成功一定有方法，失敗一定有原因。今天，我們就和大家一起在這里分析、列舉出做直銷能不能成功的一些原因，僅供有志于直銷事業(yè)的人思考和借鑒：

　　第一，缺少一定要成功的精神

　　這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切。”此話確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態(tài)。總想著去找?guī)讉�有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負責(zé)任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

　　今天，無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設(shè)定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

　　第二，沒有認同直銷的精神

　　直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費資源，建立消費系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

　　很多進入公司的伙伴，內(nèi)心中也確實有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準確地定位自己。

　　第三，只銷不傳或只傳不銷

　　產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為導(dǎo)向的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

　　然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

　　一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

　　第四，沒有融入會場

　　會議是直銷的發(fā)動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點點提升起來的。一個不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

　　總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

　　第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

　　一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個團隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個團隊的領(lǐng)航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。

　　在我們的團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

　　第六，不會處理階段性的成功

　　不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，

　　第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長

　　停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是能否成功的關(guān)鍵。

　　第八，沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃

　　剛開始進入的新人，合理規(guī)劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的人為了沖業(yè)績，上級別，過多地壓貨，過多地使用財務(wù)支出，結(jié)果還沒有實現(xiàn)自己的財務(wù)目標， 就搞得捉襟見肘，囊空如洗。這時再反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵就有失偏頗了。究其根本是沒有規(guī)劃好自己初期的財務(wù)計劃所造成的。

　　第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺

　　直銷是一個需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。

　　每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。因此，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機會去展示自己。

　　做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。領(lǐng)導(dǎo)人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

　　第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系

　　有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

　　“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。

　　總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于我們每一個人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。

　　業(yè)精于勤，荒于嘻;行成于思，毀于隨。

　　何健簡介：

　　何健——隆力奇集團副總裁兼定制營銷中國區(qū)總裁。歷任廣東康力董事長特別助理、康力公司副總裁兼行政總經(jīng)理、綠之韻集團總裁助理兼企劃教育總監(jiān)、副總經(jīng)理、綠之韻國際商學(xué)院常務(wù)副院長、綠之韻集團市場營銷中心(中國區(qū))業(yè)務(wù)總經(jīng)理。2013年6月從綠之韻離職。在全球直銷行業(yè)的頂尖系統(tǒng)中擁有多年的系統(tǒng)運作與團隊整合經(jīng)驗。2009年至2012年連續(xù)四年被行業(yè)專業(yè)媒體評為“年度最受關(guān)注的80后職業(yè)經(jīng)理人”，“影響中國直銷20年金牌職業(yè)經(jīng)理人”，“最具管理價值職業(yè)經(jīng)理人”，“中國直銷80后杰出經(jīng)理人”。