如今，陶桂傳為自己的企業(yè)制作了專門的英文網(wǎng)站。26歲的王一潔負責(zé)管理這個網(wǎng)站，她畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)英語，今年2月被聘請為陶桂傳的員工。王一潔每天上午到達辦公室的第一件事，就是打開郵箱和網(wǎng)站，受理外國顧客咨詢和訂單。 “今年企業(yè)外貿(mào)單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產(chǎn)，還轉(zhuǎn)給了周邊其他企業(yè)，年內(nèi)自營出口可達700萬美元。”陶桂傳告訴記者，如今企業(yè)絕大部分的產(chǎn)品是銷到國外的，歐美、澳大利亞、韓國都有，多數(shù)客商是在網(wǎng)上結(jié)識的。今年他們總共賣出了30萬雙雪地靴。而公司最近還拿到了一筆明年的訂單，來自加拿大，共20萬雙！“爭取企業(yè)銷售早日突破億元。” 為了實現(xiàn)這一目標，陶桂傳加大研發(fā)力度、加快投資步伐。學(xué)徒出身的陶桂傳不但做鞋技術(shù)一流，而且經(jīng)過多年的勤學(xué)苦練，已成為雪地靴行業(yè)的一個內(nèi)行，任何款式的雪地靴，他只要看上一眼，就能做出來，并且將其美化。目前4000多平方米的新廠房已經(jīng)完成規(guī)劃，爭取明年就開工建設(shè)。 另一方面陶桂傳注重引進人才，企業(yè)目前有3個員工專門做國際貿(mào)易，2個員工專門負責(zé)電子商務(wù)。陶桂傳說，今年企業(yè)又招了6個揚州大學(xué)的畢業(yè)生，專門做國際貿(mào)易，他還打算明年建一幢3層樓的員工宿舍，打造更好的平臺，鼓勵更多大學(xué)生到高橋工作。 年輕人來取經(jīng) 八年成就千萬富翁 陶桂傳利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)辦活的經(jīng)驗帶動了很多人，徐云潔就是其中一位。 徐云潔看起來很年輕，今年32歲的他現(xiàn)任鎮(zhèn)江福克斯裘皮鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾陌偃f富翁。徐云潔是高橋人，1999年，中專畢業(yè)后，跑過幾年“面的”，日子過得捉襟見肘。2004年，在與家人商議后，徐云潔決定趁著年輕，闖出一番事業(yè)。 徐云潔看到裘皮產(chǎn)業(yè)已形成了一定的規(guī)模，在國際國內(nèi)市場上高橋的裘皮產(chǎn)品已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。興辦小型裘皮鞋加工廠，應(yīng)該是切實可行的。 于是，徐云潔拿出轉(zhuǎn)讓面包車所得的2萬元，加上結(jié)婚收到的禮金1萬多元，又向親朋好友借了10萬元，在老家鎮(zhèn)揚村的菜地里蓋起了的兩層簡易房，招來10個工人，添置了幾臺縫紉機，和一條流水線，辦起了一個小型鞋廠。從此，他既當(dāng)老板，又當(dāng)工人，吃住都在廠里。 創(chuàng)業(yè)初期，徐云潔是給當(dāng)?shù)匾恍┐蠊�廠做加工，接別的企業(yè)的訂單，貼的牌子也是別人的，利潤很微薄。“2005年、2006年、2007年這3年幾乎年年虧本，到了2007年年底，發(fā)完工資，手里只剩下1.2萬元。”

      受陶桂傳影響，2007年底，徐云潔從這1.2萬元中拿出4000多元，買來第一臺電腦，夫妻倆共同做起了電子商務(wù)，并著力打造“極度夢想”網(wǎng)上雪地靴品牌。 2008年，徐云潔嘗試著在淘寶和阿里巴巴網(wǎng)上開了2家網(wǎng)店，沒想到第一年就在網(wǎng)上賣出800多萬元皮鞋，利潤達100萬元。在這一年，他通過網(wǎng)絡(luò)認識了很多外界的客戶，并竭力在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，主營網(wǎng)上批發(fā)。后面幾年徐云潔越做越好，銷售額每年遞增30%。去年，企業(yè)完成年產(chǎn)值和銷售1500萬元。 目前，福克斯鞋業(yè)公司生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品遠銷日韓、歐美等10多個國家和地區(qū)，并進入沈陽中國鞋城和東北6個城市的金鷹商場，重點打造的“極度夢想”品牌榮獲鎮(zhèn)江市著名商標，受到廣大消費者的追捧和青睞。企業(yè)的生產(chǎn)條件得到大幅改善，新增生產(chǎn)用房1000多平方米，職工人員增加到130余人，其中只有六七個年輕人管理網(wǎng)店。 85后“厭倦漂泊” 回家開起網(wǎng)店 上午10點左右起床，第一件事情是打開電腦，進入自己的網(wǎng)店， 看看有沒有新的生意，或者有無買家咨詢產(chǎn)品、售后問題，到了中午才洗漱吃飯――這是網(wǎng)店老板朱康每天上午的日程，由于晚上經(jīng)常要熬夜做生意，第二天上午他很難早起。

