如今隨著直銷隊(duì)伍的不斷增多，直銷市場(chǎng)體量逐年遞增。國(guó)家直銷政策的開(kāi)放，越來(lái)越多的人對(duì)直銷行業(yè)開(kāi)始關(guān)注。但是，也有部分打著“直銷”旗號(hào)的企業(yè)開(kāi)始給直銷行業(yè)抹黑。他們宣揚(yáng)免費(fèi)旅游、一夜暴富、消費(fèi)全返等誘人的模式，這些模式的背后都閃爍著“直銷”的影子，但這并不是真正的直銷，業(yè)內(nèi)稱之為“偽直銷”。
模式一：旅游直銷“只需繳納3400元注冊(cè)成為會(huì)員，就可加入環(huán)球旅游俱樂(lè)部，之后每月支付380元的會(huì)員費(fèi)，就能享受低價(jià)環(huán)球夢(mèng)幻之旅，發(fā)展會(huì)員還能賺錢免費(fèi)旅游”。一直以來(lái)，一家名為“WV夢(mèng)幻之旅”的旅游機(jī)構(gòu)在朋友圈、微博以及微信各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)刷屏。這家號(hào)稱旅游直銷的機(jī)構(gòu)究竟是直銷還是傳銷成為廣大消費(fèi)者心中的疑問(wèn)。
據(jù)了解，這個(gè)“WV夢(mèng)幻之旅”
旅游機(jī)構(gòu)是2014年開(kāi)始興起，目前在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市發(fā)展迅猛，會(huì)員團(tuán)隊(duì)難以計(jì)數(shù)，北京華彩、珊瑚系統(tǒng)等都是比較著名的WV團(tuán)隊(duì)，會(huì)員數(shù)量動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)。而這些會(huì)員正通過(guò)微信等移動(dòng)社交平臺(tái)不斷吸納新會(huì)員，發(fā)展速度驚人。雖然“WV夢(mèng)幻之旅”會(huì)員眾多，且一直聲稱是“直銷企業(yè)”。但國(guó)家旅游局監(jiān)督管理司相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有批準(zhǔn)一家旅游直銷企業(yè)，而且短期內(nèi)也無(wú)此打算。
從國(guó)家商務(wù)部官網(wǎng)公示的直銷企業(yè)來(lái)看，截至今年7月共有90多家企業(yè)獲得直銷牌照，而在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)中并沒(méi)有“WV夢(mèng)幻之旅”、世界環(huán)旅集團(tuán)的名字，甚至沒(méi)有任何一家旅游性質(zhì)的公司。
而根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》和商務(wù)部、工商總局2005年第72號(hào)公告，申請(qǐng)直銷企業(yè)，需要具備2000萬(wàn)元保證金，8000萬(wàn)元注冊(cè)資本，在中國(guó)大陸需要有生產(chǎn)基地等條件;直銷企業(yè)可以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類，直銷產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，旅游業(yè)尚未進(jìn)入直銷的經(jīng)營(yíng)范圍。
同時(shí)，商務(wù)部還對(duì)直銷和傳銷作出了明確解釋。直銷是合法經(jīng)營(yíng)行為，以“單層次”為主要特征，通過(guò)面對(duì)面的方式，推廣有價(jià)值的產(chǎn)品。傳銷是非法經(jīng)營(yíng)行為，以“拉人頭”“入門(mén)費(fèi)”“多層次”“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”為主要特征。企業(yè)開(kāi)展直銷應(yīng)當(dāng)取得《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》，但《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》僅說(shuō)明該企業(yè)有資格從事直銷經(jīng)營(yíng)，不是區(qū)分直銷與傳銷的依據(jù)。
對(duì)此，有專家表示，即便是像“WV夢(mèng)幻之旅”此前所宣傳的直銷牌照正在申請(qǐng)中，但在沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)之前，依然不可以經(jīng)營(yíng)。就像旅行社的執(zhí)照在沒(méi)有辦下來(lái)以前，聲稱現(xiàn)在正在申請(qǐng)，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，那是不行的。
