【曝光】拼多多的“傳銷”陷阱：使用發(fā)展下線的營(yíng)銷手段

2017-10-01 14:05:48 千龍網(wǎng) 點(diǎn)擊：次

　　一款主打拼團(tuán)購物的社交APP拼多多，日前被南京警方指其涉嫌傳銷。

　　原因和原理很簡(jiǎn)單，想買便宜貨就得拉人發(fā)展下線。拼主如此，被發(fā)展的拼客亦如此。

　　然而好貨不便宜。在民間，網(wǎng)站又被指售假、售濫售過期。

　　盡管如此，它的廣告依舊漫天飛舞，覆蓋極高，也是綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》的頂級(jí)贊助商——同時(shí)也挑戰(zhàn)用戶的極限。

　　如果能忘掉它的傳銷屬性，最終你也會(huì)認(rèn)為它涉嫌傳銷，因?yàn)閷?shí)在太像了。

　　它能在這個(gè)時(shí)代生存并力排眾議的活下來，本身就是個(gè)奇跡。這另外說明了一點(diǎn)：我們這個(gè)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)意太枯燥了，以至于低價(jià)銷售的模式仍然能蒙蔽大多數(shù)人的雙眼。

　　在拼多多的界面上，偶爾會(huì)看見“xxx發(fā)起了xx拼團(tuán)”，或者“xxx剛剛成功拼了xx商品”，這些人都是你微信上的朋友或親戚——有時(shí)候，你也會(huì)成為他們當(dāng)中的一員。

　　拼多多，就是你在網(wǎng)上、電視上、手機(jī)上都能看到廣告的新一代電商平臺(tái)。

　　加入這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的拼團(tuán)游戲之后你才發(fā)現(xiàn)，自己只不過是這跟鏈條中微乎其微的一顆棋子罷了。

　　不斷的拉人、刷微信，看看誰還沒睡就叫他頂上。“裝一個(gè)。”拼團(tuán)的人對(duì)朋友，或者所有認(rèn)識(shí)的人這么說。

　　在這個(gè)拼團(tuán)平臺(tái)上，懂得規(guī)則比什么都重要。并且拼團(tuán)者還要遵守并傳播這種規(guī)則。

　　基礎(chǔ)規(guī)則是，只需任意兩人即可拼團(tuán)，成功后能以低價(jià)格買到商品。

　　這之后，參團(tuán)者會(huì)得到“拼主免單券”，這僅在一天之內(nèi)有效，而成為拼主則需要發(fā)起拼單，選定想買的商品，再拉5個(gè)人購買此商品并成功付款，拼主本人即可免費(fèi)獲得該商品。

　　而其他5名拼團(tuán)在付款之后也會(huì)得到相同的“拼主免單券”，再次成為拼主。

　　是的，基礎(chǔ)規(guī)則的背后，“拉人”是最重要的規(guī)則之一。

　　圖片來源：無冕財(cái)經(jīng)

　　為了讓更多人參與拼團(tuán)，規(guī)則中使用一種發(fā)展“下線”的營(yíng)銷手段。

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)中，團(tuán)長(zhǎng)成了莊家，參與的人越多，她得到商品的價(jià)格就越低。

　　如此，許多“團(tuán)長(zhǎng)”為了以更加低廉的價(jià)格或是免費(fèi)獲取某種商品，就會(huì)不斷拉攏周圍的親朋好友一起參與到平臺(tái)的拼團(tuán)活動(dòng)中。

　　“開團(tuán)。”第一次拼團(tuán)成功往往會(huì)讓人興奮良久。按下按鈕的那一刻，好似籌碼變現(xiàn)金。

　　這廂歡喜。在后臺(tái)，流量匯聚，游戲在另一邊繼續(xù)。

　　很短的時(shí)間里，拼多多成了電商屆的黑馬。又在很短的時(shí)間里，黑馬被指售假、售濫。

　　因?yàn)槭褂昧藰O具誘惑性的拉人規(guī)則，拼多多在短時(shí)間內(nèi)擁有大量用戶。但前臺(tái)的拼客和后臺(tái)的商家都在增長(zhǎng)時(shí)，麻煩來了。

　　商業(yè)終究抵不過低利潤(rùn)的侵襲。規(guī)則無限制地壓低商品價(jià)格，也讓商家千方百計(jì)地想法打破這規(guī)則。有數(shù)據(jù)表明，過去的一年里，拼多多投訴量居于行業(yè)第一。

　　而如此低廉的價(jià)格，有人開始質(zhì)疑這家電商平臺(tái)的盈利模式是什么。

　　在網(wǎng)上，最離奇似乎也最符合邏輯的答案是——罰款。

　　比如一名客戶，拼完團(tuán)交完錢就算萬事大吉了。客單傳到這邊，另一個(gè)故事才剛剛開始。

　　在客單到達(dá)商家的屏幕后，一場(chǎng)和時(shí)間賽跑的游戲就吹響了哨聲。

　　首場(chǎng)比賽是48小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨。不僅發(fā)貨，還要求28小時(shí)內(nèi)必須有物流攬件信息，否則罰款。

