在全球經(jīng)濟(jì)面臨蕭條的形勢(shì)下，H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外品牌依然信心十足地進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在一場(chǎng)平價(jià)大牌與奢侈大牌的較量中，平價(jià)大牌似乎占了上風(fēng)。此種現(xiàn)象不斷引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注：平價(jià)大牌的時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)？

    僅僅不到一年光景，H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA和C&A等國(guó)外品牌已經(jīng)越來(lái)越多的進(jìn)入了國(guó)內(nèi)各大城市。與這些品牌門店規(guī)模不斷壯大相輔相成的是其人氣也水漲船高，并開(kāi)始逐漸瓜分原有的強(qiáng)勢(shì)品牌Jack&Jones、Only、Vero Moda的市場(chǎng)份額。

    在北京西單大悅城、國(guó)瑞購(gòu)物中心、來(lái)福士廣場(chǎng)等店內(nèi)可以看到，H&M等品牌店內(nèi)的客流明顯高于同一商場(chǎng)中Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌。

    據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，Jack&Jones等品牌在經(jīng)過(guò)前幾年的輝煌后，正在逐漸走下坡路已是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為H&M這些真正的國(guó)際性品牌，其物流配送、成本控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等管理環(huán)節(jié)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于Jack&Jones等上一代大眾流行品牌，運(yùn)營(yíng)體系先進(jìn)讓H&M等品牌的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等品牌對(duì)北京市場(chǎng)的愈發(fā)了解，它們新一輪的擴(kuò)張將會(huì)很快到來(lái)，與此同時(shí)，Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌或?qū)⒅鸩酵卣瓜录?jí)市場(chǎng)，謀求在二三線城市的一席之地。

    H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA消費(fèi)火爆

    在H&M京城首店——前門店正式開(kāi)業(yè)的前一晚，擁有一張邀請(qǐng)函享受全場(chǎng)商品8折購(gòu)物優(yōu)惠，成為了很多熱衷該品牌消費(fèi)者的目標(biāo)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)眾多消費(fèi)者像“買菜”一樣在熱火朝天地挑選商品。

    不僅是在H&M的前門旗艦店，在其之后開(kāi)業(yè)的西單大悅城、來(lái)福士廣場(chǎng)等門店也很容易看到相似的一幕。不僅是H&M一家，在優(yōu)衣庫(kù)，其人氣同樣不低，近10個(gè)試衣間依然不能滿足顧客的需求，不少消費(fèi)者拿著購(gòu)物籃在試衣間外焦急等候。

    有時(shí)臨近閉店時(shí)間，H&M、ZARA等商鋪已開(kāi)始播放閉店音樂(lè)，但店內(nèi)依舊有顧客在收銀處結(jié)算。

    時(shí)尚與價(jià)格無(wú)關(guān)

    有職業(yè)咨詢師認(rèn)為，與Jack&Jones等上一代大眾時(shí)尚品牌相比，H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等品牌是真正意義上的國(guó)際品牌。據(jù)介紹，H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等品牌之所以能夠在進(jìn)入較短的時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，源于其物流配送、商品管理、庫(kù)存控制、人員培訓(xùn)、設(shè)計(jì)能力等方面完整而先進(jìn)。同時(shí)，管理體系先進(jìn)使企業(yè)各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都能最大限度節(jié)約成本，在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)品質(zhì)量也不處下風(fēng)。

    不少消費(fèi)者大多表示，與Jack&Jones、Only等品牌的同類商品相比，H&M的產(chǎn)品價(jià)格更低，特別是在限時(shí)特惠時(shí)段，某些商品的價(jià)格極為低廉，購(gòu)買一件T恤甚至只需花費(fèi)幾十元，對(duì)顧客極具“殺傷力”。

    對(duì)于H&M和ZARA來(lái)說(shuō)，在他們所有的各線產(chǎn)品之間，二者從基本服裝到經(jīng)典款式，再到時(shí)尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領(lǐng)域很寬，顏色也非常齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可以挑選。多元化的產(chǎn)品線使他們的消費(fèi)群體變得龐大，并做到了快速的平價(jià)時(shí)尚。

    H&M和ZARA擁有同樣的理念，其一就是信奉“時(shí)間、品質(zhì)和價(jià)格”三合一。H&M全球投資關(guān)系部總監(jiān)Nils Vinge認(rèn)為，時(shí)尚、質(zhì)量、平價(jià)“三位一體”的理念是H&M的核心競(jìng)爭(zhēng)力，H&M始終堅(jiān)信時(shí)尚與價(jià)格無(wú)關(guān)。

