近日，政府加強(qiáng)并完善對于直銷行業(yè)的監(jiān)管體制，并取得了顯著的成效，讓直銷行業(yè)再次受到了公眾和媒體的關(guān)注。那究竟直銷企業(yè)未來的發(fā)展將是如何呢?國際商報記者王立偉本次采訪到了天津市著名的直銷企業(yè)——鑄源董事長許德宇先生，對此他詳盡地闡述了直銷行業(yè)的發(fā)展模式以及未來的發(fā)展規(guī)劃。

　　國際商報記者：今天很高興我們邀請到了行業(yè)資深專家許德宇先生，近來政府對于直銷企業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)成熟和高效，并取得良好的成效，您是如何看待這一舉措的?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：政府此次的舉措，無論對于直銷行業(yè)，還是對于整個社會公眾，都起到了非常良好的效果，證明了政府對于直銷企業(yè)的重視和支持。

　　企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展跟行業(yè)環(huán)境的情況是密不可分的。如果沒有一個公正的，透明的，良好的行業(yè)環(huán)境，不僅僅對于直銷企業(yè)的發(fā)展會造成很多的阻礙，同時，對于整個社會也將造成嚴(yán)重的危害。

　　而此次政府的舉措和努力，有著顯著的效果，我們也非常的開心，并全力支持。作為直銷企業(yè)，我們也會以身作則地維護(hù)行業(yè)環(huán)境，為直銷行業(yè)的發(fā)展做出我們自己的貢獻(xiàn)。

　　國際商報記者：作為直銷行業(yè)內(nèi)的資深人士，許德宇先生您對于直銷行業(yè)目前的現(xiàn)狀，以及未來的發(fā)展如何看待?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：從直銷行業(yè)幾十年的發(fā)展來看，我們目前面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　一方面，從政府出臺頒布直銷相關(guān)的法律法規(guī)，并一步步嚴(yán)格規(guī)范，發(fā)展成熟至今，并取得了顯著的成果，而企業(yè)的自律發(fā)展，也讓越來越多的直銷企業(yè)擁有良好的口碑，站到了行業(yè)浪尖，媒體的支持報道和監(jiān)督也幫助行業(yè)監(jiān)察漏洞，此外人民對于直銷模式的認(rèn)可和接受，讓直銷行業(yè)未來具有無限的潛力。

　　另一方面，目前互聯(lián)網(wǎng)和新零售的快速發(fā)展，消費(fèi)者主權(quán)時代和互聯(lián)網(wǎng)思維模式，深刻改變了傳統(tǒng)企業(yè)的存在形態(tài)，也沖擊著直銷的變革，對于直銷企業(yè)的模式帶來了一些挑戰(zhàn)。

　　市場和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)為依托的線上的銷售渠道和競爭，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)上的銷售群體已達(dá)到4.5億人。另外，隨著人民生活水平的提高，人們在個人事業(yè)上有了更多的選擇空間，同時由于科技的發(fā)展，使人們的生活和行為都發(fā)生了一些改變，人們的消費(fèi)場景和生活方式都發(fā)生了很大的變化。

　　因而，直銷企業(yè)的營銷方式也需要進(jìn)行適應(yīng)和發(fā)展，只有通過加強(qiáng)創(chuàng)新，企業(yè)才能進(jìn)行彎道超車。不過，我認(rèn)為在挑戰(zhàn)之中，直銷行業(yè)也存在獨(dú)特的優(yōu)勢。直銷模式擁有著不可替代的人與人之間的溫度感，這個是電子商務(wù)所不能比擬的，因此，我對于直銷行業(yè)未來的發(fā)展還是相當(dāng)有信心的。

　　國際商報記者：許德宇先生您剛才講到挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)對于貴司的直銷模式有怎樣的影響呢?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：挑戰(zhàn)和沖擊當(dāng)然會有，不僅僅是對我們，對于整個行業(yè)來說都是不可避免的。不過我認(rèn)為，沖擊并不意味著惡性競爭，相反它是一種良性的循環(huán)。

　　首先，不同的行業(yè)通過發(fā)展不同的銷售模式，可以帶給消費(fèi)者多樣化的選擇和體驗(yàn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，也為我們企業(yè)的運(yùn)營拓寬了思路。在這個消費(fèi)者主權(quán)的時代，直銷企業(yè)也要開始更多考慮到消費(fèi)者的需求，提供更多消費(fèi)者所需要的，更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。此外，我們也應(yīng)該借鑒目前電商成熟便捷的購物方式，讓消費(fèi)者可以更快速便捷地拿到產(chǎn)品。

　　總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢所趨，作為直銷企業(yè)，一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變化而不能固步自封，這樣才能夠適應(yīng)快速發(fā)展的社會節(jié)奏，讓企業(yè)可以更加高效的發(fā)展。

