最美人間四月天。2018年4月25日，杭州正處于一年最好的時(shí)節(jié)，“康恩貝新?tīng)I(yíng)銷模式研討沙龍會(huì)”在美麗的西溪濕地邊如期召開(kāi)。

　　久未露面的康恩貝直銷，這一次的出現(xiàn)本以為又將是一場(chǎng)例行的“形式盛宴”，其實(shí)際表現(xiàn)著實(shí)讓人驚訝不已。既沒(méi)有口號(hào)似的狂熱，也沒(méi)有虛無(wú)縹緲的所謂“X年計(jì)劃”，我們看到的卻是康恩貝直銷重振旗鼓的決心、做大做強(qiáng)的信心，以及健康直銷的恒心。

　　雖然背靠著康恩貝集團(tuán)這棵大樹(shù)，但布局直銷可以說(shuō)又是另一次創(chuàng)業(yè)。獲牌三年，康恩貝直銷確實(shí)走了不少?gòu)澛贰Ｐ叶�，在新領(lǐng)導(dǎo)班子的重整下，經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間的調(diào)整后，康恩貝直銷重新找對(duì)了方向，利用“新?tīng)I(yíng)銷模式”迅速奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，并獲得了勃勃生機(jī)。

　　1、不破不立

　　據(jù)了解，2015年6月，商務(wù)部公示康恩貝獲得了第52號(hào)直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　獲牌后，人人皆以為康恩貝已經(jīng)積蓄了足夠的力量，將要在直銷這個(gè)江湖里成就一番作為。然而，在獲牌后的一年多時(shí)間里，康恩貝直銷表現(xiàn)得可謂差強(qiáng)人意，據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，康恩貝直銷2016年的業(yè)績(jī)僅為8000萬(wàn)元。據(jù)悉，就是在這一年，康恩貝曾遭遇過(guò)較大的危機(jī)，從而導(dǎo)致了一些高級(jí)別經(jīng)銷商最終選擇了離開(kāi)。

　　但是，讓人意想不到的是，僅僅才過(guò)去一年，2017年度康恩貝直銷板塊的業(yè)績(jī)從8000萬(wàn)變成了8個(gè)億(數(shù)據(jù)來(lái)源于行業(yè)相關(guān)媒體的統(tǒng)計(jì))。并且，在2017年中，康恩貝直銷的首任職業(yè)經(jīng)理人羅永亮已悄然離職，其直銷業(yè)務(wù)因此而幾乎停擺。在外界看來(lái)，康恩貝直銷也許將會(huì)從此銷聲匿跡。

　　然而，康恩貝人從來(lái)都沒(méi)有放棄過(guò)，反而更加增強(qiáng)了重整市場(chǎng)的雄心和斗志，創(chuàng)新性的提出了“康恩貝新?tīng)I(yíng)銷模式”，其爆發(fā)式的增長(zhǎng)也進(jìn)一步證明了該模式的的實(shí)力和魅力。

　　俗話說(shuō)：唯有涅槃之決心，方得重生之芳華。

　　康恩貝人秉持著不破不立的決心，在遭遇困境后的半年時(shí)間里進(jìn)行了徹底的、全方位的大調(diào)整，并以“康恩貝新?tīng)I(yíng)銷模式”迅速地奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也給中國(guó)直銷行業(yè)帶來(lái)了一股清新之風(fēng)。

　　據(jù)““康恩貝新?tīng)I(yíng)銷模式”創(chuàng)始人易木介紹，在過(guò)去的“靜默期”，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷只專注于一件事，即：構(gòu)建“通、清、調(diào)、補(bǔ)、守”的五維健康法及市場(chǎng)管理文化。梳理通暢的管理機(jī)制、清理價(jià)值觀不符的經(jīng)銷商隊(duì)伍、調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略、補(bǔ)充公司需要的各種人才、守住直銷行業(yè)的底線。

