“這5000畝地，把牛放出來，搞幾十匹純種的馬放牧，讓牛喝啤酒吃菠蘿，啤酒的可以產(chǎn)生啤酒奶，菠蘿的可以產(chǎn)出菠蘿奶。”當(dāng)這番話從李途純的嘴邊流出時(shí)，身邊同樣涌起一陣阿諛之聲——老板的智慧又解決了一個(gè)5000多畝牧場(chǎng)的投資難題。
3年多后，湖南長沙市香樟路上的一個(gè)茶座中，昔日的太子奶集團(tuán)生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人阿成回憶這段經(jīng)歷時(shí)，感慨旭日東升般的企業(yè)其實(shí)早已埋下了毀滅的種子。“董事長四處指點(diǎn)江山，做形象工程。”他說，“我們?cè)趺纯矗@項(xiàng)目都做不來，氣候，草資源，都不適合。”然而，作為這個(gè)王國的締造者，無人敢掠其鋒芒。即便是阿成這樣半路加盟太子奶的專業(yè)人士，迄今手中揣著集資欠條，言語中仍滿是敬慕之情。
英雄應(yīng)問出處
與李途純的突然暴發(fā)相比，他起步時(shí)的經(jīng)歷沒有多少詳實(shí)的記載。
這位50歲的太子奶集團(tuán)負(fù)責(zé)人出生于湖南臨湘一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。有早期和他共事的人指出，李途純師范學(xué)校畢業(yè)后，任株洲飲食公司的職工，后升任飯店經(jīng)理，事業(yè)開始展露頭角。雖然這家飯店的生意并非很紅火，但他得以建立了廣泛的人脈關(guān)系。“很多已不單是酒桌上的情誼。”該人士稱，李途純敢于決斷、擅長交際的特點(diǎn)，圈中頗為突出，讓人感覺他顯然不是“池中之物”。
下海開書店，賣掛歷。生意開始擴(kuò)大，旋即失敗——糟糕的鋼材生意，欠下一大筆銀行債務(wù)后，李途純遁走南方沿海。期間工作更換頻繁，鮮有人想到其數(shù)年后的重新崛起。
眾多報(bào)道記錄了李途純的人生轉(zhuǎn)折：深圳偶遇握有日本乳酸菌技術(shù)的盛延嶺后，1996年李途純帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠。當(dāng)年銀行的欠貸，李途純輕易消解——“他拿著可行性報(bào)告找到那家銀行負(fù)責(zé)人，出了個(gè)兩難的選擇題：要么繼續(xù)投錢支持自己發(fā)展，要么等以后有錢再還。”
可簡陋的工廠年產(chǎn)量高峰期間也只有數(shù)千噸量能，但李途純以夢(mèng)幻般的方式將其改變。
1998年太子奶投下巨資拿到央視日用消費(fèi)品“標(biāo)王”——“他們不停地舉手要價(jià)，其實(shí)資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價(jià)格高。”一位知情人士介紹說，李途純到央視競標(biāo)都是借錢去的，當(dāng)時(shí)坐在旁邊的公司其他高層就如“范進(jìn)中舉”般，腿不停地顫抖，有人在結(jié)束時(shí)都無法站立出門。
精彩的故事在于鮮為人知的幕后。李途純回株洲后，他找到一些官員，“微言大義”表明自己的宏偉藍(lán)圖，縱論“標(biāo)王”對(duì)于株洲的意義。“畫的這個(gè)餅，都是將來就業(yè)和稅收的增長。”政府機(jī)器隨之開動(dòng)，太子奶的命運(yùn)由此改變。
廣告投放后，訂單雪花一樣過來。“當(dāng)時(shí)紅旗廣場(chǎng)，排起的隊(duì)伍一眼看不到尾巴，外省提貨的車子，常常一等就是半個(gè)月。”阿成說，這一戲劇般的變化讓一同創(chuàng)業(yè)的高管們對(duì)李途純敬之若神。他曾經(jīng)親眼看到這樣一幕：廠區(qū)內(nèi)，李途純簡裝漫步，與秘書交待思路；身后卻見二把手開著豪車慢慢跟隨，臉上神色謙恭。
媒體報(bào)道，2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率一度達(dá)到76.2%，成為行業(yè)老大。企業(yè)最高峰期，人數(shù)多達(dá)8000人。李途純更是放言，“要進(jìn)入世界500強(qiáng)”，“做千年企業(yè)”。
飲鴆止渴式的膨脹
僅3年后，辛苦經(jīng)營的“太子奶”竟以破產(chǎn)而終結(jié)。
外界流傳的理由是“天災(zāi)”（2008年南方特大冰雪災(zāi)害）和“人禍”（“三鹿毒奶粉”事件）的沖擊，導(dǎo)致太子奶集團(tuán)原本緊繃的“資金鏈”陷入危機(jī)。2008年，公司產(chǎn)量驟降，并出現(xiàn)拖欠員工工資的狀況。很多金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)太子奶“裸泳”后，“討薪、追債、停產(chǎn)風(fēng)波”的消息經(jīng)由媒體迅速傳播。
