2017年，為了全面探討中國直銷行業(yè)在新的一年里的發(fā)展情況，縱觀當(dāng)前直銷環(huán)境的發(fā)展趨勢，當(dāng)代直銷全媒體中心再次創(chuàng)新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。
今年的百人縱論，200人的亮相與表達(dá)，使《當(dāng)代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國直銷媒體界，同時(shí)這些觀點(diǎn)也能有效促進(jìn)中國直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個(gè)話語的策源地，我們能在“百家爭鳴”之間窺測出市場的風(fēng)云變幻，笑看直銷發(fā)展的潮起潮落。
工具和科學(xué)技術(shù)等生產(chǎn)力要素的革新，帶來了生產(chǎn)關(guān)系和營銷方式等領(lǐng)域的劇烈變革，支付寶革銀行的命，微信革移動(dòng)通信的命，微商撞了直銷的腰，這些事實(shí)大家已熟知。但是這僅是開始，新技術(shù)的暴風(fēng)驟雨會(huì)來得更猛烈。用“直銷+互聯(lián)網(wǎng)”或“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”已經(jīng)無法準(zhǔn)確表述新技術(shù)發(fā)展的狂飆猛進(jìn)，我首次提出“直銷后互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的概念。在這里已不是直銷和互聯(lián)網(wǎng)誰加誰的問題，直銷和互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，各自保留自己的優(yōu)秀基因，可能會(huì)形成一個(gè)優(yōu)勢雜交的新物種。因此，隨著信息5G時(shí)代的到來，萬物互聯(lián)和人工智能等更多呼風(fēng)喚雨的新技術(shù)，肯定會(huì)進(jìn)一步革直銷的命，直銷模式的優(yōu)勢會(huì)以怎樣的形式出現(xiàn)?我們有心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施嗎?這些都要引起業(yè)界的要高度關(guān)注和思考。
第一，直銷的優(yōu)勢還能存在多久。直銷的優(yōu)勢是通過口碑相傳的方式，借助極具魅力的獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到人員和財(cái)富的倍增，而一對一面對面服務(wù)，又是直銷的重要特點(diǎn)。在傳播方式上，口碑相傳方式已被各種新的傳播方式所顛覆，直銷模式會(huì)不會(huì)被替代或超越呢?直銷的激勵(lì)制度和教育培訓(xùn)被各行各業(yè)廣泛借鑒，而直銷與時(shí)俱進(jìn)了嗎，有沒有通過學(xué)習(xí)借鑒強(qiáng)化自己的優(yōu)勢呢?
第二，直銷的短板如何彌補(bǔ)。直銷進(jìn)入法治軌道以來，很少有人對正規(guī)直銷企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，但產(chǎn)品價(jià)格偏高也成為制約直銷消費(fèi)的一個(gè)重要因素和短板。現(xiàn)行的直銷體系中是直銷商代替了傳統(tǒng)的各級代理渠道，獎(jiǎng)金撥比較高，最終要由消費(fèi)者買單。七年前，我在提出直銷企業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)就強(qiáng)調(diào)，假如有一天生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手里，沒有中間環(huán)節(jié)，還需要直銷嗎?而炒作浮夸等直銷慢性自殺的毒藥，也正在侵蝕直銷健康的肌體，我們能熟視無睹嗎?如果行業(yè)沒有自愈能力，直銷還能走多遠(yuǎn)?我們要克服這些短板和不足，需要調(diào)動(dòng)我們?nèi)袠I(yè)的智慧，并做堅(jiān)持不懈和不折不扣的努力。
第三，直銷到了居安思危的時(shí)候。直銷要想長遠(yuǎn)占有一席之地就要揚(yáng)長避短，因?yàn)樾畔⒌谋馄交图皶r(shí)傳播，使信息不對稱的空間被大大壓縮。直銷模式要想再上一個(gè)臺階，就必須克服封閉、自滿和狂傲，向直銷以外學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)和創(chuàng)新是直銷勇立潮頭不二法門，不管企業(yè)還是個(gè)人，因循守舊只能是死路一條。
任何事物都要遵循生命規(guī)律，地球上每幾個(gè)小時(shí)就有一個(gè)生物消失，我們這些熱愛直銷的人，要想讓直銷永葆青春，就要不斷地為它注入活力，這是我們的責(zé)任，也只有這樣直銷才能更有希望。（本文來源于：當(dāng)代直銷）
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