【中國質(zhì)量萬里行11月22日訊】從去年連續(xù)發(fā)放23張直銷牌照，到今年截至目前僅有8家企業(yè)獲牌，面對行業(yè)發(fā)展緩沖期，越來越多的直銷企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中加緊數(shù)字化運(yùn)營，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)年輕化戰(zhàn)略。值得關(guān)注的是，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，“跨境直銷”的概念在今年首次被提出，開拓海外市場成為中國直銷企業(yè)的發(fā)展新方向。
中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專委會專家溫再興表示，跨境直銷是中國企業(yè)參與國際市場競爭、快速成為跨國公司的有效途徑。
“跨境直銷”受重視 直企加緊跟進(jìn)
在直銷領(lǐng)域，政策的導(dǎo)向和政府的支持對相關(guān)企業(yè)均有著戰(zhàn)略性意義。今年初，商務(wù)部所屬中國世界貿(mào)易組織研究會專門成立了直銷研究專業(yè)委員會，這是國內(nèi)首個(gè)由政府部門所屬機(jī)構(gòu)成立的直銷研究機(jī)構(gòu)，擬對國內(nèi)直銷和跨境直銷開展全面研究。商務(wù)部首次提出對“跨境直銷”展開研究和探討，讓業(yè)內(nèi)意識到，開拓海外市場極具前景。
據(jù)記者了解，中國本土直銷企業(yè)早在上世紀(jì)90年代末就已有開拓海外市場的案例，當(dāng)時(shí)尚屬“摸著石頭過河”，還未出現(xiàn)“跨境直銷”的概念，最典型的就是天獅、隆力奇等企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，天獅在亞洲國家和地區(qū)已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家;隆力奇則在亞洲國家和地區(qū)有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。
2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》發(fā)布后，一些內(nèi)資海外直銷企業(yè)回國申領(lǐng)直銷牌照。還有一些有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)在獲得直銷牌照后，又到海外開拓直銷業(yè)務(wù)。溫再興表示，“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前陸續(xù)參與拓展海外直銷市場的中國本土直企有14家，約占本土拿牌直企的四分之一，在各國和地區(qū)設(shè)立156家直銷公司。相對于其他行業(yè)，直企走出去的比例還是非常高的。”
而今年，隨著“跨境直銷”概念的提出，更多的內(nèi)資直銷企業(yè)開始加緊“走出去”。其中，炎帝生物年初在福州召開產(chǎn)品說明會時(shí)，就對公司2016大南海戰(zhàn)略建立越南、印尼子公司及健康管理基因檢測、成立新的健管中心等布局進(jìn)行了系統(tǒng)介紹。
利于開拓市場渠道 加強(qiáng)品牌影響力
直企開拓海外市場有哪些好處?有27年開拓海外市場經(jīng)驗(yàn)的三生國際運(yùn)營中心總裁吳志民表示，增加新的市場渠道是重要原因。“中國是一個(gè)非常廣闊的市場，不過對經(jīng)銷商和直銷公司來說，如果能夠多些國家來發(fā)展的話會更健康。如果有能力多開拓一個(gè)國家，能夠提供新的市場渠道來疏導(dǎo)中國經(jīng)銷商的發(fā)展，這是一個(gè)很大的發(fā)展空間。”除此之外，吳志民還表示，增加品牌效應(yīng)，證明企業(yè)實(shí)力也是開拓海外市場的原因之一，“沒有實(shí)力，你怎么來跨國家來發(fā)展?我們通過拓展海外市場告訴經(jīng)銷商，我們是具備實(shí)力的，所以這就是品牌效應(yīng)，這是策略性的。”
