目前市面上有許多“免費“游戲，但手游大額充值的案例卻越來越多。近日，上海市消費者保護委員會測試了幾款熱門手游，發(fā)現(xiàn)幾乎都有如下套路。

事實上所有手游都在竭盡全力營造代入感，逐漸模糊游戲與現(xiàn)實的邊際，再通過在游戲中代入的舒適感、成長感、成就感、失敗感這四感形成消費閉環(huán)，這就是為什么這些套路能屢屢成功的原因。

套路第一步：贈送付費道具，使玩家順利上手并產生粘性，營造舒適感

以市面上火熱的某款手游為例，這是一款造房-征兵-戰(zhàn)爭的游戲，其中建造房屋、生產軍隊都需要消耗巨量的時間，而戰(zhàn)爭負責消耗軍隊并獎勵獲勝者。

在游戲初期的設計中，系統(tǒng)會通過贈送或設置簡單任務發(fā)放等方式給新玩家使用付費道具，使用這些道具可以對游戲過程加速，比如建造一棟建筑需要10小時，但使用道具后一秒就能完成。這就給玩家營造了舒適感，并逐漸使其對付費道具形成免費錯覺，且對道具產生依賴。

大量免費贈送的道具

套路第二步：系統(tǒng)創(chuàng)造困難，通過優(yōu)惠誘使玩家購買道具，從中獲得成長感，形成充值習慣

渡過新手期后，玩家對道具的已經產生高依賴，在此階段系統(tǒng)會提高游戲的難度，付費道具的贈送也越來越少，而造房征兵的時間越來越長（意味需要更多道具去加速，否則就要等大量時間）。

此時系統(tǒng)會同步推送限時折扣、首沖禮包等活動，以打折、福利等形式包裝充值活動。多方誘導之下，玩家一步步走上充值的道路，而充值后玩家自然能解決游戲的各個難題。在充值并克服游戲設計的困難，玩家獲得了很多成長感，并逐漸沉醉在這種成長感和充值習慣中。

誘人的首沖特惠

套路第三步：利用玩家PK造成成就感，誘導消費者用更多錢購買更強力的道具

游戲的核心玩法之一就是玩家之間的PK，系統(tǒng)設置給玩家塑造一種錯覺：對于虛擬勝利的成就感，游戲內設競爭排行榜，且勝利玩家可從失敗者處掠奪資源以壯實自己。

在情緒的沖擊下無論勝者敗者都想提高自己的戰(zhàn)斗力，而戰(zhàn)斗力提升的最快途徑就是進行大額充值。另外游戲中存在嚴重的通貨膨脹，當下買了最強將領，但一段時間后系統(tǒng)會推出更強大的將領，需要不斷地充值才能保持優(yōu)勢。

玩家評論

套路第四步：當玩家想離開時，利用玩家不想有失敗感的錯覺，讓其繼續(xù)充值

最后玩家終于發(fā)現(xiàn)不對勁兒想要收手時，回顧之前投入的無數(shù)精力和金錢，在離開時會有種自己游戲人生失敗的錯覺。于是，玩家陷入了游戲的“流沙”中：想終止—不愿意承認“失敗”—再次充值—獲得快樂—想終止的死循環(huán)，這也就是往手游中充了大幾萬后仍停不下來的底層套路。