　　2、不止不行

　　據(jù)了解，在過(guò)去的大半年時(shí)間里，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷一直都在苦煉內(nèi)功，不斷重復(fù)著“攘外安內(nèi)”的工作。從而，才使得我們能在這次“康恩貝新?tīng)I(yíng)銷模式研討沙龍會(huì)”上看到了一個(gè)不一樣的康恩貝新?tīng)I(yíng)銷。

　　據(jù)介紹，在這大半年的調(diào)整期里，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷確定了一件最重要的事情，那就是：康恩貝的牌照就賣康恩貝的產(chǎn)品。

　　易木進(jìn)一步表示，其實(shí)所謂的新?tīng)I(yíng)銷模式就是回歸到直銷的本質(zhì)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，使用產(chǎn)品、分享產(chǎn)品，不夸大、不矯情。更重要的一點(diǎn)，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)只銷售康恩貝自己的產(chǎn)品。

　　當(dāng)確定了這一點(diǎn)，其他的事情自然也就水到渠成了。其后，康恩貝從管理班子、公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念，到市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)模式，都做出了全面的調(diào)整和徹底的改革。

　　首先是“安內(nèi)”。

　　據(jù)了解，當(dāng)遭遇危機(jī)時(shí)，康恩貝直銷業(yè)務(wù)板塊迅速形成了以鐘衛(wèi)芳、易木、李清三人為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子，頂著巨大的壓力，在“新?tīng)I(yíng)銷模式”的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針下分工明確并各司其職，在經(jīng)歷了變革的陣痛后，終于硬生生的將康恩貝直銷業(yè)務(wù)這盤(pán)棋下活了。

　　事后，易木不無(wú)感慨道，“三個(gè)既不懂直銷，又從未真正做過(guò)直銷的人，一開(kāi)始其實(shí)是備受質(zhì)疑的，一部分人處于觀望狀態(tài)，就是想看看你究竟有沒(méi)有能力擔(dān)當(dāng)此重任。當(dāng)然，更多的人是在等著看你的笑話。還好，我們?nèi)齻�(gè)人都具有強(qiáng)大的內(nèi)心，沒(méi)被壓垮，現(xiàn)在終于可以暫時(shí)松一口氣了。”

　　隨著新領(lǐng)導(dǎo)班子的搭建，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷也重新梳理了新的戰(zhàn)略：樹(shù)立以“康恩貝植物大健康”的健康和產(chǎn)品文化理念，讓消費(fèi)者享用到精準(zhǔn)有效的健康品，以銷售康恩貝自有產(chǎn)品為原則和目的的戰(zhàn)略思維。

　　同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品方面，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷確定了整體思路：70%以上來(lái)自直銷公司自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品(自有文號(hào)產(chǎn)品為主)，30%左右為集團(tuán)旗下其他企業(yè)合適的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將供公司研發(fā)中心開(kāi)發(fā)。此外，一些老體系的產(chǎn)品，如水機(jī)、凈化器、外來(lái)引進(jìn)的產(chǎn)品將淡出此序列。而作為消費(fèi)性產(chǎn)品，則可來(lái)自康恩貝集團(tuán)旗下企業(yè)產(chǎn)品：浙保公司、珍視明、公司自己開(kāi)發(fā)的家居剛需用品，原則上不引進(jìn)外來(lái)產(chǎn)品。

　　然后是“攘外”。

　　這其中最重要的便是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整合。

　　根據(jù)“康恩貝的牌照就賣康恩貝的產(chǎn)品”這一指導(dǎo)思想，旗幟鮮明地樹(shù)立了只賣康恩貝產(chǎn)品的直銷隊(duì)伍。

　　而對(duì)于老團(tuán)隊(duì)，要以歸零的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)擯棄與公司不同價(jià)值觀的合作團(tuán)隊(duì)，同時(shí)積極支持能給公司帶來(lái)生產(chǎn)力的團(tuán)隊(duì)。

　　另外，在業(yè)務(wù)模式上，康恩貝將直銷業(yè)務(wù)與經(jīng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底的區(qū)隔與劃分。就在不久前，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷管理工作的意見(jiàn)》中就提出：直銷企業(yè)的經(jīng)銷商不許搞直銷。康恩貝直銷的調(diào)整與國(guó)家的監(jiān)管方向不謀而合。

