樓市成交依然低迷,不少開發(fā)商開始用打折、特價(jià)單位等噱頭吸引買家關(guān)注,而一二手聯(lián)動(dòng)等多種營(yíng)銷手法也開始大行其道。而近期不少房地產(chǎn)網(wǎng)站也順應(yīng)形勢(shì),推出“抄底購房團(tuán)”,組織網(wǎng)友進(jìn)行團(tuán)購。 在某團(tuán)購網(wǎng)站,記者看到一條號(hào)召團(tuán)購的帖子,帖子稱“團(tuán)購宗旨就是省錢、省心,比起購房者自己的‘孤軍奮戰(zhàn)’,開發(fā)商給出的折扣優(yōu)惠力度肯定會(huì)大得多。‘萬人購房團(tuán)’絕不是炒作,絕不是開發(fā)商的一場(chǎng)陰謀”。據(jù)了解,網(wǎng)站組織網(wǎng)友集體看樓、團(tuán)購的活動(dòng),在近年越來越多。網(wǎng)絡(luò)“萬人購房團(tuán)”的新聞,也吸引了不少人的關(guān)注。由于網(wǎng)站在組織網(wǎng)友購房時(shí),能事先和相關(guān)樓盤開發(fā)商談好一定的折扣優(yōu)惠,而對(duì)于開發(fā)商而言,如果網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能促進(jìn)銷售,也樂見其成。在當(dāng)下市場(chǎng)氣氛并不理想的情況下,如今不少網(wǎng)站發(fā)起的“抄底團(tuán)購”,也很對(duì)開發(fā)商的胃口。 另一方面,對(duì)于急于購房又想獲得更好價(jià)格的購房者來說,“抄底購房團(tuán)”是否真能“抄到底”,也是網(wǎng)友極為關(guān)心的話題。據(jù)了解,一般這類由網(wǎng)站組織的購房團(tuán),多能從開發(fā)商處談到1個(gè)點(diǎn)的折扣,也即是比開發(fā)商對(duì)外公開的購房?jī)?yōu)惠折扣之外再額外加多1個(gè)點(diǎn)。對(duì)于開發(fā)商而言,這也是可以接受的幅度。而對(duì)于許多選擇網(wǎng)絡(luò)購房團(tuán)的購房者來說,只要能拿到更多的額外折扣,有“著數(shù)”就好。而實(shí)際上是不是真能抄到底,也不是“抄底購房團(tuán)”能決定的。由于目前的政策市中,市場(chǎng)受多種因素影響,變化之大之快,難以預(yù)測(cè)。開發(fā)商對(duì)于自己的推貨節(jié)奏、價(jià)格定位、優(yōu)惠幅度,也有一定的盤算,并且根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整。從這個(gè)角度上來說,目前形形色色的“抄底購房團(tuán)”大行其道,更多的是因?yàn)樵谘巯碌氖袌?chǎng)中,買賣雙方的搏弈正向買方傾斜,購房者獲得了更大的議價(jià)空間,也有更多的時(shí)間去把握機(jī)會(huì)是否出手。 由此可見,“抄底購房團(tuán)”的底氣不小,但是否真能抄到底,還真不好說。
記者李廣軍