　　一切都非常急促。因?yàn)樯碳也粫?huì)一天只出這一單生意，為了保障商品發(fā)貨，商家和快遞公司就要保持流水線作業(yè)。

　　而有商家在網(wǎng)上透露發(fā)貨晚的代價(jià)：50元以下的一單罰10元;50到100元的，每單罰20元;100到300元的每單罰30元，大于300單價(jià)的，每單罰40 。

　　聽著好像也正常。但這位商家還透露，無論商家當(dāng)天賣了多少單，只要出現(xiàn)未攬件訂單滿10單，或達(dá)到發(fā)貨訂單總量的5%(含)以上，當(dāng)天所有訂單全部每單罰款。

　　商家舉了一個(gè)例子：比如一家公司選擇了兩個(gè)不同的快遞發(fā)貨。一天賣出去2000單，單價(jià)100元。其中一家快遞拉100件到偏遠(yuǎn)地區(qū)的貨回去，因?yàn)楸瑐}，沒來的及掃描，第二天一大早掃描就算超時(shí)了，這2000件貨就全部罰款，每一單罰20元，4萬元沒了。

　　而一旦罰款，店鋪就處于懲罰期不能在平臺(tái)上新，所有資源位下架，禁止提現(xiàn)至少15天。

　　這就是說，任何一個(gè)拼團(tuán)的單子都可能成為商家的累贅。而如果上述數(shù)據(jù)和舉例都成立的話，任何商家的罰款都可能成為拼多多的營(yíng)業(yè)模式之一。

　　在網(wǎng)絡(luò)上其他的帖子里，拼多多還被指企業(yè)文化六親不認(rèn)，HR侵犯員工隱私，平臺(tái)售假和公關(guān)強(qiáng)勢(shì)刪帖。

　　這些水貼，和正在康莊大道上行走的拼多多人設(shè)似乎正好相反，為觀察這家公司提供了另一種可能。

　　前不久，商業(yè)模式相近的兩個(gè)拼團(tuán)平臺(tái)拼多多和拼好貨合并。幕后，新公司的CEO叫黃崢。80后。

　　他同樣也是拼好貨的創(chuàng)始人兼CEO。

　　黃崢的簡(jiǎn)歷：普通家庭出身，浙江大學(xué)本科期間就被網(wǎng)易丁磊垂青，后來去了美國(guó)讀書又認(rèn)識(shí)了段永平，之后還拿到了Google的工作，并在厭煩了中美兩地來回跑后辭去了工作成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

　　在一次演講中，他聲稱不要顛覆TAB，要取之所長(zhǎng)。后來他發(fā)現(xiàn)了騰訊和阿里鞭長(zhǎng)莫及的地方，逐將社交和電商結(jié)合，做成了具備“facebook社交能力的電商團(tuán)購平臺(tái)”。

　　拼多多的履歷當(dāng)然值得炫耀。創(chuàng)業(yè)時(shí)間短，日均訂單100萬單。快速走完了很多電商前輩多年才走完的路。并在號(hào)稱“資本寒冬”的時(shí)期，仍融資1.1億美元。然后把廣告打的哪里都是，并成為極限挑戰(zhàn)第三季的頂級(jí)贊助商。

　　黃崢期望人們用社交的方式分享自己的商品，并邀請(qǐng)朋友參加團(tuán)購，以此結(jié)交新的朋友。

　　由于和丁磊相識(shí)，他又將社交和團(tuán)購加入游戲并植入微信，以此創(chuàng)造出游戲社交團(tuán)購。

　　他好像天生就會(huì)制造一系列令人匪夷所思的名詞和咋舌的銷售、融資數(shù)據(jù)。幸運(yùn)的讓人艷羨，人生巔峰從出生就開始并一直持續(xù)。

　　但是在這一切的B面，比如當(dāng)你打開拼多多的百度貼吧，一切都變得有些不對(duì)味兒…

　　在貼吧里，黃崢期望的那種“人與人之間玩著就開始了團(tuán)購并發(fā)展成社交”的行為蕩然無存。

　　一切都赤裸裸的明碼標(biāo)價(jià)——大型團(tuán)購群和特定商品團(tuán)購群如火如荼，吸引著團(tuán)購的選手加入。而當(dāng)入群后，另外的商品推廣如期而至，從減肥產(chǎn)品到面膜到各國(guó)代購都圍繞著你。這樣的群在貼吧和網(wǎng)絡(luò)上能搜到許多。它們或許叫團(tuán)購互助分享群，或者直接叫拼多多團(tuán)購群。