　　功夫不負(fù)有心人，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷改革的決心也得到了集團(tuán)的支持。今年，“健康直銷”被例入2018康恩貝集團(tuán)十大戰(zhàn)略之一。

　　康恩貝集團(tuán)董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)明確表示：為了消費(fèi)者身體更健康，生活更美麗，“一切為了用戶的利益”，規(guī)范穩(wěn)定地去發(fā)展直銷市場(chǎng)，用良幣驅(qū)逐劣幣，用康恩貝優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)直銷方式去占領(lǐng)大健康市場(chǎng)。

　　3、少即是多

　　1997年蘋(píng)果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉了70%產(chǎn)品線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)4款產(chǎn)品，使得蘋(píng)果扭虧為盈，起死回生。——這就是“少即是多”的產(chǎn)品思維。

　　在很多企業(yè)忙著攻城略地、瘋狂擴(kuò)張產(chǎn)品線的時(shí)候，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)意識(shí)到，專注才有力量，才能做到極致。

　　所以，在調(diào)整的同時(shí)，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷便嘗試著開(kāi)始做減法。企業(yè)做加法容易，做減法卻很難，因?yàn)樽鰷p法需要壯士斷腕的決心和勇氣。

　　如前文所述，康恩貝曾砍掉和婉拒了與公司經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀不同的眾多團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也砍掉了一部分產(chǎn)品。調(diào)整之后，康恩貝的直銷產(chǎn)品明確了三條主線：

　　第一條主線：主力推動(dòng)康恩貝自主研發(fā)的系列保健品。

　　其中的拳頭產(chǎn)品便是已經(jīng)具有大品牌影響力的“天保寧”。在康恩貝的獲批的直銷產(chǎn)品中，除了康恩貝牌天保寧膠囊，還有“貝貝”、“元邦”兩個(gè)知名品牌的保健品。

　　​第二條主線：2018正式進(jìn)駐化妝品領(lǐng)域，用制藥的精神領(lǐng)軍化妝品行業(yè)。

　　康恩貝直銷于2016年8月成立抗衰事業(yè)部，把項(xiàng)目命名為滋爾繽細(xì)胞激活美療。據(jù)悉，在加盟康恩貝之前，“滋爾濱”是李籽頤的自有品牌。加盟后，李籽頤放棄了原本的生意，全心全意做市場(chǎng)。后來(lái)，康恩貝整頓市場(chǎng)，很多團(tuán)隊(duì)選擇了離開(kāi)，而李籽頤選擇徹底并入康恩貝新?tīng)I(yíng)銷。

　　新的一年，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，滋爾濱將全力進(jìn)軍化妝品線。并在未來(lái)的三到五年里，將陸續(xù)開(kāi)發(fā)乳腺增生產(chǎn)品、痛經(jīng)產(chǎn)品、美容祛黃褐斑產(chǎn)品。

　　第三條主線：推廣生機(jī)飲食項(xiàng)目。

　　據(jù)介紹，其生機(jī)飲食項(xiàng)目啟動(dòng)于2015年底，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以康恩貝果蔬營(yíng)養(yǎng)萃取機(jī)為主。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年2月12日，生機(jī)飲食項(xiàng)目已經(jīng)落地150余家果蔬吧連鎖店。到今年2月，團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)的果蔬吧數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家。

　　作為康恩貝新?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力之一，2018年，公司為生機(jī)飲食事業(yè)部帶來(lái)了新布局。首先在店面裝修上要求統(tǒng)一風(fēng)格;其次要打造康滿家有機(jī)瓜果蔬菜基地;第三，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀開(kāi)設(shè)教育培訓(xùn)課程;第四，未來(lái)在各地連鎖店實(shí)現(xiàn)“一卡通”服務(wù)。

