澳優(yōu)乳業(yè)(01717.HK，下稱“澳優(yōu)”)可能成為，又一個窺準消費者崇洋心理的內(nèi)資奶粉品牌。該公司執(zhí)行董事顏衛(wèi)彬昨天向CBN記者坦承，目前澳優(yōu)僅在內(nèi)地市場銷售。

　　在國產(chǎn)奶粉遭受重創(chuàng)的情況下，澳優(yōu)一直享受著疑似“進口奶粉”帶來的福利，銷售業(yè)績連續(xù)3年復(fù)合增長。10月8日，這匹奶粉市場的黑馬在香港掛牌上市。

　　顏衛(wèi)彬表示，目前澳優(yōu)奶粉均在澳大利亞貼牌生產(chǎn)，同時強調(diào)“澳優(yōu)在澳大利亞、美國、中國香港、內(nèi)地都注冊了商標，是一個國際化品牌”。

　　澳優(yōu)姓“中”還是姓“洋”?

　　記者在網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)于澳優(yōu)奶粉的資料時，發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費者均認為澳優(yōu)為進口品牌奶粉。實際上，“進口奶粉”的洋標簽讓澳優(yōu)近年來取得了快速的發(fā)展。

　　一位接近澳優(yōu)乳業(yè)的人士告訴CBN記者，澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠榮最早在南山乳業(yè)任銷售老總，后自立門戶成立了澳優(yōu)乳業(yè)，“陳遠榮一開始就采取了打‘進口牌’的推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位‘國際化’，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功”。

　　正因為其營銷策略，市場普遍認為“澳優(yōu)”為洋品牌，并在三聚氰胺事件后迅速博得了消費者的好感，市場份額迅速提升。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2006年至2008年，澳優(yōu)的銷售收入和凈利潤復(fù)合增長率分別達到107.9%和143.9%。2008年，澳優(yōu)的營業(yè)收入達到4.05億元。

　　對此，顏衛(wèi)彬表示：“澳優(yōu)是一個全球注冊的品牌，商標在澳大利亞、美國、中國香港、內(nèi)地都有注冊。我認為不能以注冊地來劃分品牌姓中還是姓洋。將澳優(yōu)視為一個國際化品牌應(yīng)該更準確些�！�

　　事實上，“跨國經(jīng)營”為國際化品牌的必要條件，但顏衛(wèi)彬昨天告訴CBN記者，“澳優(yōu)奶粉還沒有進入內(nèi)地以外的奶粉市場銷售。國際化戰(zhàn)略的首戰(zhàn)是計劃今年11月份挺進香港奶粉市場�！�

　　高價的合理性之爭

　　一個尚未走出國門的“國際化品牌”的市場定價甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，CBN記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，澳優(yōu)奶粉系列產(chǎn)品中最貴一款能賣到298元/800g，上述四大洋品牌同規(guī)格產(chǎn)品的定價則在180~200元之間。

　　對此，顏衛(wèi)彬給出的解釋是，澳優(yōu)目前是唯一一個奶源產(chǎn)地始終為澳大利亞的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。與進口奶粉基粉、勾兌加工的普遍做法不同，澳優(yōu)的所有產(chǎn)品均由Tatura貼牌生產(chǎn)，所進口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大號袋裝的形式包裝，不會對其做進一步加工。即澳優(yōu)在所銷售的奶粉是從國外進口大包裝奶粉再在進行分裝，其間不再添加任何東西。

　　“澳優(yōu)奶粉的生產(chǎn)成本相對較高，所以賣得貴也有它的道理�！鳖佇l(wèi)彬認為。而在2008年，澳優(yōu)乳業(yè)營業(yè)收入為4.05億元，凈利潤高達7052.9萬元，毛利率更是高達40%。

　　“大部分錢都花在了營銷渠道和品牌建設(shè)上。”顏衛(wèi)彬坦承。根據(jù)公司的招股說明書，澳優(yōu)此次上市集資所得的30%將用于拓展分銷網(wǎng)絡(luò)以及強化品牌建設(shè)，而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味著該公司仍將延續(xù)“重營銷輕研發(fā)”的策略。

　　食品行業(yè)營銷專家張華平認為，澳優(yōu)的商業(yè)模式可能為其長遠發(fā)展埋下定時炸彈。“當定價遠遠高于生產(chǎn)成本時，利潤空間主要讓利到中間環(huán)節(jié)，從而鼓勵渠道商推動產(chǎn)品銷售。換句話說，消費者花高價買的不一定是更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是在為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)承擔高額的渠道成本�！