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汪珈同:人要有水一樣感恩的心

2014-06-11 15:28    中國質(zhì)量萬里行    李穎 王穎    點擊:

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北京云云鳴驛商貿(mào)中心投資人汪珈同

       初見汪珈同,就被她身上散發(fā)出的恬靜嫻適的氣息所吸引。在走訪的眾多水店中,她的店是唯一一家布置有私人茶室的水店。

  剛邁進茶室的門,一股淡淡的檀香便撲面而來,偌大的四個字“厚德載物”掛于茶桌后隔斷墻上最明顯的位置。

  “我賣茶,也愛茶、敬茶。接手水店后,我首先想到的就是為自己和朋友設計一間茶室。我可以不做生意,但不能沒有朋友,平時朋友小聚,都會想到來我這里,這就是我的幸福。”看著汪珈同泡茶時舉手投足間的優(yōu)雅,伴隨著耳畔傳來的陣陣誦經(jīng)聲細細品茶,讓浮躁的心情暫時有了歸屬,著實是一種享受。

  與傳統(tǒng)水店的布局結構不同,汪珈同的云云水店分為上下3層,每層面積有200余平米,地下室目前基本閑置,一層為店面,二層為私人茶室。

  “我是2009年涉足的水行業(yè),2010年接手的這家水店。

  由于剛剛接觸水行業(yè),我在接手這家店時多花了20多萬元。當時3層樓基本上全是倉庫,非常亂,后來全部都是我重新裝修的。”汪珈同說。

  在接手云云水店后的一年多時間里,一直沒有盈利,特別是前3個月,每天24小時,她踏踏實實能睡夠3個小時的日子都不多。

  “老公看著我辛苦,非常心疼,就想著不讓我開水店了,我自己也打了退堂鼓,是圈子里的一幫朋友的幫助,讓我堅持了下來,我剛開業(yè)時,喜士桶裝水的業(yè)務員曾在我店里待了一個月,給我和員工傳授經(jīng)驗。”

  “我接手之前的水店在昌平區(qū)城也算是比較大的規(guī)模了,但由于經(jīng)營得不規(guī)范,店里僅桶裝水就有十幾個品牌,并且批發(fā)零售全做,我在接手后對品牌進行了梳理,僅剩下6個品牌,并且舍棄了很大一部分批發(fā)的客戶。”汪珈同在經(jīng)營水店后,首先想到的不是如何增加銷量,而是對我水店進行了規(guī)范建設。“因為我追求的不單純是銷量,我更看中質(zhì)量,一是水的質(zhì)量,二是服務質(zhì)量。”

  水店一年多一直沒有盈利,汪珈同閑暇時間思考的內(nèi)容是如何扭轉(zhuǎn)賠錢的局面。“我當時就在設想,是不是可以把水作為一種載體,把其他的東西嫁接進去,如茶葉、禮品、酒等,進行產(chǎn)品的資源整合。因為我們手里有很多公司客戶,第一年的春節(jié),我在銷售桶裝水的同時,就把月餅作為一種商品嫁接了進去,結果非常驚人。”

  說起自己的生意經(jīng),汪珈同說:“無論是對客戶、對朋友,還是對家庭,始終要有一顆感恩的心,這就是我開店的經(jīng)驗,也是我做人的信條。”

  現(xiàn)在,汪珈同已經(jīng)在昌平區(qū)城開了4家分店,桶裝水的總銷量近兩萬桶,是昌平地區(qū)桶裝水配送服務中最大的公司之一。

  并且汪珈同在自己開店的同時,帶領家人進入水行業(yè),使其成了家族事業(yè)。

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