拼多多出手了！他們這么努力竟是為了……

2020-12-24 點擊：次

　　想象一下

　　如果我們的生活沒有互聯(lián)網

　　那該是怎樣一番場景呢?

　　不能網上視頻、聊天

　　不能網上購物

　　不能吃到外賣

　　不能網上問診

　　不能網上訂票

　　……

　　完全不能適應啊!

　　不過已經有一些IT公司和咨詢公司看到了中國農業(yè)現(xiàn)狀，其中包括以電商為代表的互聯(lián)網企業(yè);他們在數字經濟的浪潮下，應用自身積累的數字技術、管理技術，在創(chuàng)新的商業(yè)模式下，服務社會，服務三農，踐行社會價值;這些企業(yè)正在以助農脫貧為使命，以為農增收為目標，以訂單農業(yè)為抓手，變革區(qū)域農產品供應模式。

　　目前在支持農業(yè)的生態(tài)體系正在進一步在擴展中，如傳統(tǒng)的農資公司、餐飲公司、乳企、農機企業(yè)、化工企業(yè)等，大家都在協(xié)同幫農業(yè)解決其面臨的問題。

　　中國農業(yè)面臨的困境

　　互聯(lián)網企業(yè)在農業(yè)布局以助農

　　這次先以拼多多為例，來看看拼多多在農業(yè)方面的布局，以及針對農業(yè)面臨的困境和國家政策分析拼多多如何助農扶農服農、授農以漁，近而看互聯(lián)網企業(yè)對三農的反哺;后續(xù)還將繼續(xù)分析字節(jié)跳動、快手、美團、阿里、一畝田等其他公司在農業(yè)的布局。

　　互聯(lián)網企業(yè)用行業(yè)經驗解決農業(yè)問題

　　1. 電商的全國訂單在銷售端破解資源分散難題

　　拼多多作為電商，能夠匯聚全國的訂單，將分散在全國的農產品從銷售側匯集在一起，滿足全國消費者;作為電商的拼多多以電商特性，實現(xiàn)農業(yè)的銷售端訂單可預測，產地資源可集中，還探索原產地直銷模式，減少中間商賺差價，為農民謀福利。

　　未來的農業(yè)必定是農特產品面向全國銷售，形成農特產品和大宗產品，高中低端的差異化銷售，向歐美日看齊。

　　針對農特產品，拼多多充分應用自身的大數據、AI等技術積累，通過生鮮拼團形式，將散落在全國各地的優(yōu)質農產品(尤其是扶貧農產品)，通過冷鏈運輸，按訂單交付到消費者面前。

　　2. 電商的全國交付可滿足全國各類消費習慣

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　　3. 電商的供應鏈管理能力對外輸出促進生鮮供應鏈

　　大家如果接觸過國外的農產品供應鏈，就會看到他們的生產和加工過程的標準化、精細化、現(xiàn)代化，通過高科技機械設備、機械臂、智能、輸送帶、流水線、AGV等實現(xiàn)智能排產和自動加工，實現(xiàn)種養(yǎng)殖生產過程、加工過程、貿易過程和交付過程的強大。

　　現(xiàn)在網上對于生鮮供應鏈的解釋有很多，其實我們很多企業(yè)的生鮮電商只負責各個環(huán)節(jié)的買和賣，品控、加工、運輸、配送，全是人工操作;并沒有過多涉及原材料尋源、戰(zhàn)略采購、供應商考核、加工標準化、高級計劃、生鮮品質源頭追溯、農產品質量追溯、自動化產線、MES系統(tǒng)部署等;農業(yè)還有很多管理標準沒有形成，如加工標準和種養(yǎng)殖標準，我們的生鮮供應鏈在傳統(tǒng)貿易商端還存在賭菜、跨境退稅等行為，與國外是存在很多差距的。

　　拼多多將電商的供應鏈管理整體輸送給生鮮行業(yè)，包括整個電商倉儲管理、上下游供應鏈管理，交付與服務;最終從銷售層面，倒逼整個農產品供應鏈的優(yōu)化——優(yōu)化供應網絡、精準運輸時間、保證運輸質量、降低運輸損耗、問題源頭溯源，促進整個行業(yè)的發(fā)展。

