"雙11"盛況落幕 快手電商數(shù)據(jù)創(chuàng)新高
2023-11-15 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
隨著2023年的“雙11”購(gòu)物節(jié)的結(jié)束，快手平臺(tái)的消電家居行業(yè)品牌GMV取得了歷史性的624%的同比增長(zhǎng)，這一跨越式的提升不僅體現(xiàn)了快手電商的市場(chǎng)吸引力，更是平臺(tái)商家和品牌的銷售能力的見證。在短短12天的購(gòu)物狂歡節(jié)中，快手商城內(nèi)的消電家居行業(yè)GMV增幅達(dá)到前所未有的12倍，其支付單均價(jià)的同比增長(zhǎng)也達(dá)到了96%，展現(xiàn)了快手在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。
電商平臺(tái)攜手商家創(chuàng)紀(jì)錄
快手電商的創(chuàng)新高并非個(gè)例，整個(gè)“雙11”期間，快手平臺(tái)的GMV和訂單量均創(chuàng)下了新的歷史記錄。快手官方數(shù)據(jù)揭示，近1億消費(fèi)者和超過100萬(wàn)的商家及達(dá)人積極參與了這場(chǎng)促銷盛宴。“雙11”全周期的訂單量增長(zhǎng)近50%，動(dòng)銷商品數(shù)增長(zhǎng)超過50%，尤其值得一提的是，中小商家的GMV同比增長(zhǎng)75%，品牌GMV同比更是高達(dá)155%。超過2500家品牌的增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的100%，這一數(shù)據(jù)不僅代表了銷售上的勝利，更是快手電商綜合實(shí)力的展現(xiàn)。
消費(fèi)電子家居行業(yè)的亮眼表現(xiàn)
在眾多行業(yè)中，消費(fèi)電子家居行業(yè)無(wú)疑是此次“雙11”中的明星。快手平臺(tái)上有三個(gè)品牌的GMV同比增長(zhǎng)超過5倍，68個(gè)品牌增長(zhǎng)超過10倍，這種增長(zhǎng)速度令人矚目。生活電器品牌如科沃斯在“雙11”期間的累計(jì)GMV超過4600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)達(dá)到978%。教育品牌作業(yè)幫在活動(dòng)期間同樣取得了顯著的成績(jī)，總GMV突破5300萬(wàn)，單場(chǎng)直播的GMV超過2300萬(wàn)。這樣的成績(jī)背后，是快手強(qiáng)大的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售戰(zhàn)略和平臺(tái)的大規(guī)模用戶參與。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售 自播品牌的力量
據(jù)了解，快手平臺(tái)的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型商務(wù)戰(zhàn)略在此次“雙11”增長(zhǎng)顯著，自播品牌的GMV增長(zhǎng)了95%，新品牌會(huì)員數(shù)量激增64%，其中百貨商品貨架 GMV 增長(zhǎng)了 340%，搜索 GMV 增長(zhǎng)了 559%。這些驚人的數(shù)字凸顯了快手將娛樂性和信息性內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合的成功，與此同時(shí)快手短視頻創(chuàng)作者的關(guān)注者數(shù)量增加了 189% ，快手平臺(tái)上的部分品牌GMV貢獻(xiàn)率超過70%，這一成績(jī)單表明，快手用戶的品牌忠誠(chéng)度在穩(wěn)步提高。這不僅展現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，也說明了快手在推動(dòng)品牌成長(zhǎng)方面的支撐作用。
多元化品類的穩(wěn)健增長(zhǎng)
快手電商在多元化品類上展現(xiàn)了穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從3C數(shù)碼到大型家電，各類產(chǎn)品的銷售額都有顯著提升。3C數(shù)碼賽道中，智能手機(jī)和筆記本電腦GMV的增長(zhǎng)分別達(dá)到了450%和83%，家用電器類產(chǎn)品，如冰箱、洗衣機(jī)、電視的增長(zhǎng)更是實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的漲幅。這種跨品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)突顯了快手在滿足廣泛消費(fèi)者需求和偏好上的強(qiáng)大能力。
精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局賦能“雙11”
快手平臺(tái)的“雙11”策略布局精準(zhǔn)而高效。為了確保大促的成功，快手從第三季度末就開始了準(zhǔn)備工作，斥資180億巨額流量投入和40億商品補(bǔ)貼。快手通過優(yōu)化店鋪體驗(yàn)分和帶貨口碑分，為商家提供了競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系，確保了雙11期間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)營(yíng)者還可以通過快手的川流計(jì)劃、扶搖計(jì)劃、爆品計(jì)劃等扶持政策，借助這個(gè)重要大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，這些策略的實(shí)施，不僅促進(jìn)了商家和達(dá)人的共同成長(zhǎng)，也為快手電商平臺(tái)的“雙11”大促奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
消費(fèi)群體呈多樣化上升趨勢(shì)
快手的“雙11”活動(dòng)顯示出消費(fèi)群體的多樣化上升趨勢(shì)。從新用戶到老年人，不同的消費(fèi)者群體在快手平臺(tái)上都有了顯著的參與度提升。快手的雙十一用戶洞察報(bào)告顯示，市場(chǎng)關(guān)鍵人群的參與度明顯增加，從行業(yè)消費(fèi)群體來(lái)看，主力消費(fèi)人群呈現(xiàn)出生活地域廣泛，主要分為七大類人群：實(shí)力大女主、資深中產(chǎn)、精致辣妹、活力銀發(fā)、小鎮(zhèn)新青年、潮流新生代、新晉父母等。以資深中產(chǎn)為例，中產(chǎn)人群更偏愛數(shù)碼新品、智能穿戴產(chǎn)品，是3C數(shù)碼消費(fèi)主力軍。而在城市分布上，一、二線城市的份額占比及增速上，呈現(xiàn)出優(yōu)于三、四線城市的趨勢(shì)，這種人群的多樣化是推動(dòng)平臺(tái)銷售和參與度提升的關(guān)鍵因素。
物流合作攜手共贏
物流在電商領(lǐng)域中扮演著至關(guān)重要的角色，快手電商與多家物流公司的合作，確保了雙11期間商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。通過與中通快遞、圓通速遞、極兔速遞、京東物流等合作伙伴的攜手共贏，快手電商提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，為快手平臺(tái)贏得了更高的消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。
隨著這些戰(zhàn)略和合作的實(shí)施，快手電商在2023年的“雙11”期間不僅在數(shù)據(jù)層面取得了巨大的成功，在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中深植了品牌價(jià)值。快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑的愿景“讓快手老鐵消費(fèi)者買到低價(jià)好物”，在這次活動(dòng)中得到了完美體現(xiàn)。隨著最終數(shù)據(jù)的明確，快手電商在2023年的“雙11”活動(dòng)中確立了電商領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)，期待快手電商在未來(lái)能夠持續(xù)創(chuàng)造更多的佳績(jī)，引領(lǐng)電商行業(yè)向前發(fā)展。
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