事實(shí)上，“WV夢(mèng)幻之旅”的快速蔓延已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)多個(gè)省份和相關(guān)部門(mén)的重視。2015年11月12日，全國(guó)工商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳銷監(jiān)測(cè)查處工作座談會(huì)上，分析了“WV夢(mèng)幻之旅”等網(wǎng)絡(luò)傳銷案件定性及查處有關(guān)問(wèn)題，這些傳銷名為投資加盟，提供服務(wù)，實(shí)為交入門(mén)費(fèi)、拉人頭的傳銷活動(dòng)，并且此類傳銷活動(dòng)無(wú)不設(shè)計(jì)巧妙，包裝誘惑，又依托網(wǎng)絡(luò)媒體的虛擬性，發(fā)展迅速，波及人群更加廣泛，這類傳銷不僅社會(huì)危害和影響巨大，而且還增加了執(zhí)法的難度和復(fù)雜性。即便如此，會(huì)議一致認(rèn)為，務(wù)必徹底鏟除“WV夢(mèng)幻之旅”等網(wǎng)絡(luò)傳銷。
模式二：消費(fèi)返利據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的“消費(fèi)返利”主要包括：收取入門(mén)費(fèi)、發(fā)展下線、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的“消費(fèi)返利”;不收取入門(mén)費(fèi)、不存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、但發(fā)展下線的“消費(fèi)返利”;不收取入門(mén)費(fèi)、不發(fā)展下線、不團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的“消費(fèi)返利”等三種類型。
第一種是借助“消費(fèi)返利”名義，要求會(huì)員及加入者交納入門(mén)費(fèi)或者變相交納入門(mén)費(fèi)，靠發(fā)展下線盈利。另一種是通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)物平臺(tái)及發(fā)展線下實(shí)體聯(lián)盟商家，注冊(cè)網(wǎng)站的會(huì)員到實(shí)體聯(lián)盟商家購(gòu)物后，由商家交納中介服務(wù)費(fèi)至公司，公司再按照其返還政策向消費(fèi)者返還。
就在今年6月，央視新聞起底了全返消費(fèi)騙局，其中一家名叫“人人公益“的全返型消費(fèi)平臺(tái)聲稱在這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)下，加入進(jìn)來(lái)的商家、消費(fèi)者、以及平臺(tái)自身都可以賺到錢，三方達(dá)到共贏。在巨大的利益誘惑下，許多消費(fèi)者紛紛自掏腰包成為會(huì)員。
然而，好景并沒(méi)有持續(xù)多長(zhǎng)，到了去年12月28日，平臺(tái)上的愛(ài)心值就逐漸降到了零。與此同時(shí)，廣州天河警方也盯上了這個(gè)平臺(tái)，在經(jīng)過(guò)縝密的調(diào)查摸排取證后，4月底，廣州順德兩地警方在廣東省公安廳“颶風(fēng)行動(dòng)”的統(tǒng)一指揮下成功收網(wǎng)，一舉打掉了這個(gè)“人人公益”公司。
經(jīng)過(guò)調(diào)查，短短一個(gè)月不到，卷入這個(gè)平臺(tái)的商家達(dá)到了5267戶，涉及的消費(fèi)者達(dá)到了48505人，從去年12月1日正式開(kāi)啟項(xiàng)目到月底全線崩盤(pán)，短短一個(gè)月吸納的金額就達(dá)到了10個(gè)億。
據(jù)了解，人人公益的運(yùn)行模式是讓加盟商家將顧客消費(fèi)額的固定比例，如24%，12%或者6%，交給平臺(tái)形成資金池。以消費(fèi)者消費(fèi)100元，商家交給平臺(tái)24元為例，平臺(tái)資金池將分期返還給消費(fèi)者99元，另一元拿去做公益，而商家讓利給平臺(tái)的24元，也將被分期的返給商家共23.76元。對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有任何損失，相反還能額外獲利。
事實(shí)證明，“人人公益”這種消費(fèi)返利其實(shí)就是龐氏騙局的運(yùn)營(yíng)模式，用后面會(huì)員吸收的資金來(lái)掩蓋前面的。以這種模式運(yùn)營(yíng)，無(wú)論如何都沒(méi)有辦法讓所有投資者如約獲得全部返利，一旦后續(xù)沒(méi)有人投資，平臺(tái)也就沒(méi)錢給前面的人返利。而刷單，則成為人人公益平臺(tái)獲取資金的一條重要渠道。
即便政府打擊的力度在不斷提高，但消費(fèi)返利商城不減反增，花樣百出。那么，消費(fèi)返利騙局為何有如此旺盛的“生命力”?首先是“回報(bào)率”越來(lái)越高，誘惑越來(lái)越大。利用人們貪圖便宜的弱點(diǎn)是此類騙局的絕招。由于“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈”，“回報(bào)率”也水漲船高。十幾年前的“消費(fèi)儲(chǔ)值”，“回報(bào)率”
一般在60%左右，而如今的各類消費(fèi)返利網(wǎng)站的標(biāo)語(yǔ)多是“你消費(fèi)、我返錢、零成本購(gòu)物”“消費(fèi)多少返多少”，“回報(bào)率”達(dá)100%已成標(biāo)配。
