當(dāng)前，我國直銷發(fā)展的核心問題到底是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，我認(rèn)為降低消費(fèi)者的交易成本才是直銷發(fā)展的一個(gè)核心問題。換言之，我國直銷發(fā)展一定要把降低消費(fèi)者交易成本作為重中之重，這是貫徹經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的根本要求。

    直銷模式的最優(yōu)特點(diǎn)就是減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者的交易成本。直銷模式在美國誕生的時(shí)候，就是因?yàn)槠渚哂羞@一最優(yōu)特點(diǎn)，才得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而得到了較快發(fā)展。但是，直銷模式傳到亞洲以后，出現(xiàn)了重大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)成本不僅沒有降低，反而增加了不少。上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國后，日本、我國臺灣地區(qū)變了味的直銷模式大行其道，消費(fèi)者消費(fèi)成本沒有真正降低不說，而以直銷名義進(jìn)行的“金字塔”式傳銷活動愈演愈烈。《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》實(shí)施后，許多獲得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格畸高，消費(fèi)者的交易成本比傳統(tǒng)銷售中的要高出好多倍。所以，除少數(shù)直銷企業(yè)的產(chǎn)品有一定規(guī)模的消費(fèi)群體外，大部分直銷企業(yè)的產(chǎn)品沒有忠誠的消費(fèi)群體。這個(gè)問題不解決，直銷企業(yè)的發(fā)展就不可能有長壽基因。所以，降低消費(fèi)成本已經(jīng)成為我國直銷企業(yè)重視的一個(gè)核心問題。

    為什么說降低消費(fèi)成本是我國直銷發(fā)展的核心問題？回答這個(gè)問題，我們一定要知道當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)問題的核心是什么。從當(dāng)前情況看，中國經(jīng)濟(jì)問題的核心在于如何有效擴(kuò)大消費(fèi)，如何有效釋放城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求。如果到2015年，中國社會消費(fèi)品零售總額能夠達(dá)到甚至超過《國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中所預(yù)期的35萬億，市場消費(fèi)規(guī)模位居世界前列，那么中國相當(dāng)多的經(jīng)濟(jì)問題能夠迎刃而解。怎么擴(kuò)大消費(fèi)？最直接的辦法是降低消費(fèi)的成本。中國正處于城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的時(shí)期，城鎮(zhèn)化是最大的內(nèi)需，是最主要的消費(fèi)平臺。在這個(gè)進(jìn)程中，因勢利導(dǎo)，在政策調(diào)整和體制創(chuàng)新上著眼于擴(kuò)大消費(fèi)，城鄉(xiāng)居民潛在消費(fèi)需求是完全可以釋放出來的。但是，如果不降低消費(fèi)成本，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需要就被受到抑制。從這個(gè)意義上說，直銷行業(yè)發(fā)展要貫徹經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略方針，核心問題就是要真正降低消費(fèi)者的交易成本。

    基于此，直銷企業(yè)從現(xiàn)在起就要認(rèn)真做好降低消費(fèi)成本這篇大文章。我認(rèn)為，降低消費(fèi)成本，直銷企業(yè)就一定要按照直銷發(fā)展的規(guī)律，把眾多流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用真正讓利給消費(fèi)者。但是，從前年以來，許多直銷企業(yè)的產(chǎn)品紛紛漲價(jià)，這是不能讓消費(fèi)者所接受的。我了解到，直銷企業(yè)產(chǎn)品的漲價(jià)一個(gè)重要原因，就是對經(jīng)銷商銷售利潤的撥出比率增加了，因而這些產(chǎn)品不是消費(fèi)者在享用，而是直銷員在購買囤貨，以獲得更多的撥出比率。這種做法，實(shí)際上是違背直銷發(fā)展規(guī)律的，是傳銷思維作祟的結(jié)果。因此，當(dāng)前首先要做到徹底肅清傳銷流毒，在“銷”（售）與“消”（費(fèi)）之間開拓創(chuàng)新，同時(shí)千萬不能在違規(guī)或涉?zhèn)髦星滞滔�費(fèi)者利益，增加消費(fèi)者交易成本。從我了解的情況看，目前大多數(shù)直銷企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，一般消費(fèi)者是不能承受的。比如，南京中脈的一個(gè)床墊就要上萬元，城鄉(xiāng)居民肯定是消費(fèi)不起的。如果消費(fèi)者購買這款產(chǎn)品，斷定是侵吞了消費(fèi)者的利益。所以，要把這些產(chǎn)品真正讓消費(fèi)者享用，就必須降低消費(fèi)成本，而且降價(jià)的幅度必須在50%左右。我想，直銷企業(yè)如果真正蕩滌傳銷思維，為消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，那么，直銷行業(yè)的發(fā)展就會真正健康起來。所以，降低消費(fèi)成本確實(shí)是直銷發(fā)展的核心問題。