　　國際商報記者：許德宇先生您剛才也提到，目前社會上存在著一種對于直銷的曲解，作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，您在規(guī)范直銷團(tuán)隊(duì)方面有什么措施可以分享介紹一下嗎?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：第一，我們公司首先堅(jiān)守一個思維底線，永遠(yuǎn)不設(shè)置金字塔式的欺騙;第二，我們堅(jiān)決遠(yuǎn)離所有帶有誘導(dǎo)性的非法融資項(xiàng)目;第三，我們在加強(qiáng)自律的同時，也在做一些積極正面的宣傳，對于我們的消費(fèi)者和我們的直銷人員進(jìn)行正面的培養(yǎng)，堅(jiān)決維護(hù)國家相關(guān)的法律法規(guī)，不造成任何群體事件。

　　關(guān)于規(guī)范團(tuán)隊(duì)方面的措施，首先，我們讓所有人員學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，同時我們的企業(yè)也會有自身的規(guī)范，積極維護(hù)我們的企業(yè)形象;其次，我們企業(yè)內(nèi)部不斷地加強(qiáng)風(fēng)險管控措施;再次，我們加大對于產(chǎn)品和渠道的投入，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);最后，我們絕不夸大產(chǎn)品功效以及收入，真誠面對我們的消費(fèi)者和社會。在自我嚴(yán)格要求的同時，也對于我們的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的要求，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對行業(yè)和社會做出自己的貢獻(xiàn)。

　　國際商報記者：許德宇先生您認(rèn)為，比較理想的直銷行業(yè)應(yīng)該是什么樣子的?如何可以讓直銷行業(yè)良性發(fā)展下去?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：我認(rèn)為，理想的直銷行業(yè)首先肯定是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，其次還有兩點(diǎn)是最重要的，那就是直銷行業(yè)的核心和引擎。核心就是事業(yè)機(jī)會和進(jìn)取心，這些正能量的情感才能夠推動直銷行業(yè)向上發(fā)展。此外，直銷的發(fā)展需要引擎作為推動力，包含很多方面，比如產(chǎn)品的科技含量，政策支持，以及誠信等都非常重要。

　　如何良性發(fā)展下去呢?

　　首先從理念上要做一個改變，我們應(yīng)該嚴(yán)格把控企業(yè)發(fā)展思路，更加穩(wěn)健地發(fā)展，而不是一味地求快求多。此外就是科技上的變革，比如我們采用智能倉儲系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)體系。最后就是人才隊(duì)伍建設(shè)，目前直銷行業(yè)缺少真正可以帶動團(tuán)隊(duì)向上持續(xù)的健康發(fā)展的人才，我們必須大力培養(yǎng)。

　　目前業(yè)內(nèi)很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)直銷，然而究竟路要怎么走，大家還都在探索之中，不過我們鑄源集團(tuán)，愿意成為行業(yè)的排頭兵去探索互聯(lián)網(wǎng)+直銷的行業(yè)發(fā)展的方向，為整個行業(yè)以及社會帶來自己的一份貢獻(xiàn)。

　　國際商報記者：那么許德宇先生您對于鑄源未來發(fā)展的規(guī)劃是什么?期待又是什么?

　　天津鑄源董事長許德宇先生：習(xí)總書記曾經(jīng)說過，人民對美好生活的向往就是我的目標(biāo)，我們鑄源集團(tuán)希望可以引用一下這句話。在這個消費(fèi)主權(quán)時代，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展過程中，我們鑄源集團(tuán)希望可以做好自己，更好的通過自身的努力，積極為政府、人民、社會做些應(yīng)盡的義務(wù)。

　　具體措施方面，我規(guī)劃成以下五點(diǎn)。第一個方面是產(chǎn)品。我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌可靠，我們擁有自己的認(rèn)證基地和凈化車間，每一款產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)都有二到三百萬的前期投入，對于產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保障。第二是體驗(yàn)。我們力爭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)提升消費(fèi)者的好感度。第三是激勵政策，我們將為直銷人員提供更加多元化、公平、可持續(xù)的激勵措施，鼓勵人們發(fā)展直銷事業(yè)。第四就是建立穩(wěn)健向上的營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)展人才。最后一點(diǎn)就是我們的企業(yè)文化發(fā)展，需要深化進(jìn)入每一位鑄源人的心中。

　　我們希望鑄源更像是一個家，我們讓每一位鑄源人都感受到家的溫暖和直銷的潛力，同時把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。我們相信，通過我們不懈努力，以及持續(xù)的適應(yīng)學(xué)習(xí)，可以讓鑄源有持續(xù)的發(fā)展，擁有更美好的未來。（來源：國際商報）