今年以來，外資直銷企業(yè)違規(guī)涉?zhèn)鞯膱蟮涝絹碓蕉唷＠^康寶萊后，最近完美、無限極違規(guī)涉?zhèn)鞯男侣勔娭T報端。一些外資直銷企業(yè)違規(guī)涉?zhèn)黝l頻曝光到底說明了什么？記者通過觀察認(rèn)為，傳銷思維的影響這是外資直銷企業(yè)違規(guī)涉?zhèn)鞯母驹颉?/p>
直銷企業(yè)獲得直銷經(jīng)營許可證是一件很不容易的事，因此，很多直銷企業(yè)對直銷牌照十分珍惜，在直銷經(jīng)營中注意自律規(guī)范。但是，有一些直銷企業(yè)并不十分珍惜直銷牌照，在直銷經(jīng)營中往往受傳銷思維的影響，因此不是違規(guī)就是涉?zhèn)鳌？祵毴R也好，完美也好，還是無限極也好，他們違規(guī)涉?zhèn)鞯母驹蚓褪莻麂N思維還在作祟。據(jù)《濟(jì)南日報》報道，無限極發(fā)展“下線”的洗腦第一招就是夸大宣傳，對外，無限極號稱是保健產(chǎn)品，但對“下線”，大家都夸大無限極產(chǎn)品的藥用功效，什么能治乙肝、癌癥，反正說得出的病癥都有效。待“下線”被拉到會場之后，再營造“一邊倒”的氛圍逼其就范。密集地開長會，“下線”身心疲憊，邏輯思維能力大大削弱，最容易被影響，同時，會后一定要分享，要先“精英”發(fā)言，開好頭，引導(dǎo)后面的走勢，意志薄弱的人就會對自己反對的想法產(chǎn)生懷疑。另據(jù)《中國法院網(wǎng)》報道，四川省宜賓市涉案1400多人的“中山完美”傳銷案，經(jīng)公安廳經(jīng)偵總隊(duì)掛牌督辦后告破。該案5名A級頭目和6名B級骨干被宜賓市翠屏區(qū)檢察院依法批準(zhǔn)逮捕。也有受害者舉報完美（中國）在黑龍江組織傳銷，要想加入該團(tuán)隊(duì)必須先由該組織的內(nèi)部成員介紹，并交納450-800元購買產(chǎn)品作為入門費(fèi)（即辦理所謂的“優(yōu)惠顧客卡”），然后才可以再介紹外人加入，并從其銷售款中獲得提成；且介紹的人越多，賣出的產(chǎn)品就越多，其級別就越高，即由翡翠到鉆石等（現(xiàn)名稱已改成星級主任和高級經(jīng)理），并且介紹者從中可以獲得高額的利潤。這些報道告訴我們，無限極與完美的違規(guī)涉?zhèn)髦孕纬桑瑢?shí)際上就是長期以來所形成的傳銷思維導(dǎo)致的。
什么叫傳銷思維？我國著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章認(rèn)為：傳銷思維是指直銷企業(yè)和直銷人員不是“銷產(chǎn)品”而“銷人頭”從事直銷的思維方式。我們發(fā)現(xiàn)，被媒體曝光違規(guī)涉?zhèn)鞯耐赓Y直銷企業(yè)，他們一個共同的特點(diǎn)就是十分注意“拉人頭”，形成所謂的上下級關(guān)系，從而形成一張龐大的人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。上面提到的三家外資直銷企業(yè)，他們的產(chǎn)品大部分是被新加入的直銷員“消費(fèi)”的，而真正消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的其實(shí)是不多的。完美每年的營銷額近百億人民幣，按照他們新加入的直銷員的有關(guān)購貨規(guī)定，整個公司直銷人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有多大就不言而喻了。如此龐大的人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是靠直銷人員“拉人頭”形成的。所以，這些外資直銷企業(yè)的人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不是一張消費(fèi)者人員網(wǎng)絡(luò)，而是被“拉”來的直銷人員網(wǎng)絡(luò)。這和我國《直銷管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定是格格不入的，所以就形成了違規(guī)涉?zhèn)鳌Ｓ纱丝梢姡祵毴R、完美、無限極等外資直銷企業(yè)的違規(guī)涉?zhèn)鳎f到底就是傳銷思維下的“苦果”。
外資直銷企業(yè)進(jìn)入中國直銷市場，沒有什么特殊的身份，應(yīng)該和內(nèi)資直銷企業(yè)一樣自覺地貫徹執(zhí)行直銷法規(guī)。但是，就是有那么一些外資直銷企業(yè)就是不聽政府的忠告，依然用傳銷思維進(jìn)行直銷，這是絕對不允許的，也是需要嚴(yán)肅查處的。我們希望各級政府直銷監(jiān)管部門，對外資直銷企業(yè)違規(guī)涉?zhèn)饕惨駠?yán)肅處理內(nèi)資直銷企業(yè)違規(guī)涉?zhèn)饕粯樱荒軆?nèi)外有別，“內(nèi)”緊“外”松。這樣，才能全面促進(jìn)我國直銷行業(yè)的健康發(fā)展。▲
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