董事長余承東（騰訊科技配圖）

騰訊科技 郭曉峰 4月9日報道

在剛剛發布的華為2012財年報告中，盡管全球經濟仍處于低迷狀態，但華為仍交出了一份上佳的業績。在實施整體的戰略轉變過程中，華為已邁出了堅實的一步。

據了解，2012年華為終端實現了三個轉變：從傳統B2B業務模式向B2C模式的轉變、從ODM白牌到OEM華為品牌的轉變、產品從低端擴展到中高端。

其中，華為消費者業務集團（BG）2012年實現全球銷售收入483.76億人民幣，同比增長8.4%。全年整體發貨量1.27億部，其中智能手機發貨量3200萬部，同比增長60%。可以說經歷 了三大轉變的華為已初現成效，在全球高端市場中我們已看到大量銷售華為品牌的手機。

盡管與其去年年初制定的6000萬智能手機銷量目標有一定差距。但在轉變過程中，華為舍棄了一些訂單，尤其是大幅度削減低端智能手機，只保留了一些有特色的、差異化的機型 ，同時加大中高端智能手機的研發與市場布局，其最終目的是要做精品手機。

若從整體來看，相比前幾年的銷量華為依然保持高增長的速度。數據顯示，在功能手機時代，華為手機出貨量一直保持了兩位數增長，2009年，華為CDMA手機發貨量突破3000萬部 。進入智能手機時代，華為智能手機出貨量則以倍數增長，2010年出貨400萬臺，2011年出貨2000萬臺，2012年則3200萬部。

華為終端董事長此前表示，盡管低端智能手機的削減，影響了部分收入，但華為終端的盈利卻在增加，也使得華為手機從以前不賺錢的時代進入到賺小錢的時代了。

此外，在終端品牌營銷和渠道拓展上華為依然堅持高投入。

去年華為一改終端產品單一的運營商定制渠道，全面拓展公開社會渠道，覆蓋全國大型3C賣場，強化品牌專營店建設，并在電子商務渠道等銷售業態上進行創新嘗試。面向消費者 轉型中發布的首款高端雙核智能手機Ascend P1，成為華為終端開始重大轉折和變遷的標志。

年報還顯示，在中國華為與天音、愛施德等分銷商及國美(微博)、蘇寧、迪信通等零售商建立戰略合作關系；在俄羅斯則與核心零售商展開深入合作，公開市場銷售收入2012年同比增長 500% ；在德國、英國、澳大利亞等國家與當地主流分銷商建立合作伙伴關系，推進產品在社會化渠道的銷售。

終端品牌營銷方面，去年華為針對終端產品在全球的營銷費用高達2億美元，而今年投入還將持續加大。

據了解，針對2013的終端發展華為確定了最新的策略，即側重社會渠道，尤其是電商平臺。華為希望通過公開渠道，尤其是電商渠道提升終端的品牌影響力，并進一步轉換為高利 潤率。