近一兩個月，鹿晗萬人巡回演唱會如火如荼舉行，直銷企業(yè)千人萬人慶典也相繼召開。國民小鮮肉粉絲無數，走到哪里都有人歡呼;直銷行業(yè)追捧現象也爭先恐后，但被人追捧的卻不是明星，而是直銷系統領導人。如果你不相信，那你一定沒有參加過直銷企業(yè)的周年慶。在這個“流量”時代，最有發(fā)言權的便是被擁簇者。

　　直銷系統領導人在直銷行業(yè)有他們專屬的稱呼——“大家長”，這一詞準確而形象的說明了系統領導人的不可侵犯性與領導地位，且一家之主的分量總是在各種群體活動中體現得淋漓盡致。雖然其他行業(yè)也不乏這樣的追捧現象，但直銷行業(yè)無疑是“夜空中最亮的一顆星”。

　　販賣夢想的吸粉之路

　　直銷從業(yè)人員將系統領導人看作是他們的精神領袖和奮斗目標，就好像追星界，粉絲們將偶像當成自己的假想男友或人生方向一樣。不同的是，偶像只需要向粉絲呈現美好積極的一面，而直銷系統領導人卻還要負責不定時分發(fā)心靈雞湯，用來激勵團隊努力向上。二者雖形式不同，但本質一樣，均是想達到“固粉、吸粉”的目的。

　　“吸粉”的主要方式是什么?開會;一個直銷企業(yè)最多的是什么?開會。

　　做直銷的人都有這樣的體會——不是在會上，就是在開會的路上。培訓會議、產品發(fā)布會、事業(yè)說明會、經驗交流會、一季度工作會議、二季度工作會議等等，層出不窮，只有你想不到，沒有他們做不到。直銷企業(yè)的千人、萬人會議簡直就是家常便飯，而每當這樣的場合，你就會親眼見證直銷從業(yè)人員與系統領導人轉換成“追星小粉絲”與“流量明星”的時刻。

　　偶像販賣夢想，直銷系統領導人亦然。系統領導人販賣夢想的手段就是通過會議上分發(fā)心靈雞湯，教授成功學，講述自己的創(chuàng)業(yè)過程與遇到的困難，向他們的“家庭成員”傳達“當初那么難，我都成功了，而現在，你們會更容易成功”的帶有傳奇色彩的“正能量”，有時候甚至可以說就是所謂的“毒雞湯”;另外，再講講下一年的奮斗目標，鼓舞一下團隊的氣勢。“正能量”就像他們的會議一樣沒完沒了，一階領導者傳給二階，二階領導者再傳給三階，以此類推……總有喝不完的雞湯，也總有消耗不完的“正能量”。

　　攘權奪利的搶人大戰(zhàn)

　　系統領導人的“流量數據”與直銷企業(yè)、直銷員的利益是緊密相關的，而偶像與粉絲卻沒有明顯的利益糾紛，在一點上，他們是不同的。偶像的坍塌，對于絕大數粉絲來說是不關乎金錢的，而一個系統領導人的坍塌，則意味著絕大多數從業(yè)人員利益的損失。

　　因此，直銷系統領導人的“流量”也是一把雙刃劍。用得好，大家一起發(fā)財;用得不好，所有人一起跟著遭殃。

　　系統領導人帶領而產生的違法行為，在直銷行業(yè)也不少見，比如：原先被視作直銷行業(yè)內敢于創(chuàng)新的80后領軍人物——星晨聯盟創(chuàng)始人林俊，將“新能源汽車、原始股、眾籌”諸多熱點概念放于一體，不斷地吸引人加入，僅2016年業(yè)績就突破了20億元，卻最終受到了法律的制裁。這是典型的依靠自身“流量”而發(fā)起的斂財之戰(zhàn)，利用追隨者迫切想要成功的心理而采取的非法集資、炒作原始股活動。這種事情在直銷行業(yè)雖早已司空見慣，但對于“粉絲”的傷害與企業(yè)形象的破壞以及對各方后期發(fā)展的負面影響是難以估量的。

　　一個行動，眾人追逐

　　在直銷企業(yè)，“一個系統領導人就是一支隊伍”的說法是非常準確的，他們與其所帶領的團隊是不能分開的，正所謂“一榮俱榮一損俱損”。而且，直銷行業(yè)跳槽現象頻繁，牽一發(fā)動全身在直銷行業(yè)也得到了明顯印證。比如說前段時間因跳槽備受關注的高宇。

　　綠之韻現任副董事長高宇，曾在三八婦樂任職長達六年之久，對于三八婦樂的崛起和發(fā)展，高宇可以說是功不可沒。而現在轉戰(zhàn)綠之韻，在“2018綠之韻大健康產業(yè)高峰會議暨年度慶典”上，高宇和他的一干團隊創(chuàng)始人、精英、骨干都悉數亮相。

　　高宇的身份比較特殊，既是系統領導人，也做了幾年的職業(yè)經理人。目前團隊與企業(yè)牽手之后，系統領導人在公司任高管的現象普遍存在。

　　當然，純粹的職業(yè)經理人，同樣也會在企業(yè)內部形成強烈的“粉絲效應”。

　　以李延亮為例。2017年5月23日，在康寶萊公司的電話會議上，美國總部方面宣布任康寶萊中國區(qū)總裁長達十年之久的李延亮不再擔任總裁職務。2018年2月2日，李延亮以漢德森掌舵人的身份重回中國直銷行業(yè)。無獨有偶，就在李延亮加入漢德森消息傳出的同時，康寶萊迎來歷史性辭職潮，幾十位康寶萊管理層員工陸續(xù)辭職。其實，有知情人稱，截止2018年2月4日中午，辭職人數已經超過五十人，而且不止是總部的員工，連部分分公司的員工也一并離職了。據傳后來離職人數甚至達到了3位數。

　　這強大的號召力除了漢德森市場前景廣闊外，更大的一部分還是來自李延亮個人，不然辭職隊伍為何會選擇在李延亮走馬上任之時加盟呢?而且資料顯示，漢德森目前最大的系統恒達的聯合創(chuàng)始人就是原來做了康寶萊十多年的某特級經銷商。甚至有傳言說，之前跟著李延亮一并坐上康寶萊管理層椅子上的漢德森現任總經理周萌，兩年前的離去，就是李延亮為自己提前開鑿的“綠色通道”。

　　李延亮這一類的直銷人，頗有“臥龍鳳雛，得一人便可得天下”的意味。

　　雖然身份略有差別，但高宇和李延亮所引發(fā)的效應在本質上是一樣的。若無領導人跳槽這一契機，“粉絲”們自然也不會大規(guī)模出走。

　　追隨與被追隨都應回歸理性

　　粉絲喜歡某一明星，僅因為外表，是膚淺又無力的，如果偶像沒有足夠的內涵與才華支撐，“粉絲經濟”路線就不能走得長久。直銷系統領導人也一樣，如果只是將戰(zhàn)術與雞湯掛在嘴邊，那他們的“流量”也總有耗完的一天，而“粉絲”倒戈現象也將不只是發(fā)生在娛樂圈明星身上。

　　現在，直銷從業(yè)人員對于系統領導人的態(tài)度應回歸理性，系統領導人對自身的認知也應趨于清晰。在直銷行業(yè)的這場“流量”之戰(zhàn)中，可謂“敗也領導者，成也領導者”，他們所要面臨的問題是，如何提升企業(yè)實力以及將自身“流量”轉換為數據。而且，只有當系統領導人與從業(yè)人員的文化、價值、理念等都能共通共識時，這條“追隨”之路才能走得又寬又遠。