面對(duì)中資銀行陸續(xù)斷貸、個(gè)別企業(yè)用來扶持太子奶集團(tuán)渡過難關(guān)的“救命錢”被銀行劃走的困境，李途純以高風(fēng)險(xiǎn)方式“對(duì)賭”引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛7300萬美元注資，同時(shí)通過高層人脈，由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。經(jīng)歷了戲劇般的“股權(quán)失而復(fù)得”事件后，李途純終因面臨次貸危機(jī)、自身難保的花旗銀行撤資而崩盤。
一個(gè)欣欣向榮的企業(yè)就這樣因缺錢而死了？答案似乎并非如此。
當(dāng)年太子奶集團(tuán)的一些骨干人士表示，太子奶爆發(fā)式增長之時(shí)根本不缺錢，甚至一些年頭資金非常寬裕。原因是太子奶是當(dāng)時(shí)少數(shù)采用分級(jí)經(jīng)銷商銷售模式的企業(yè)，根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級(jí)進(jìn)行折扣和返點(diǎn)，刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進(jìn)貨量。這種“先打款后發(fā)貨，賣不掉的貨可退回廠家”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤和高返利，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款。
2006年太子奶集團(tuán)曾公布，在全國30多個(gè)省市設(shè)立了100個(gè)銷售分公司，發(fā)展3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商。這樣的超級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)在推動(dòng)太子奶集團(tuán)放衛(wèi)星似的銷售增長外，也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。拿貨越多，現(xiàn)金折扣就越高的模式，誘惑經(jīng)銷商不再在開拓市場(chǎng)上下功夫，卻四處尋找能打入貨款的機(jī)會(huì)。其高峰期時(shí)吸引了全國約7000名經(jīng)銷商入彀。打入太子奶賬上的貨款，最高的一人有1200萬元。可產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售率不斷降低，成本反倒飆升。
大量被囤積資金用于擴(kuò)張。
幾年間，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，形成“東西南北中”的全國性戰(zhàn)略布局。可事實(shí)僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿足集團(tuán)的全部銷售。
如此過速的膨脹，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧。太子奶集團(tuán)的多位中層人士認(rèn)為，其中與李途純就讀的所謂EMBA學(xué)習(xí)有關(guān)系。“看到那些同學(xué)都是上百億元的身價(jià)，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無霸，老板深受刺激，急于沖刺。”
阿成指出，其實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略偏差早就存在。“標(biāo)王”之后，李途純?cè)桨l(fā)傾向冒險(xiǎn)，傾向于結(jié)交關(guān)系等。“當(dāng)年央視競標(biāo)，不夠格的太子奶能進(jìn)城要價(jià)，其實(shí)憑的就是朋友關(guān)系。類似的經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)這些小概率的事情操作非常熱心。”一些生產(chǎn)基地的建設(shè)甚至就是直接與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注掛鉤，有的則是一種政經(jīng)利益上的交換。
其中，還有頻繁的資本運(yùn)作演練——用大量的經(jīng)營性資金圈地，再放到銀行貸款，爭取另外一塊地，如此反復(fù)。