其次，是傳播渠道越來(lái)越多，影響越來(lái)越大。十幾年前，相關(guān)運(yùn)營(yíng)企業(yè)主要還是通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，影響的受眾相對(duì)有限。如今，除了依靠傳統(tǒng)媒體外，相關(guān)運(yùn)營(yíng)企業(yè)還通過(guò)微信、微博、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，被吸引的人群更為廣泛。
再次是相關(guān)立法滯后，行政規(guī)制措施不統(tǒng)一且力度小，這也是最重要的原因。低額的消費(fèi)返利是屬于法律允許的促銷手段，符合法律規(guī)定。但對(duì)于高額消費(fèi)返利的監(jiān)管，包括前期審核、主體資格的核定等，目前尚無(wú)明確的法律規(guī)范。
由此也導(dǎo)致，各地行政部門(mén)對(duì)此類經(jīng)營(yíng)難以采取切實(shí)有效的規(guī)制措施。最后往往是，等“莊家”崩盤(pán)后，再由政府牽頭來(lái)收拾殘局。
模式三：資金盤(pán)、原始股隨著互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，資金盤(pán)早已并不是什么新鮮事物，早期的資金盤(pán)如臭名昭著的“1040工程”，也有打著“西部大開(kāi)發(fā)”、“資本運(yùn)作”、“連鎖經(jīng)營(yíng)”等旗號(hào)的異地傳銷。如今的資金盤(pán)，基本上寄生于互聯(lián)網(wǎng)，在“網(wǎng)絡(luò)理財(cái)”“原始股”“眾籌”等各類名目的掩蓋之下發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和隱蔽性無(wú)形中為資金盤(pán)的發(fā)展提供了有利的庇護(hù)。
特別是比特幣的持續(xù)熱炒，讓很多人相信虛擬貨幣能夠迅速升值，以“虛擬貨幣”為名義的傳銷更加泛濫，名聲比較大的如“恒星幣”“亞歐幣”“珍寶幣”“馬克幣”
等，炒作“新概念”、鼓吹“零風(fēng)險(xiǎn)”、重獎(jiǎng)拉人頭。
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，80%以上的資金盤(pán)是來(lái)自國(guó)際“老千”，他們以“高收益投資理財(cái)”的誘惑力來(lái)瞄準(zhǔn)部分民眾“見(jiàn)錢眼開(kāi)、不勞而獲”的心態(tài)，不停的變換形式，推出新盤(pán)、關(guān)閉老盤(pán)，每個(gè)新盤(pán)都附上各種誘惑人、讓人信賴的宣導(dǎo)內(nèi)容，吸引一些整日想著一夜暴富的人們。
資金盤(pán)屢遭媒體曝光，為何還能騙到人呢?據(jù)了解，資金盤(pán)騙局的前期為了穩(wěn)定“投資者”肯定給予提現(xiàn)支持，一天之間回報(bào)率幾十倍的暴漲，使“投資者”心花怒放，這個(gè)時(shí)候的”盤(pán)里”很少人提現(xiàn)，相反的是追加投入，可當(dāng)盤(pán)上飽和狀態(tài)接近平衡，盤(pán)主的目的資金到位之時(shí),“老千盤(pán)主”就會(huì)操縱“停止拋出提現(xiàn)資金”。此時(shí)，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)呈現(xiàn)保持掛單“自然交易”狀態(tài)，投資者則無(wú)法抽身。
“盤(pán)主”也就以此來(lái)穩(wěn)住策劃另一個(gè)更高獲利的“新盤(pán)”啟動(dòng)，“盤(pán)主”還能在“新盤(pán)”啟動(dòng)前再收獲利益。這時(shí)，投資者會(huì)有再次投入、把握時(shí)機(jī)“把損失撈回來(lái)”的思想和行動(dòng)，再次投入其中，等到徹底崩盤(pán)，才幡然醒悟。
每推出一個(gè)新盤(pán)，在前期市場(chǎng)空白階段，為提高假象的“暴增速度”來(lái)吸引投資者，他們就向市場(chǎng)拋售幾億元、十幾億元甚至幾十億元的報(bào)單虛擬幣，同時(shí)，在前期最多回放20%給與參與者“兌現(xiàn)提款”，再由有收益的“提款成功”
者傳播，就能招募更多的投資者。
就這樣把投資者們的“真金白銀”
套在“盤(pán)里”，其它80%資金通過(guò)各種渠道洗出境外。
以上不難看出，掀開(kāi)資金盤(pán)披著的理財(cái)、股權(quán)、眾籌這些“高大上”的外衣，就會(huì)看見(jiàn)“深深的套路”，不過(guò)套路之外，還是離不開(kāi)一個(gè)本質(zhì)——龐氏騙局。
龐氏騙局實(shí)質(zhì)是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，以此類推，使卷入的人和資金越來(lái)越多。理論上龐氏騙局可以一輪一輪地?zé)o限滾動(dòng)，但實(shí)際操作中，畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時(shí)，龐氏騙局必然驟然崩塌。