　　拼多多還應用電商優(yōu)勢，以物流園和農產品上行示范園，整合當地農業(yè)資源，將全國各地各種各樣的優(yōu)質農產品又好又快地擺在消費者面前，確保生鮮的既生又鮮;讓全國消費者看到拼多多對整個產業(yè)鏈的貢獻，促進農業(yè)的數字化轉型升級。

　　生鮮供應鏈的向前發(fā)展，也將促進農業(yè)生產過程的標準化、精細化、現(xiàn)代化，縮短與國外的差距。

　　4. 電商管理能力與信息管理能力賦能農業(yè)

　　供應鏈管理里的信息流，是需要很多信息化系統(tǒng)的支持的，就目前的農業(yè)及農業(yè)政務信息化程度也不是非常高，智慧農業(yè)也相比智慧城市、智慧交通等，還有更大的進步空間;需要將農業(yè)的業(yè)務在線化，形成信息管理能力，促進農業(yè)整個行業(yè)管理能力的發(fā)展。

　　現(xiàn)階段，農業(yè)更多需要的管理能力是銷售能力，像農場經營管理能力則是其次的，有銷售能力才能維持小微企業(yè)和農民個體化的繼續(xù)深耕農業(yè)，畢竟投資農業(yè)是一個漫長的過程。

　　拼多多上微小農戶的入駐銷售，就賦予了農戶直達全國大市場的銷售渠道，產地一件直發(fā)，農戶還從拼多多的新農人學堂，學會如何建立渠道、管理渠道;還有拼多多的算法優(yōu)勢，千人千面精準推送農產品組合給消費者，主動滿足消費者的各類消費習慣，自帶營銷功能，賦予小微農戶營銷能力。

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　　5. 拼多多的農村基因可吸引更多年輕人從事農業(yè)

　　農業(yè)老齡化問題將在未來10年內顯性突出，現(xiàn)在越來越多的年輕人，不愿意從事農業(yè)生產、加工和貿易。

　　拼多多走的農村包圍城市戰(zhàn)略，已經在農村擁有廣大的用戶群體，將部分用戶轉變?yōu)榈曛骰蛘咂炊喽嗟纳r供應商，幫農民解決銷路問題;可以促進更多的年輕農村同胞返鄉(xiāng)就業(yè)，亦或直接從事農業(yè)一產的生產，亦或從事農業(yè)二產的加工;還可以從事農業(yè)三產的服務與農文旅，解決農業(yè)從業(yè)者日趨老年化的問題，為農業(yè)帶來新活力，培養(yǎng)更多新農人。

　　農產品直播就是一項建設美麗鄉(xiāng)村的新技術，拼多多通過持續(xù)性的電商培訓和直播培訓，已經帶動全國超過10萬名年輕“新農人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　早在2018年，拼多多就提出“人才本地化、產業(yè)本地化、利益本地化”的策略，將吸引更多的人和資金回到當地，拉動當地農業(yè)就業(yè);同時先后推出線上“多多果園”、線下“多多農園”等模式，積極培養(yǎng)新型電商經營主體，幫助更多農業(yè)生產者實現(xiàn)到農商轉變;畢竟銷售比生產更能吸引年輕人做農業(yè)，并解決中國農業(yè)銷路這個棘手問題。

　　6. 拼多多的新農人培訓賦予農業(yè)人文化內涵

　　7. 電商的專業(yè)分工啟迪農業(yè)行業(yè)分工

　　就社會分工而言，中國農業(yè)目前僅是按工序劃分人群，并沒有構筑專業(yè)化技巧，如加工環(huán)節(jié)標準不統(tǒng)一、分工不清晰、一人多工種、增加損耗。

　　拼多多以商品管理及營銷活動為起始，線上訂單為驅動，物流配送交付及服務為終止，在整個鏈條上已經使得各個崗位職責明確、專業(yè)分工;拼多多專業(yè)的電商分工、IT系統(tǒng)、管理制度，已經開始賦能給部分平臺店主，使得店主生產加工過程標準化，從而促進整個行業(yè)的專業(yè)化分工。