    他曾舉例，消費(fèi)者如果購(gòu)買著名設(shè)計(jì)師Matthew Williamson的品牌服裝，價(jià)格會(huì)很高，但H&M與他合作后，顧客可以用很實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買他為H&M設(shè)計(jì)的服裝，不但追求了時(shí)尚，也沒(méi)有付出高額的花費(fèi)。換句話說(shuō)，H&M不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素。而放棄客戶而著名設(shè)計(jì)師之所以愿意和H&M合作，也是因?yàn)镠&M擁有更廣泛的消費(fèi)群體。

    另外，對(duì)于H&M在大城市能夠迅速發(fā)展，其內(nèi)部人士解釋，H&M永遠(yuǎn)不會(huì)在下月重復(fù)銷售上月的商品，產(chǎn)品更新速度很快。不僅如此，H&M很注重特色營(yíng)銷，在北京前門大街店開(kāi)業(yè)時(shí)，H&M就推出了著名設(shè)計(jì)師Matthew Williamson的限定款式，這些商品只在全球200家專賣店內(nèi)銷售，這種營(yíng)銷模式無(wú)疑大大增加了品牌的吸引力。另外，與著名女藝人麥當(dāng)娜合作銷售其收藏系列，也取得了良好效果。

    對(duì)于H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等品牌的強(qiáng)勢(shì)興起，有人士分析稱，從這些品牌對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)選擇就不難看出，它們大多會(huì)選擇將店鋪開(kāi)在購(gòu)物中心之內(nèi)，而國(guó)瑞購(gòu)物中心、世貿(mào)天階、來(lái)福士廣場(chǎng)、西單大悅城、藍(lán)色港灣的情況也都是如此。這些品牌即使因?yàn)榉N種原因選擇進(jìn)入百貨商場(chǎng)，也都會(huì)與百貨店的經(jīng)營(yíng)者協(xié)調(diào)并采取購(gòu)物中心的租賃模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

    這些品牌之所以首選進(jìn)入購(gòu)物中心而非百貨店，主要是因?yàn)榕c采取租賃經(jīng)營(yíng)模式的商家合作，可以使品牌更好地控制現(xiàn)金流，如此一來(lái)，每天都有現(xiàn)金進(jìn)賬并可供經(jīng)營(yíng)者靈活使用。反之，如果H&M等品牌選擇進(jìn)入百貨店，并服從商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，其每日的銷售收入都將被扣押至少數(shù)十天，品牌商若想靈活周轉(zhuǎn)資金，只能選擇向銀行或者私人借貸，無(wú)疑極大地增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

    大眾時(shí)尚品牌格局改變

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸細(xì)分。與本世紀(jì)初Jack&Jones、Only等品牌取代班尼路、佐丹奴、真維斯等大眾時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)地位相同的是，這些品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位也將逐漸被新興品牌H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等取代。

    上世紀(jì)90年代，班尼路、真維斯、佐丹奴等大眾時(shí)尚品牌是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的王者，無(wú)論是店面數(shù)量還是銷售業(yè)績(jī)都占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)中較大的比重，但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，班尼路等品牌在流行度等方面已不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，于是在上世紀(jì)末期，Jack&Jones、Only等品牌進(jìn)入中國(guó)欲填補(bǔ)市場(chǎng)空白，但其在部分市場(chǎng)的發(fā)展軌跡也非一帆風(fēng)順。

    由于Jack&Jones、Only等品牌起源于歐洲，其服裝風(fēng)格在當(dāng)時(shí)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不完全接軌，于是這些品牌經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的低潮期，但伴隨著酒吧文化、夜生活的興起及居民收入的不斷增加，這些品牌在中國(guó)才迎來(lái)了真正意義上的“黃金時(shí)代”。與此同時(shí)，佐丹奴和班尼路等品牌也并未退出市場(chǎng)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸細(xì)分的結(jié)果。

    品牌知多少

    H&M——

    H&M于1947年由Erling Persson在瑞典創(chuàng)立，品牌名源于“Hennes” (瑞典語(yǔ)中“她”的意思) 女裝與“Mauritz”男裝品牌合并，各取第一個(gè)字母而成“H&M”。時(shí)至今日，H&M已在 全球36個(gè)國(guó)家開(kāi)有2000多家店，銷售服裝、配飾與化妝品。為了讓消費(fèi)者能夠快速買下上架的衣服，所有服飾都由公司內(nèi)的幾十名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。

    ZARA——

    ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA創(chuàng)于1975年，由阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)的小服裝店起家。目前，ZARA旗下?lián)碛幸粋�(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師群，保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。

    優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）——

    優(yōu)衣庫(kù)是日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌，堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。