　　三條清晰的主線勾勒出了康恩貝的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃圖，同時(shí)發(fā)揮康恩貝獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈管控的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：有故事可講，有基地可游，有文化可圈，有實(shí)力可展。秉持著“產(chǎn)品為王、科技為先”的方針，康恩貝將竭力為消費(fèi)者創(chuàng)造物美價(jià)廉的、超出消費(fèi)者的預(yù)期、顛覆消費(fèi)者想象的卓越產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這樣一系列的調(diào)整與改革，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷收獲了政府、集團(tuán)、經(jīng)銷商以及員工們的信心。

　　4、知行合一

　　伴隨著業(yè)務(wù)調(diào)整的，是文化的重塑。

　　在經(jīng)歷了全方位的改革之后，談企業(yè)文化建設(shè)似乎為時(shí)尚早。但文化對(duì)企業(yè)而言，本就是一個(gè)沒(méi)有終極答案的建設(shè)過(guò)程，它關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的核心命題。

　　在談及公司戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷總負(fù)責(zé)人鐘衛(wèi)芳提到了六個(gè)字：遵循陽(yáng)明心學(xué)。王陽(yáng)明先生是心學(xué)的集大成者，而其心學(xué)的精髓都?xì)w結(jié)為了四個(gè)字：知行合一。

　　王陽(yáng)明主張求理于吾心，即一切的問(wèn)題，都是心的問(wèn)題，都要從心上找原因，然后再付諸于行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)知行合一。知是行之始，行是知之成，二者互為表里，不可分離。

　　康恩貝新?tīng)I(yíng)銷的這一次轉(zhuǎn)型正好印證了“知行合一”這四個(gè)字的含義。

　　正如鐘衛(wèi)芳所言：轉(zhuǎn)型最困難的不是業(yè)務(wù)的扭轉(zhuǎn)，而是心的扭轉(zhuǎn)。而是我們過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)與方法，過(guò)往形成的習(xí)慣與認(rèn)知的扭轉(zhuǎn)，不是外在的世界轉(zhuǎn)變，而是自己的一顆心。

　　對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的態(tài)度也可歸結(jié)為兩個(gè)字——用心。“打破他們與公司信任的堅(jiān)冰，讓他們體會(huì)到公司的真誠(chéng)，只有一個(gè)辦法，那就是奉上我們管理人的人格，對(duì)產(chǎn)品用戶至親，贏得他們的信任。”

　　對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，文化建設(shè)也是一個(gè)需要不斷思考，不斷總結(jié)，不斷否定與肯定的過(guò)程，任何一個(gè)階段性的總結(jié)和提煉并不代表著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們掌握了全部真相或絕對(duì)真理。

　　正如易木所言，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷剛剛渡過(guò)調(diào)整期，所以最先要做到的便是扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)，這也是康恩貝的產(chǎn)品文化和企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　全新的起點(diǎn)，為康恩貝新?tīng)I(yíng)銷劃出了一個(gè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　誠(chéng)然，要扭轉(zhuǎn)乾坤，處于成長(zhǎng)期的康恩貝新?tīng)I(yíng)銷還有著一些不足，但康恩貝人已經(jīng)開(kāi)始在正確的道路上加速奔跑。就如易木帶領(lǐng)新?tīng)I(yíng)銷的高管與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人穿越“死亡之海”羅布泊一樣，康恩貝人已經(jīng)做好了迎接任何挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　遭受挫折、跌宕起伏是每一家企業(yè)必然要經(jīng)歷的過(guò)程，厘清思路、明確方向，沉住氣、踏實(shí)干，才是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根本。

　　經(jīng)過(guò)這一次調(diào)整，康恩貝已探索出了一條適合自己的新?tīng)I(yíng)銷模式之路，康恩貝新?tīng)I(yíng)銷也順勢(shì)進(jìn)入了健康直銷時(shí)代，進(jìn)入明辨是非、向善向上的新時(shí)代。

　　道阻且長(zhǎng)，行則將至。踏上新征程的康恩貝新?tīng)I(yíng)銷，還將會(huì)給我們帶來(lái)怎樣的驚喜?

　　讓我們一同拭目以待。