個(gè)人精力傾注于太子奶集團(tuán)資本運(yùn)作上的李途純，讓二十歲出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè)、湘味食品、辣翻天等產(chǎn)業(yè)，其前妻負(fù)責(zé)五仙山度假旅游開發(fā)項(xiàng)目，其現(xiàn)任妻子負(fù)責(zé)太子化妝品、太子童裝和廣告公司。原太子奶集團(tuán)辦公室曾宣稱，日出江南控股集團(tuán)旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司2012年將達(dá)到17.3億元的銷售，并將在5~10年內(nèi)控股11家上市公司。
“氣球越吹越大，錢是不斷地賠。搞童裝是學(xué)娃哈哈的模仿秀，很多項(xiàng)目設(shè)置都隨意而動(dòng)，這樣大的一家企業(yè)，他好像還是管理當(dāng)年的飯店。”阿成說。有一次要到市里匯報(bào)，李途純提了產(chǎn)值1000億元的“衛(wèi)星”目標(biāo)，智囊中一位姓江的負(fù)責(zé)人反復(fù)推算了4天，仍沒有得出這一輝煌結(jié)論。報(bào)告上去后，李途純沉思片刻說：“這一代不行，就下一代，或者再下一代。”
混亂的管理，奢靡的生活
薪火傳遞的目標(biāo)終未實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品開發(fā)上難有創(chuàng)新，奶業(yè)主產(chǎn)上的衰退，營銷后勁逐年式微。2007年有乳業(yè)專家表示，因?yàn)槿狈τ行У募夹g(shù)革新，太子奶無法擊退國內(nèi)外乳品巨頭對(duì)乳酸菌飲料的插足。
企業(yè)的很多老員工則認(rèn)為，根子在于管理的混亂無序。
以新產(chǎn)品開發(fā)為例，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前，太子奶早已研發(fā)出“爽優(yōu)優(yōu)”的產(chǎn)品，期望能改變太子奶十幾年一個(gè)味道的僵局。但這一新品終未能上市，背后的原因讓人驚訝：技術(shù)部門研發(fā)出來一個(gè)項(xiàng)目后有獎(jiǎng)金支持，到了銷售部門的時(shí)候，因缺少利益相關(guān)性，無人熱心推動(dòng)。加上高層的溝通不暢，老板李途純沒有親自關(guān)注，這個(gè)新品計(jì)劃最終流產(chǎn)。
太子奶奶源部和人力資源部的兩名負(fù)責(zé)人透露，集團(tuán)的管理其實(shí)相當(dāng)混亂。銷售與生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系都是表面的，兩大塊都只對(duì)老板李途純負(fù)責(zé)。公司的新品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的過程周期十分漫長，常與市場(chǎng)實(shí)際脫軌。“獎(jiǎng)勵(lì)也是隨意性的，老板親自做的項(xiàng)目，資金會(huì)到位，也有獎(jiǎng)金。其他的就難說。一般來說，企業(yè)都是在盈利中拿出部分來發(fā)放獎(jiǎng)金，而太子奶虧損時(shí)，也有獎(jiǎng)金發(fā)。”
家族管理和派系暗斗也消耗企業(yè)的潛力。身為家中老大的李途純，除最小的妹妹李晶晶外，其余三個(gè)弟妹都進(jìn)了太子奶集團(tuán)任職，弟弟李亞軍曾任太子奶集團(tuán)副總裁。他的兒子、妻子都分別擔(dān)當(dāng)重任。曾跟隨李途純出生入死的一幫兄弟，也頗得掌門人的眷顧。但這些人的知識(shí)、學(xué)歷、理念也制約了企業(yè)的發(fā)展。“整體上來看，它是一個(gè)典型的家族式管理，派系嚴(yán)重，讓人覺得里面水很深。”阿成說，太子奶并非沒有危機(jī)感，2005年曾大量引起一批博士、碩士人才進(jìn)入公司，但是受到派系的沖擊，加之老板沒有從內(nèi)心改變觀念，這些招來的人才無一生根。
但這些都不妨礙李途純等高層的悠然心情和大肆鋪張的奢靡生活。辦公樓投資過億元，房間水龍頭5萬一個(gè)，廊柱上鑲嵌著寶石。曾任太子奶法律顧問的一律師告知，豪華辦公樓建成后，李途純忽然起意在頂層加一個(gè)大型游泳池，手下人士多方估算，終因難以承受重負(fù)而放棄了。“看看美奐美侖的‘白宮’和‘中南海‘，你就知道他期望的是什么？”
諸如此類的故事還有許多流傳：集團(tuán)的主要辦公場(chǎng)地均鋪設(shè)厚厚的地毯，阿成說，他們進(jìn)去匯報(bào)工作時(shí)都有些站不穩(wěn)。但老板仍覺得不夠舒坦。即便在資金并不寬裕的時(shí)候，李途純?nèi)赃x擇在北京某商廈買下三樓整層，原因是競爭對(duì)手就在腳下的二樓辦公......
“不是貶低他，他有常人不能為的魄力和智慧。但這樣規(guī)模的一個(gè)企業(yè)，他無法管好。”與李途純同鄉(xiāng)的該律師稱，兩年多以前他即預(yù)料到了太子奶的后果，離開時(shí)給李途純寫了一個(gè)報(bào)告陳述利害關(guān)系。讓他吃驚的是，集團(tuán)很多高管，也紛紛找他拿來復(fù)印。