“你要的這款車我們現(xiàn)在沒現(xiàn)貨，最早需要到明年2月份才能提車，而且在你前面已經(jīng)有三四個人排隊，如果你想提前拿，有兩個方式：加價4000元或進(jìn)行12000元的裝潢。”昨日，位于上海吳中路的一汽-大眾奧迪經(jīng)銷店銷售顧問對咨詢購車事宜的CBN記者如是表示。
記者詢問的奧迪A4L2.0TSI低配版，屬于目前市場上的緊俏車型，個別顏色需要“額外條件”才能獲得。這個額外條件就是“加價”。作為出臺每輛車市場指導(dǎo)價的整車企業(yè)來說，本應(yīng)與經(jīng)銷商共同維護(hù)品牌形象、控制終端車價，但現(xiàn)在卻任由經(jīng)銷商肆意“加價”。
CBN記者昨天現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因為車市火爆，很多車型目前加價幅度也水漲船高，有些車甚至需要加價6萬元提車。而在各大汽車論壇中，久久等候卻不能買到車的車主們怨聲載道。“我買的陸風(fēng)X8，提前20天拿到車就要加6000元現(xiàn)金，為了早點拿車，只能吐血掏錢啦。” “原來看中的日系SUV、CR-V、RAV4、漢蘭達(dá)，都缺貨，等車要1個月以上，要早提車必然要加價，本來等著買好車結(jié)婚的，結(jié)果現(xiàn)在遙遙無期了。”
變了味的“加價”
由于明年1.6L排量以下車型購置稅將在今年的基礎(chǔ)上小幅上跳2.5個百分點，大家紛紛擠破了頭地加入到了年終購車行列，車市的火爆讓各大經(jīng)銷商把“指導(dǎo)價”忘在了九霄云外。
“今年的銷售與去年這個時候真是天壤之別，去年廠家曾不斷向經(jīng)銷商壓庫，現(xiàn)在則是經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重不足。”新華信汽車營銷解決方案副總經(jīng)理郎學(xué)紅對CBN記者表示，在她看來，目前市場上提車加價背后原因主要是“供需矛盾”。
一位整車生產(chǎn)廠工作人員表示，在淡季降價，在旺季加價，這是經(jīng)銷商按照市場供求關(guān)系來決定的舉措。雖然，作為整車企業(yè)，不希望經(jīng)銷商在“指導(dǎo)價”的基礎(chǔ)上調(diào)整價格，“不過，這是無法控制的，我們想查想管也管不過來。”
回顧車市發(fā)展歷程，汽車加價銷售這個模式，是由日系企業(yè)2003年首先帶入中國市場的，這不僅與當(dāng)年的車市井噴有關(guān)，實際上也和當(dāng)時剛進(jìn)入中國的日系車企產(chǎn)能不足有關(guān)。眾所周知，東風(fēng)本田CR-V常年加價銷售，提車從來都要排隊。新CR-V上市以來，目前也仍處于加價狀態(tài)。4S店銷售人員明確告訴CBN記者，這款車如果提現(xiàn)車需加價1萬元裝潢，或者5000元加急費。不想加價，則必須交全款買車，但是仍需等待3個月才可提車。作為一個月均銷量近萬輛的車型，CR-V的市場恐慌是4S店人為造成的：一方面這是廠家默認(rèn)經(jīng)銷商利用“加價”造成奇貨可居的狀態(tài)，另一方面，經(jīng)銷商從中可以牟取超額利潤。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生產(chǎn)廠家對產(chǎn)能估計不足，造成無法滿足客戶購車需求，從而導(dǎo)致的排隊，理應(yīng)由整車廠家和經(jīng)銷商拿出辦法解決，比如明確提價，分流購買力，規(guī)范購車秩序。國外汽車零售商在拿到車后，就對產(chǎn)品的提價和降價有充分自主權(quán)，賣得好就加價，賣得不好就降價。而國內(nèi)目前則完全由整車企業(yè)壟斷車價的制定。
華東政法大學(xué)教授徐士英昨天接受CBN記者采訪時表示，整車生產(chǎn)企業(yè)限制轉(zhuǎn)售價格的行為與我國《反壟斷法》的規(guī)定不符。整車企業(yè)限制銷售商的轉(zhuǎn)售價格，實質(zhì)上是限制了銷售市場上的競爭。我國《反壟斷法》第14條規(guī)定，“禁止經(jīng)營者與交易相對人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：(1)固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格;(2)限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格。
整車企業(yè)一方面不想蒙受提價和降價對企業(yè)形象產(chǎn)生的影響，一方面又默許經(jīng)銷商通過各種變通方式調(diào)整價格。“既然廠家已將汽車出售給經(jīng)銷商，那么面對市場時，他們(指經(jīng)銷商)就應(yīng)獲得最終定價權(quán)。”徐士英認(rèn)為，如果整車企業(yè)限制了銷售商的定價權(quán)，當(dāng)供求關(guān)系變化時，銷售商就會在銷售價格上動腦筋，“加急費”、“裝潢費”等花樣百出。扭曲的價格機(jī)制才是零售市場上經(jīng)銷商“劍走偏鋒”的根本原因。
誰在違法?
在銷售火爆的局面下，整車企業(yè)睜一只眼閉一只眼，經(jīng)銷商則通過各種“變相”加價，來賺取超額利潤。
CBN記者在多家經(jīng)銷商處得到了裝潢價格，當(dāng)詢問裝潢了什么時，經(jīng)銷顧問的答案各不相同。上海開隆豐田表示，“加裝一個導(dǎo)航就行了”。而開隆汽貿(mào)表示，“座位包個真皮，加個貼膜”。而上述設(shè)備市場價格是多少?僅為經(jīng)銷商報價的一半。
縮水版的裝潢服務(wù)并沒有嚇退愿意加價提車者，這正是經(jīng)銷商“加價”沒商量的原因。而除了加價外，收取加急費更加“直白”。
汽車評論員賈新光稱：“在國內(nèi)，現(xiàn)在基本上不允許‘降價’，只能說‘優(yōu)惠’，提價也是變相在做。”對于加價提車，賈新光覺得，這首先是違反了《價格法》，屬于價外加價;有的經(jīng)銷商加價不開發(fā)票，涉及到偷稅漏稅，“加價提車是人為導(dǎo)致市場價格混亂的做法。”
“目前來看，經(jīng)銷商行為可能屬于欺騙，雖然經(jīng)銷商與購車者就‘裝潢’、‘加急費’達(dá)成默契，但對于已經(jīng)預(yù)訂車輛、正在排隊的消費者，如果他們并沒有被告知還有‘加急’服務(wù)，那這些消費者就被欺騙了。”徐士英對CBN表示。
如果經(jīng)銷商以“現(xiàn)金”形式額外收取“加急費”，與此前公布的汽車指導(dǎo)價不符，等于是“虛假”價格，經(jīng)銷商與提前購車者“合謀”排擠了其他不知情者的購買機(jī)會，同時，經(jīng)銷商從中賺取了利潤。
不過，經(jīng)銷商也有經(jīng)銷商的苦衷，很多經(jīng)銷商表示，廠家在車市低迷時壓庫，在車市井噴時供貨不足，對于市場需求的調(diào)節(jié)機(jī)制——價格制定，卻死死掌握在廠家手中，通過裝潢等手段變相收取費用，都是下下策，關(guān)鍵因素在于面對火爆市場需求不能公開提價。