近兩年來，在直銷行業內出現了這樣一種現象：越來越多的直銷行業職業經理人或者做得相對成功的系統領袖，放棄原來的崗位和待遇，選擇自主創業，他們或與一些有意涉足直銷但沒有取得直銷牌照的企業合作，擔任操盤手進行起盤申牌，又或者自己出資(合資)成立新公司獨立開盤，自己做老板。

　　這種現象被部分行業專業人士稱為直銷行業的裂變現象，也有部分人士認為這是行業的一種擴張活動，是行業發展成熟過程中，逐漸被學習和改變的結果，但無論是裂變還是行業擴展，放眼目前整個直銷環境的發展趨向，這種現象必然會愈演愈熱，并成為一種常態。

　　(備注：本文分為“上篇”、“下篇”兩部分，上篇主要闡述直銷行業“裂變”的表現形式，以及導致出現該現象的內外因素;而下篇主要從部分業內專家人士的觀點出發，探討“裂變”現象對整個行業發展和職業經理人或系統領袖本身所產生的影響，并分析該如何應對所面臨的挑戰。)

　　一、裂變”現象的兩種主要表現形式：自立門戶與掛靠新企業

　　不管是職業經理人還是系統團隊，在其“裂變”過程中大多選擇兩種形式，一種是整合自身資源，自立門戶，即自己做老板;而另一種是與新企業合作，以管理者或合作伙伴的身份進入企業操盤。

　　1、整合自身資源，自立門戶

　　部分職業經理人和系統團隊擁有多年的直銷操盤經驗，對直銷運作有較為豐富的資歷，當他們的自身能力和條件達到一定程度之后，會因為不滿足于現狀，又或者不愿意在企業的掌控下繼續發展等原因，離開原來任職或掛靠的企業，自己出資或者與人合資創立新的公司，重新開一個盤，自己成為老板或者股東。

　　職業經理人何健和原系統領導人金克成就是很好的例子，曾在多家直企任職的何健在離開原來任職的企業后，便創建了啟德控股(香港)有限公司，出任董事局主席;金克成離開綠之韻，以六一系統建立了六一集團。近期也有坊間傳言稱，江蘇某老牌企業內一系統近期也正籌備自己開盤。

　　2、以管理者或合作伙伴的身份進入新企業操盤

　　有些職業經理人和部分系統團隊雖然具備豐富的操盤經驗，但局限于資金、設備等條件不足，因此，選擇加盟某家有實力但未獲得直銷牌照的企業，或將整個團隊嫁接到該企業市場，就成為這部分職業經理人和系統團隊的另一個選擇。

　　像原雙迪的陳建輝，現在操盤大漠紫光;喻川在重慶啟盤微森環保;鐘輝帶領國際121系統加盟中衡生物，擔任副總裁;以及張笑華帶領其市場團隊加入江蘇寶縵，出任董事總裁(現已離開)等等，不勝枚舉。

　　事實上，現在很多在各大企業擔任高管，系統領袖，甚至老板，都是曾經從事過安利，天獅，爽安康等企業。而在業界，直銷人才素有“爽大系、天大系、安大系”三派之分，天大系畢業于天獅大學，是拓展海外市場的行家里手;安大系接受了安利正統式的直銷教育培訓，深諳企業基業長青的秘訣。

　　其實，職業經理人和系統團隊不論是自立門戶做老板，還是掛靠某企業合作起盤，最終的目的都是沖著申牌這個目標而去，以期在行業中取得更高的成就。

　　二、“裂變”現象的根源

　　不論是哪種形式，直銷行業中出現“裂變”現象，究其原因，是受外部因素和自身因素的共同影響。一方面，國家政策環境越發寬松，直銷業發展環境越發向好，越來越多的傳統企業轉型直銷，高薪招攬人才;另一方面，職業經理人和系統團隊自身條件成熟，與老東家觀念上的分歧等因素，都促使了“裂變”現象的出現。