      在高橋有人和陶桂傳、徐云潔一樣從實業(yè)做起，再開網(wǎng)店銷售自己的產(chǎn)品；有的網(wǎng)店老板由于貨源供不應(yīng)求，在賣雪地靴攢夠錢后，轉(zhuǎn)為實業(yè)，辦起了工廠；也有很多人只開網(wǎng)店，專門為企業(yè)銷售，從中賺取差價， 25歲的朱康就是其中一個。 和許多“85后”的大學(xué)生一樣，剛走出校園時，他也向往能在大城市嶄露頭角。2008年，朱康畢業(yè)于常州建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院。當(dāng)年11月，學(xué)計算機應(yīng)用的他找到了南京的一份工作，在這家為網(wǎng)吧系統(tǒng)提供技術(shù)支持和維護的信息公司工作，他的職責(zé)是提供后期維護。但僅僅3個月后，他就辭掉了第一份工作。 第一次的工作地點在南京珠江路，而為了節(jié)省房租他和別人在江寧合租，房租一個月300元。由于尚在見習(xí)期，他每個月工資只有1000多元，但工作非常辛苦，每周單休，經(jīng)常要加班到晚上11點多，那個時候到他租住地的公交車已經(jīng)沒有了，他只好打車回家，但單位不給報銷。 2009年元旦，朱康的一個親戚結(jié)婚，公司沒有放假，他向領(lǐng)導(dǎo)請假遭到拒絕。“就連只請半天假領(lǐng)導(dǎo)也不肯，我就辭職了。” 第二份是為某通訊公司提供話費查詢終端。這份工作也僅持續(xù)了7個月，在這段日子里，經(jīng)常“天天在外面跑”，他感到很疲憊。由于遭受到南京一家同行的競爭，朱康所在公司好景不長，不久公司以“技術(shù)不到佳”為由將朱康辭退。 “厭倦了漂泊”的朱康回到高橋老家，在家閑著的三個月里，他發(fā)現(xiàn)老家很多人在開網(wǎng)店，2010年的夏天，他也在淘寶注冊了一家網(wǎng)店，開始嘗試自己當(dāng)老板。“那個時候開網(wǎng)店的人已經(jīng)很多了，前期賣出的商品都像是瞎貓碰到死耗子，碰到一個是一個。”2010年他開店半年內(nèi)只賣出了2萬多元產(chǎn)品，后來他逐漸摸索出了經(jīng)驗，去年賺了5萬多元。 雪地靴銷售的季節(jié)性很強，和很多在高橋開網(wǎng)店內(nèi)銷售雪地靴的賣家一樣，朱康夏天的時候比較清閑，代銷一些涼鞋，冬天則要繁忙許多 放棄“北上廣” 高材生年入百萬 不過，朱康開網(wǎng)店的收入在當(dāng)?shù)夭⒉凰愀摺��?jù)高橋鎮(zhèn)黨政辦公室副主任蹤曉文介紹，高橋有位小伙子在上海一所大學(xué)畢業(yè)后留在上海，前年卻辭去了不錯的工作，回到家鄉(xiāng)開網(wǎng)店，幫本地企業(yè)銷售產(chǎn)品，去年純收入超過100萬元。

       25歲的蔣操兩年前從江科大南徐學(xué)院畢業(yè)，他學(xué)的是機械電子工程，蔣操的父親在村里開了一家工具廠，專門加工節(jié)能燈。早在蔣操上大學(xué)時，他就經(jīng)常回家給父親幫忙。2010年初，大四下學(xué)期的蔣操沒有像大部分同學(xué)一樣忙著找工作，而是回高橋注冊了公司。 蔣操的公司專門生產(chǎn)雪地靴，共有30名員工，他和其中一名員工充當(dāng)客服，負責(zé)銷售，他們至今已經(jīng)在開了3家網(wǎng)店，95%的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上銷售，主要是批發(fā)給其他代售雪地靴的網(wǎng)店店主。 2010年，蔣操的公司賣出1萬多雙雪地靴，去年這一數(shù)據(jù)為2.2萬雙，今年攀升至3萬多雙，今年的銷售額達500多萬元。 裘皮制品規(guī)模生產(chǎn) 快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 “目前，高橋鎮(zhèn)有企業(yè)300余戶，個體工商戶超千戶，從市場主體的規(guī)模上來看和一般規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒什么明顯差別，但當(dāng)?shù)佤闷ぶ破沸袠I(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興盛繁榮卻是高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟活動中最大的特點。”在鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)工商局高橋工商分局，記者得知，高橋鎮(zhèn)現(xiàn)有各類裘皮制品生產(chǎn)企業(yè)197家，注冊資本1.6億元，從業(yè)人員近5000余人，年產(chǎn)各類雪地靴2000多萬雙，年產(chǎn)值達20多億元，實現(xiàn)銷售近30多億元。 從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟活動中所占比例來講，采用供銷員業(yè)務(wù)方式的傳統(tǒng)交易模式的僅占20%，依靠貿(mào)易公司從事外銷的交易模式約占40%。 而進行網(wǎng)絡(luò)銷售，憑借網(wǎng)上交易模式的約占當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟活動總量的40%，每年銷售雪地靴等產(chǎn)品超過800萬雙，已經(jīng)成為了高橋當(dāng)?shù)匾环N新興的、后勁不斷增強的經(jīng)濟發(fā)展方式。 另據(jù)統(tǒng)計，這種交易方式已經(jīng)逐漸改變不少企業(yè)依靠貿(mào)易公司外包的銷售模式，在可預(yù)見的較短時間內(nèi)就將超越傳統(tǒng)外銷方式，成為高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟增長的主要途徑。 高橋工商分局副分局長殷欣介紹，高橋鎮(zhèn)網(wǎng)上銷售主體總數(shù)超過400戶，在數(shù)量上遠遠超過丹徒區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 而400戶這個數(shù)字，還不包括像朱康這樣的普通網(wǎng)店老板。當(dāng)?shù)睾芏嘌┑匮ド�產(chǎn)商反映，很多外地網(wǎng)店老板經(jīng)常到廠里拿貨。而這些網(wǎng)店老板并沒有被工商部門統(tǒng)計進去。因此，殷欣認為，高橋?qū)嶋H的網(wǎng)店數(shù)目遠遠不止400。