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，很多企業(yè)開拓海外市場的初衷在于增加企業(yè)實(shí)力和影響力，“某直銷企業(yè)前幾年為了增加企業(yè)影響力和實(shí)力，一年半開通了海外81個(gè)國家和地區(qū)，包括美國、日本等發(fā)達(dá)國家，但年度財(cái)務(wù)報(bào)表一出，全部虧損。該企業(yè)之所以寧可虧損也要開拓海外市場，是因?yàn)檫M(jìn)駐到直銷監(jiān)管相對成熟的地區(qū)代表著其產(chǎn)品的質(zhì)量受到認(rèn)可，以達(dá)到讓經(jīng)銷商放心的目的。”不過，該業(yè)內(nèi)人士表示，這種貿(mào)然開店的激進(jìn)行為并不值得提倡，因?yàn)榈綍r(shí)關(guān)店會非常影響企業(yè)自身形象，所以開拓海外市場仍需做長遠(yuǎn)規(guī)劃布局。
經(jīng)驗(yàn)之談
1、海外設(shè)廠開展直銷業(yè)務(wù)降成本
有知情人透露，開拓海外市場的直銷企業(yè)中，有80%為虧損，僅20%在盈利。一直想開拓海外市場的直企深圳榮格科技集團(tuán)，擁有保健品、化妝品等169個(gè)單品。據(jù)該公司總裁助理李偉生介紹，公司原本打算打入俄羅斯市場，但由于單品特別多，開拓的市場成本太高，最終選擇暫緩計(jì)劃，但是未來還是會考慮開拓海外市場。
李偉生告訴記者，如若進(jìn)入俄羅斯市場，169個(gè)單品必須要同時(shí)進(jìn)入，報(bào)備、審批的東西特別多，除此之外，以上單品需要將中文改為俄文才能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行售賣，流水線成批量生產(chǎn)成本非常高，宣傳費(fèi)也需要重新開始。“在這樣成本極高的情況下，開拓海外市場不太明智。未來我們可能會在海外當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠，這樣產(chǎn)品成本會降低很多。”
2、東南亞、非洲市場易布局
直接華人直銷大會副秘書長胡軍稱，“直銷企業(yè)可分析區(qū)域性質(zhì)來進(jìn)行選擇性拓展。”例如，中國的中草藥養(yǎng)生文化在東南亞和非洲較受認(rèn)可，且當(dāng)?shù)厝丝诿芗?ldquo;去那里布局就比較容易被當(dāng)?shù)鼐用裣矚g。”
而李偉生告訴記者，直銷企業(yè)相對較為容易開拓的區(qū)域基本在東歐，緬甸等地，“當(dāng)?shù)厝丝诙啵⑶腋F，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者渴望投資的機(jī)會，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)，監(jiān)管也相對較松。”李偉生說，美洲、日本、韓國等發(fā)達(dá)地區(qū)，直銷企業(yè)已經(jīng)相對成熟，國內(nèi)直銷企業(yè)相對難有獲利空間。
3、坐穩(wěn)海外市場需大量人才儲備
隆力奇相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在海外建立權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)，與清華大學(xué)、江南大學(xué)等知名學(xué)府組辦研究中心，是坐穩(wěn)海外市場的原因之一。
胡軍則表示，人才儲備是成功做好“跨境直銷”的重要因素，“每個(gè)地區(qū)的本土文化、法律法規(guī)均不相同，中國本土直銷企業(yè)要想開拓海外市場，首先要有高瞻性，提前儲備人才。”有業(yè)內(nèi)人士感慨，在直銷企業(yè)日益增長的情況下，對人才的競爭越來越激烈，所以要“因材施教”，每開拓一個(gè)市場都要提前尋找熟知當(dāng)?shù)刂变N經(jīng)驗(yàn)的人才。
溫再興也曾強(qiáng)調(diào)，發(fā)展跨境直銷與其他外貿(mào)方式相比難度和風(fēng)險(xiǎn)更大，除了要有優(yōu)質(zhì)直銷產(chǎn)品外，還要符合駐在國關(guān)于直銷行業(yè)的法律法規(guī)及監(jiān)管要求，要在當(dāng)?shù)亟⒍緡Z言和熟悉本地風(fēng)俗和生活習(xí)慣的直銷員隊(duì)伍，在企業(yè)文化建設(shè)和內(nèi)部管理方面也完全不同于國內(nèi)。因此，國內(nèi)企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，沒有做好充分準(zhǔn)備就到國外開展直銷業(yè)務(wù)。
責(zé)任編輯：小申
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