從“全時多能”到“全時全能”

新驪威家族一門三杰閃耀登場

    □ 本報記者 趙 偉

    3月25日，挾連續18個月高居經濟兩廂車銷量冠軍寶座的赫赫之勢，東風日產新驪威家族迎來了“新三杰”的上市：此次上市的新驪威家族分為驪威勁悅版、驪威勁銳版和驪威勁逸版3個系列12款車型，價格從8.58萬元到12.98萬元。

    其中，驪威勁悅版5款車的價格區間，從全能型的1.6 GI MT 8.58萬元，直到炫能型的1.6 GS AT 11.18萬元；驪威勁銳版也有5款車型：從入門標準型的1.6 GX MT 9.98萬元，到智能型的1.6 GV AT頂配 11.68萬元；而驪威勁逸版有兩款車型，分別是標準型1.8 XE MT 11.98萬元，標準型1.8 XE AT 12.98萬元。

    “家族化”細分滿足多樣需求

    據悉，此次上市的新驪威家族是在原來驪威、驪威勁銳版和駿逸基礎上升級后共同組成的。新驪威家族繼續保持原驪威外形大氣、空間實用、油耗及保養成本低等特點，通過式樣、設計、顏色等方面的調整，外形更具動感活力，整體質感和產品體系競爭力進一步提升，成為名副其實的 “全時全能”轎車。

    東風日產市場銷售總部總部長木俁秀樹表示，驪威自2007年上市以來，憑借卓越的產品力和營銷力，奠定了其在細分市場的領導地位。特別是從2008年9月至今，連續18個月蟬聯銷量冠軍，使驪威當仁不讓地成為經濟型兩廂車市場的絕對霸主，并樹立了該級別車的新價值標桿。

    新驪威家族在繼承老款車型優點的同時，通過對外觀、內飾、配置等方面的全面升級，整體質感進一步提升。大氣硬朗且動感的外觀、寬敞舒適及靈活多變的內部空間、高效強勁的動力組合，豐富的全系列車型，使得新驪威家族可以適應各種不同應用場合，全面滿足不同用戶需求。而從“全時多能”到“全時全能”的車型演繹，無疑使新驪威家族成為一款游走于個人生活與事業空間的一舉多得的全時全能代步車型，是一個兼顧家居生活與商務活動的多面手。

    驪威勁悅版在繼承老款驪威在空間、外形、動力等方面優勢的同時，重新設計的現代前隔柵更加動感銳氣。另外，新增加的天窗、真皮座椅、倒車雷達等配備及深色內飾、六種車色選擇，極富時代氣息。而一直備受市場好評的驪威勁銳版，此次改款后不僅保留了原有的產品特點，更增加一個PREMIUM級別，添加了真皮座椅和倒車雷達，給消費者帶來一種超越期待的選擇。

    驪威勁逸版則是在原駿逸產品基礎上更換了與驪威勁悅相同的現代前格柵，并對座椅、內飾板、方向盤及安全配置等進行升級。驪威勁逸版5種可靈活調節的座椅變化空間，及1.8MR發動機與CVTC可變正時氣門系統的完美結合，對于游走于工作、事業并兼顧家人生活的人士來說，無疑是高性價比的精明之選。

    新驪威家族以一個家族和軍團的名義參與市場競爭，無疑大大增強了東風日產在細分市場的競爭力。

    網上“秒殺”創新營銷新模式

    值得一提的是，為了回饋廣大驪威“粉絲”的厚愛，新驪威家族上市采用了時下最流行的網絡“秒殺”，吸引了千萬網友的踴躍參與。當日點擊量更是達到千萬輛級，大幅度刷新新車上市會的參與人數記錄，再次將驪威車型與網絡營銷緊密聯系在一起，充分顯示了東風日產的創新營銷理念和模式。

    “大家和我一起倒計時，開始！10，9，8……”在新驪威家族上市發布會現場，隨著主持人的口令，會場內外不計其數的網友，飛快地點擊鼠標，與時間賽跑，都想“用3元錢把車開回家”，從而將現場氣氛一次次推向高潮。

    同時，在線上的新驪威家族的“秒殺”活動中，3次“秒殺”的在線累積點擊量經現場電腦統計顯示，共有高達約1627萬的網友，加入到此次3元錢“秒殺”新驪威的搶購中。

    搶購的結果，具有高度戲劇性：從QQ號上的注冊顯示，除一位網友搶購到一輛外，令人驚詫的是，一位24歲的來自英國曼徹斯特的小伙子高度“發燒”，好運連連，不可思議地接連“秒殺”成功——僅用區區6元錢，就將兩輛新驪威搶購到手。

    對于互聯網來說，“秒殺”這個詞并不新鮮，已成為年輕人和網購一族的流行用語。而將“秒殺”活動融入新車上市會，是東風日產對產品定位與目標人群等各方面考慮的明智之選。

    首先，新驪威家族的目標消費群體定位于開創事業的年輕人，而這類人群恰恰在國內網民中占據了相當大的比重，對“秒殺”這類的新鮮事物有著濃厚的興趣和參與熱情。另外，不久前結束的“驪威連連看IV”，分別從影響力、營銷實效、傳播效果等方面刷新前三期的記錄。

    有關營銷專家表示，“此次新驪威家族新穎的發布會形式、廣泛的參與人群及即將呈現出的營銷效果，將刷新汽車界營銷歷史。”《中國質量報》