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保健品會議銷售套路多 提醒爸媽警惕溫柔的陷阱!

2018-06-04    央視財經(jīng)        點擊:

  免費聽健康講座、開會就送米面油、保健品賣白菜價……近年來,以老年人為目標(biāo)的“保健品會議營銷”屢禁不止,這些看似天上掉餡餅的“好事”,其實是一些人設(shè)置的“溫柔陷阱”。

  近日,在黑龍江哈爾濱,有人打著公益活動、健康講座的旗號,舉辦各類“公益健康講座”活動,他們先給老人施以小恩小惠,再通過表演讓參會老年人上鉤,變著花樣騙走老人兜里的錢。

  保健品“會銷”現(xiàn)場 瘋狂洗腦

  22日,在哈爾濱市某酒店會議室,所謂的“保健品”銷售人員舉辦了一場“公益健康講座”,這種講座在“行業(yè)”內(nèi)還有一個更露骨的說法——“保健品會議銷售”,而銷售人員則被稱為“講師”。講座現(xiàn)場共有三百多名老年人參加,有的老人甚至拄著拐棍、坐著輪椅趕來參會。

  會銷講師:

  我給你們送禮物,絕對不是鴻門宴,晚輩給長輩送禮物,體現(xiàn)的是一種孝道、一種愛。

△5月22日上午8:00,哈爾濱市某酒店會議室

△5月22日上午8:00,哈爾濱市某酒店會議室  現(xiàn)場掌聲越熱烈,送禮就越多。臺上的演講者慷慨激昂,臺下就連七八十歲的老人都跟著拍手叫好。

  會銷講師:

  本次活動認(rèn)真貫徹落實健康中國2030規(guī)劃綱要,熱烈慶祝云平臺互聯(lián)網(wǎng)+公益援助活動走進哈爾濱,要把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于全國的老百姓(74.100, -0.41, -0.55%),尤其是用到你們老年人身上。

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  電話邀約推銷保健品 月入萬元

  臺上所謂的公司老總夸夸其談,還要免費送產(chǎn)品,臺下工作人員領(lǐng)掌叫好。這到底是一個怎樣的活動?為了揭開內(nèi)幕,央視記者以應(yīng)聘的方式,進入了策劃組織這場活動的哈爾濱市厚拓生物科技公司。

  在這家辦公室門口,沒有公司門牌,也沒有明顯標(biāo)識。公司招聘人員向應(yīng)聘的記者介紹了公司的基本業(yè)務(wù)。

  會銷人員:

  每天就是坐在這給老頭、老太太打電話。主要就是推銷保健品,針對60歲以上老年人群。保健品是5000塊錢一套,我們一套提成500元,工資一個月10000塊左右沒問題。

  這位公司人員告訴記者,除了打電話邀約客戶,公司還定期組織現(xiàn)場推銷會。

  會銷公司掌握大量公民個人信息

  只要按照公司要求,打電話邀約客戶,月薪就能達到幾千甚至上萬元?那么,這些客戶的個人信息是從哪里來的?

  記者“應(yīng)聘上班”的第一天,老員工就拿給記者一些電話邀約單。記者數(shù)了一下,每張單子上都有60多條包括姓名、電話號碼在內(nèi)的公民個人信息。

  公司負責(zé)人:

  這個東西就是憑公司能力吧,咱們公司既然能在這干,跟地方關(guān)系也好,比如說這個(公民個人信息)資源,肯定都給你搞明白的。

  “電話銷售”套路多 抓住老人心理

  在暗訪的第二天,為了讓記者盡快掌握電話邀約技巧,老員工主動給記者拿了一份“話術(shù)”單,把電話邀約老人時的各種情形、可能遇到的問題以及如何應(yīng)對,都在單子上寫好了。

  會銷人員:

  咱們有電話邀約單子,到時候你就照這個話術(shù)念,這個活動模式就屬于傻瓜式營銷。咱們有三個口,第一個是,哈爾濱厚拓老年辦事處,一個是老年福利事業(yè)管理中心,第三個是老年物資發(fā)放處,都可以說。

  經(jīng)記者向哈爾濱市相關(guān)部門核實,上述三個單位是編造出來的虛假單位名稱,目的就是取得老年人信任。此外,老員工告訴記者,還要跟老人多走動、常聯(lián)系,打親情牌,把老人吸引過來參加活動,最后為的是推銷所謂的保健品。

  會銷人員打電話同期:

  您都七十幾歲了阿姨,哎呦,您聲音聽著可不像,我還以為您是年輕人呢。

  會銷活動有劇本 設(shè)置“溫柔的陷阱”

  據(jù)調(diào)查,整個“會銷”活動是有劇本的,打著所謂公益助老旗號的活動,其實就是一場精心設(shè)計的騙局。從現(xiàn)場布置到各個環(huán)節(jié)的編排都是提前設(shè)計好的,工作人員在活動前還要進行細致的彩排和反復(fù)的演練。

  按照邀約話術(shù)單上的說辭,僅一周的時間,就有400多名老人信以為真,答應(yīng)前來參加活動。

  整個活動歷時4天,第1天鼓動老人花10塊錢辦卡,第2天花100元購買一張所謂的公益援助工程入場劵,第3天、第4天開始引誘老人購買來路不明、價格高達幾千甚至上萬元的所謂“保健產(chǎn)品”。通過四天的會銷活動,一步步把老人拉進事先設(shè)計好的陷阱。4天下來,公司就能進賬幾十萬甚至上百萬元。

  會銷人員:

  公司有四個營銷小組,上場活動僅一個小組的收入就高達36萬元,總銷售額更是超過了100萬元。

  據(jù)了解,在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的官方網(wǎng)站上,均沒有查詢到該公司銷售的所謂保健品“腎寶”的備案信息。

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  目前,哈爾濱市相關(guān)部門已制止了這起涉嫌違法的會銷活動,并對涉事人員進行了調(diào)查,查扣了部分不明來路的所謂“保健產(chǎn)品”。

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