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奔馳經銷商聯合會升級 利星行加盟推新會

2012-12-11    新京報        點擊:

    在2012年中國汽車流通協會年會上,奔馳經銷商聯會成立,目前已有120余家奔馳經銷商加盟。聯會會長陳儀介紹,成立聯會旨在與廠家進行更有效的溝通,明年目標是將85%的經銷商都發展成聯會會員。

    掛靠流通協會

    中國汽車流通協會會長沈進軍介紹,奔馳經銷商聯會是經民政部和國資委登記備案的合法民間組織,也是掛靠在流通協會旗下的首個汽車品牌經銷商聯會。

    “在歐洲、美國,汽車經銷商聯合會的影響力很大,能與廠家進行有效博弈,但在中國,經銷商仍處弱勢地位。我們希望以奔馳經銷商聯會為開端,看看協會到底能為提升經銷商的話語權做些什么。”沈進軍說。

    對于聯合會預期,參與者均持觀望態度。一家集團負責人介紹,從以往經驗來看,經銷商聯會所能起到的作用是有限的。北京保利星徽奔馳店投資方——嘉華控股的一位負責人認為,如今中國的汽車經銷商依然很弱勢,聯會未來的作用肯定會越來越大,但這需要一個過程。

    成立當天,經銷商聯會便對奔馳當下銷售政策提出意見,包括奔馳中國應優化渠道網絡建設,避免同一區域經銷商過多;消除搭售行為;經銷商推廣活動,廠商應給予資金支持等。

    奔馳中國對聯會成立表示歡迎,同時提出幾點要求。首先,經銷商聯會要與廠家進行戰略研討、信息共享;其次,聯會要及時更新會員信息;第三,聯會經銷商會員要弘揚自律精神。

    利星行加盟

    事實上,早在2007年,奔馳經銷商就成立了經銷商聯合會,會長是陳儀。不過,這一聯合會成員全部是非利星行經銷商,成立目的在于集體抵制利星行壟斷,向廠家爭取平等權益。但其規模較小,影響力有限,北京很多非利星行的奔馳經銷商介紹,并未加入過該經銷商聯合會。而新聯會成立后,會員多為有10家以上奔馳店的經銷商集團,包括利星行、仁孚行、中升等。

    有業內人士認為,新聯會成立主要是利星行的推動,因為其在奔馳中國與北京奔馳成立的新銷售公司中將不再持有股權,且其在奔馳中國的股份也從49%降至25%,權益被削弱,因而其希望通過新的聯合會來保證自己的權益。

    “利星行占到了奔馳經銷商1/3比重,在經銷商層面發揮作用的意圖明顯。”汽車業內專家蘇暉稱。“利星行與其他獨立經銷商重新組建經銷商聯會,意味著其重新回歸經銷商身份。事實上,過去幾年利星行的權益一直在被弱化,”北京一家獨立經銷商負責人說。

    但從與獨立經銷商對立,到與其聯合,利星行今后的角色和定位還有待探究,畢竟其還將保留不少特殊權益,因而與經銷商聯會將既有連橫又有分歧。

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