　　(一)外部因素

　　1、國家政策環境越發寬松，為”自主創業“提供利好土壤

　　近兩年來，直銷行業進入黃金十年，發展前景可觀，尤其國家政策環境越來越寬松。例如國家大力倡導“大眾創業、萬眾創新“策略; ”健康中國“上升為國家戰略推動大健康產業快速發展;以及對直銷準入門檻降低：發牌速度加快、直銷產品類型增加等等，這都為整個直銷行業的發展和廣大直銷人自主創業提供了利好的土壤。可見，越來越多的職業經理人、系統領袖選擇”自主創業“也受到這種政策環境所影響。

　　2、新晉轉型企業高薪招攬人才

　　隨著傳統經濟受到沖擊以及直銷發展環境越來越好，不少實力雄厚的傳統企業開始將目光轉向直銷市場，更有部分企業視直銷為救命稻草。當一個行業出現井噴式發展時，遇到最大的問題就是專業人才匱乏。轉型企業要啟動直銷市場，這時高薪招攬有經驗的人才就成了最有效的手段之一。

　　這些企業將目光投向在直銷行業擁有多年管理經驗的職業經理人，或者能調動大量啟動市場需要的人脈的系統領導人身上，希望通過他們帶來龐大的市場團隊，甚至有些企業希望通過他們的操盤來獲得不菲的短期、中期或長期收益，因此四處高拋橄欖枝。

　　在利益誘惑足夠大的面前，很少有人會不動心，然而，這種關系注定了轉型直銷企業和經理人、系統領袖之間的合作是建立在簡單的利益合作基礎上的，存在著諸多不穩定因素。

　　(二)內部因素

　　1、職業經理人與系統團隊自身條件和資歷逐漸成熟

　　如前文所述，選擇自立門戶或者與無牌企業合作起盤的“操盤手”，都是進入直銷行業很多年，擁有豐富的直銷管理和操盤經驗，他們大部分都是從最基礎的直銷商做起，逐步成為系統領袖、再轉型進入企業管理層，對直銷運作、市場培訓等都非常熟悉，有自己的一套管理模式。

　　另一方面，也正由于他們自身的成長提升，有部分人認為自己的能力能到達更高的程度，有資本去挑戰更高的目標，不甘于一輩子作為一名職業經理人或者系統領袖，因此選擇抽身離開，去闖一片新天地，這也是對他們個人的職業生涯的一個提升和挑戰。

　　2、與“老東家”產生觀念分歧

　　除了因為自身條件成熟這一因素外，直銷行業出現“裂變”現象的另一因素是雙方的觀念發生分歧。雙方觀念的分歧，首先體現在雙方的利益原則上存在的分歧，如市場的投入與輸出、個人的業績與收入等如何均衡問題;其次是雙方在管控上存在的分歧，職業經理人(系統領導人)都希望得到企業老板的充分放權，不希望處處受到公司的管控，因此雙方便產生矛盾，出現信任危機，最終導致雙方“分手”。而職業經理人(系統領導人)告別老東家，必然要為自己謀求下一個落腳點，在老牌企業遭受挫敗后，他們便把目標投向有實力的新企業又或者另起爐灶。

　　3、浮躁心態所致，欲追求短期利益

　　出現“裂變”現象的另一個內部因素是與當下中國直銷市場的環境有關，有部分直銷人過于浮躁，一味追求快速致富、追求短期利益。他們在乎的是眼前的利益，而不是看重所在公司的品質以及長期的發展。發財致富沒有什么錯，但不能忘記的是直銷事業是一種特殊的創業，它的特殊性就在于，每個人都是公司的“老板”，不僅要把自己看成所在平臺公司的老板，還要把公司的事業看作是自己的事業，需保持平常心、歸零的心態認真、盡責地做好它。

　　下期預告：敬請期待下期《直銷行業之“裂變”——探討職業經理人或系統領袖的“自主創業”(下)》，一起進入行業專家智慧分享環節，精彩內容不容錯過!